營銷總監(jiān)：留住你的營銷隊(duì)伍

    不知不覺中2006年已接近末梢，傳統(tǒng)職業(yè)市場上“金九銀十”的狀況今年依然火爆。等待大半年的職場人士在這樣的黃金時(shí)段紛紛出場，尋找合適的企業(yè)；同樣的，企業(yè)也在精挑細(xì)選，希望可以找到符合企業(yè)文化、實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的員工。在這樣買賣雙方似乎都非�；鸨�的時(shí)刻，面對(duì)員工的流動(dòng)，個(gè)人的去留，都是個(gè)值得思考的問題�！　�

    企業(yè)∶如何留住營銷隊(duì)伍？

    Karle是一家民營企業(yè)的老總，在他看來，在職業(yè)市場中，企業(yè)作為買方市場不會(huì)存在人員短缺的問題，只需要多花一些時(shí)間給員工培訓(xùn)就可以了。因此當(dāng)他的員工取得成績時(shí)，他除了進(jìn)行口頭表揚(yáng)之外，就再?zèng)]有其它任何形式的獎(jiǎng)勵(lì)了。雖然知道員工送給他小氣老板的稱號(hào)，但是他卻絲毫不以為然，認(rèn)為只要能降低用人成本就可以了。

    然而事實(shí)卻給了他沉重的打擊。當(dāng)他籌劃一個(gè)新的項(xiàng)目時(shí)，從先前的市場調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品生產(chǎn)、渠道鋪設(shè)等一系列步驟都已落實(shí)，并且按照預(yù)計(jì)收益非常可觀，然而正在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，營銷總監(jiān)卻帶領(lǐng)著一手建立起來的營銷隊(duì)伍集體投奔到了競爭對(duì)手那里。而此時(shí)若重新招聘營銷人員，從招聘到培訓(xùn)、上崗都需要一定的周期，再加上對(duì)項(xiàng)目的不熟悉，直接導(dǎo)致了該項(xiàng)目陷入僵局。

    那么該如何留住營銷人員的心呢？

    1、建立有效的激勵(lì)機(jī)制

    關(guān)系到員工切身利益的薪資的制定要根據(jù)市場變化來進(jìn)行，進(jìn)行行業(yè)與企業(yè)間的比較，而不是閉門造車，覺得薪資差不多就行。如果企業(yè)的薪資較行業(yè)同類較低，而且也沒有其他激勵(lì)的方式，那么人員流失是必然的。

    尤其需要注意的是，對(duì)于自己辛苦培養(yǎng)，已經(jīng)得到鍛煉，有了一些資歷的優(yōu)秀人才來說，他們已經(jīng)可以獨(dú)闖天下，而無需局限在你的企業(yè)了，因此這些人的流動(dòng)速度就更快、更容易跳槽。

    2、營造寬松的人文環(huán)境

    讓員工具有成就感與歸屬感。給他們更多的了解與幫助，能夠幫助他們提高自身的能力，讓他們看到自己的未來不僅僅是一個(gè)銷售人員，他們?cè)谄髽I(yè)會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)、更大的發(fā)展空間。就算離開了企業(yè)，這里也將成為他們的“鑄金臺(tái)”。

    同時(shí)給予他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。對(duì)于銷售人員而言，他們的主動(dòng)性、進(jìn)取心、學(xué)習(xí)能力都比較強(qiáng)，企業(yè)要能夠提供規(guī)范的培訓(xùn)，幫助他們進(jìn)步，讓員工覺得就算現(xiàn)在薪水有限，但是基于長期的發(fā)展，這里能夠?qū)W到更多的東西。另一方面，企業(yè)也能夠培養(yǎng)出更多的對(duì)企業(yè)有認(rèn)同感的人，如果將他們提拔上來，這些人對(duì)企業(yè)的忠誠度通常都比較高。