營(yíng)銷校園，營(yíng)銷現(xiàn)在與未來(lái)

    當(dāng)你信步閑庭在某個(gè)大學(xué)校園，享受著濃濃書香氣息，看著被稱之為“象牙塔”中的一草一木，仿佛自己已經(jīng)與校園外面的喧鬧相隔絕。而當(dāng)你來(lái)到教室、宿舍、圖書館、食堂等學(xué)生熙熙攘攘的地方，你才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，這里已經(jīng)不是凈土！各處的橫幅、海報(bào)、易拉寶上滿目的“XX企業(yè)杯舞蹈大賽”、“XX杯創(chuàng)業(yè)大賽”、“電子商務(wù)大賽”……這里已經(jīng)是企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)！

    得大學(xué)生者得天下

    企業(yè)對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的“趨之若騖”，已不是一兩年的事情了。早在2000年前后，當(dāng)大學(xué)開始擴(kuò)招，當(dāng)大學(xué)生群體迅速的擴(kuò)大，那里就被當(dāng)作是企業(yè)淘金的新樂(lè)土。而現(xiàn)在，這塊樂(lè)土已經(jīng)因?yàn)樽约糊嫶蟮暮�金量而成為熱土�?BR>
    校園渠道服務(wù)提供商“東森校園”CEO溫質(zhì)銘介紹，現(xiàn)在全國(guó)有將近2000所高校，有2000多萬(wàn)的在校學(xué)生。根據(jù)2004年一個(gè)調(diào)查公司對(duì)全國(guó)10個(gè)大中城市的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每年每個(gè)大學(xué)生的平均消費(fèi)在9000元左右，“當(dāng)然這個(gè)費(fèi)用是把筆記本電腦、手機(jī)、生活費(fèi)、日常消費(fèi)（衣服、化妝品）等消費(fèi)平攤下來(lái)算的�！睖刭|(zhì)銘說(shuō)，“注意，那是不包含學(xué)費(fèi)的�！泵磕辍胺菍W(xué)費(fèi)”和“非食宿”等消費(fèi)性市場(chǎng)容量達(dá)到629億元。

    精英主板市場(chǎng)部魏娜，還在做產(chǎn)品巡展半途上，她在接受記者采訪的時(shí)候也驚訝地表示，學(xué)生的消費(fèi)能力出乎她的預(yù)料，這次他們巡展的都是最新的酷睿芯片主板，本來(lái)就沒有打算能賣多少，“大學(xué)生喜歡的偏就是這些最新的、高性能的東西！” 魏娜說(shuō)，“在廣州、上海、北京等地的高校，做問(wèn)卷調(diào)查他們希望購(gòu)買什么價(jià)位的電腦，原本以為他們大多會(huì)選5000元左右那一選項(xiàng)，沒有想到是8000元左右！”

    “那就可以買很不錯(cuò)的筆記本電腦了，而現(xiàn)場(chǎng)很多學(xué)生都表示因?yàn)榻?jīng)常在食堂、宿舍、教室、圖書館等走動(dòng)，對(duì)移動(dòng)性要求比較高，筆記本是他們的首選！”魏娜繼續(xù)著自己的驚訝。

    而記者曾經(jīng)跟南開大學(xué)商學(xué)院白長(zhǎng)虹教授聊過(guò)這個(gè)話題。白教授認(rèn)為，大學(xué)生群體不僅具備龐大的消費(fèi)能力，而且他們的同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；他們對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)；他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。這些特質(zhì)是企業(yè)夢(mèng)寐以求的。

    “另外每年都有數(shù)百萬(wàn)的大學(xué)新生入校，他們對(duì)所有的消費(fèi)品都是一張相對(duì)空白的白紙，企業(yè)可以按照自己的想法來(lái)在他們腦海中描畫自己的形象和產(chǎn)品符號(hào)！”溫質(zhì)銘說(shuō)。

    “大學(xué)生還是家庭與社會(huì)的消費(fèi)意見領(lǐng)袖，他們的意見往往能影響家庭的消費(fèi)行為，他們是家族和朋友圈中小齡人學(xué)習(xí)的榜樣！” 溫質(zhì)銘覺得大學(xué)生這個(gè)特質(zhì)值得企業(yè)對(duì)他們投入重金進(jìn)行品牌灌輸。白長(zhǎng)虹教授也對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)引領(lǐng)價(jià)值表示認(rèn)同，他認(rèn)為：“大學(xué)生受過(guò)高等教育，其新信息的接受能力也是最快最強(qiáng)的，同時(shí)他們還有一種自我認(rèn)為：我就是社會(huì)潮流的引領(lǐng)者�！�

    溫質(zhì)銘還認(rèn)為，大學(xué)生因?yàn)槠渲�識(shí)層次較高而且集中，所以也是諸如企業(yè)文化、價(jià)值觀等最好的集中宣灌對(duì)象。

    而現(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)大學(xué)校園做企業(yè)形象的宣傳，更為重視的是另外一種價(jià)值——白長(zhǎng)虹教授稱為“未來(lái)發(fā)展性和增長(zhǎng)性價(jià)值”。他認(rèn)為受過(guò)大學(xué)教育的人出來(lái)工作后，其平均收入和消費(fèi)水平都比社會(huì)平均水平高，因此大學(xué)生未來(lái)的消費(fèi)潛力很大。

    他進(jìn)一步分析認(rèn)為，由于大學(xué)生在大學(xué)校園的時(shí)候就對(duì)很多主流的產(chǎn)品如汽車、電腦等有很高的消費(fèi)欲望，但局限于當(dāng)時(shí)學(xué)校管理、消費(fèi)能力等的限制，一旦他們走到社會(huì)，就會(huì)把這種“抑制”的消費(fèi)欲望放大，于是消費(fèi)有一個(gè)“快速轉(zhuǎn)變”的特點(diǎn)：如現(xiàn)在工作了好多年的人都還沒有車呢，但是大學(xué)生就敢畢業(yè)兩年按揭來(lái)買�！按送猓�由于他們收入普遍的穩(wěn)定增長(zhǎng)，大學(xué)生的未來(lái)營(yíng)銷價(jià)值的高速增值的特征還是可持續(xù)的�！卑捉淌谡f(shuō)。溫質(zhì)銘也用“未來(lái)品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量”這樣的話語(yǔ)來(lái)總結(jié)大學(xué)生的未來(lái)消費(fèi)價(jià)值！

    校園營(yíng)銷幾道坎

    大學(xué)生龐大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力和值得期待的消費(fèi)引領(lǐng)性與未來(lái)增長(zhǎng)性，莫不讓眾多IT企業(yè)“怦然心動(dòng)”，紛紛展開追求“攻勢(shì)”。不過(guò)那道大學(xué)校園的門檻已然越來(lái)越高，不是小打小鬧就可以征服！

    “我們也曾經(jīng)贊助過(guò)類似電影節(jié)、籃球賽等這樣的校園活動(dòng)，但效果不是太理想�！北本┬陆萋�(lián)公司市場(chǎng)部陳娜說(shuō)，“你比如說(shuō)電影節(jié)吧，我們只能印制一些有AOC標(biāo)志的T恤來(lái)發(fā)給同學(xué)們，還有就是在電影開始播放前放一小段關(guān)于冠捷的宣傳片。后來(lái)我們就改成自己來(lái)稿‘創(chuàng)業(yè)IT名人講座’，已經(jīng)做了三年了，效果很好！”
    “像那樣（中山大學(xué)圣誕化裝舞會(huì)）的活動(dòng)恐怕只有學(xué)校周邊的直接以該學(xué)校的學(xué)生為直接消費(fèi)群體的餐飲等企業(yè)才會(huì)贊助！”一個(gè)IT業(yè)內(nèi)人士笑著告訴記者。

    “其實(shí)現(xiàn)在的大學(xué)生接受的資訊滿豐富的，你比如我們?cè)诒本┥虾�廣州等地開展講座活動(dòng)，那里的學(xué)生反應(yīng)就比較一般，甚至很多男同學(xué)的電腦知識(shí)比我們工作人員都要豐富，對(duì)我們宣講的東西很多不以為然，他們都是女同學(xué)買電腦可以‘依靠’的智囊。在參加講座的同學(xué)中也常見手上拿著一本電腦相關(guān)的刊物�！本�英電腦市場(chǎng)部魏娜說(shuō)。

    要征服這樣一群可以經(jīng)常上網(wǎng)，經(jīng)�？聪嚓P(guān)書籍，經(jīng)常相互交流和幫助的高知大學(xué)生，單靠搞個(gè)小活動(dòng)，送個(gè)小禮品，而沒有更好的創(chuàng)意顯然是不行的。

    “現(xiàn)在很多IT企業(yè)都做校園推廣活動(dòng)，而每個(gè)企業(yè)的每次活動(dòng)，首選的都是北京、上海、廣州等三地的大學(xué)生，他們?cè)谶@個(gè)方面已經(jīng)有點(diǎn)‘疲軟’了，反應(yīng)當(dāng)然也沒有那么強(qiáng)烈。”魏娜總結(jié)精英主板巡展一路走來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，“但在沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等二線城市，學(xué)生對(duì)我們的宣講反應(yīng)就很熱烈，我們決定下一步把更多的重心放到二三線城市�！�

    同時(shí)，一個(gè)企業(yè)想要到校園進(jìn)行一定的營(yíng)銷活動(dòng)，沒有一定的費(fèi)用是很難實(shí)現(xiàn)的。顯然，企業(yè)都心里有數(shù)�！暗綄W(xué)校做純粹的校園推廣當(dāng)然要交一部分費(fèi)用的，我們一般找學(xué)校的團(tuán)委和學(xué)生會(huì)等�！蔽耗认蛴浾呓淮�了他們跟學(xué)校接觸的一些細(xì)節(jié)，“當(dāng)然我們是跟我們的公關(guān)公司進(jìn)行合作的，這些工作主要是由他們來(lái)搞定�！�

    精英主板和聯(lián)想消費(fèi)筆記本的市場(chǎng)一線人員向記者透露，學(xué)校為了保證校園環(huán)境的相對(duì)清凈，設(shè)立了很多限制的，除了不允許隨便到處布展外，還不允許在學(xué)校里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣產(chǎn)品，他們就采取了變通的先登記再由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商送貨上門的做法。

    專業(yè)校園渠道服務(wù)提供商“東森校園”CEO溫質(zhì)銘卻認(rèn)為：“現(xiàn)在的企業(yè)，很多不了解大學(xué)校園，他們不知道到了學(xué)校該找哪個(gè)部門。他們知道進(jìn)入學(xué)校做活動(dòng)是要交錢的，卻不知道該把錢交給哪個(gè)部門，更不知道該交多少合適？”

    “很多企業(yè)就把這個(gè)工作交給他們的公關(guān)公司來(lái)做了，當(dāng)我們?nèi)ジ�企業(yè)談合作的時(shí)候，企業(yè)就說(shuō)‘你去找我們的公關(guān)公司吧’，等到我們從公關(guān)公司那里拿到項(xiàng)目的時(shí)候，已經(jīng)不知道被公關(guān)公司外包了幾道了，利潤(rùn)也被盤剝了幾道，活動(dòng)執(zhí)行下去效果自然差�！� 談到這個(gè)溫質(zhì)銘有些憤憤，但同時(shí)也充滿自信的認(rèn)為，隨著東森在校園活動(dòng)方面的成功案例增多，會(huì)有更多企業(yè)愿意直接跟他們合作的。

    精英主板市場(chǎng)部的魏娜也承認(rèn)，交給公關(guān)公司去做所有的前期工作難保不出紕漏。“在北京科技大學(xué)進(jìn)行巡展的過(guò)程中，學(xué)校保衛(wèi)處的人強(qiáng)行讓我們撤展。” 魏娜解釋說(shuō)，“其實(shí)我們已經(jīng)跟學(xué)校的團(tuán)委打好招呼了，也給了他們一定的費(fèi)用。但由于活動(dòng)是和我們的PR公司一起做的，前期打通學(xué)校關(guān)節(jié)的主要是他們，可能是PR公司的工作人員考慮不周。發(fā)生了這個(gè)事情以后，我們要求他們?cè)诿總�(gè)學(xué)校巡展舉辦前一天下午，一定要再跑一趟，確認(rèn)各個(gè)環(huán)節(jié)都沒有問(wèn)題�！�

    “盡管現(xiàn)在有很多專業(yè)的校園渠道公司，但我們不會(huì)考慮跟他們合作。因?yàn)橄裥�園推廣這樣的活動(dòng)，我們其實(shí)也參與的比較多，同時(shí)我們也肯定不會(huì)撇開公關(guān)公司自己去做，因?yàn)槲覀兪袌?chǎng)部肯定沒有那么多的人力去做所有的事情�！� 魏娜的觀點(diǎn)代表了很多廠家多公關(guān)公司在校園推廣活動(dòng)中的作用評(píng)價(jià)：怒其不爭(zhēng)卻不能不用！

    聯(lián)合之道

    很多企業(yè)明白，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激，各種校園活動(dòng)你方唱罷我登場(chǎng)的情勢(shì)下，是真該想點(diǎn)轍才能打動(dòng)那幫被企業(yè)“寵壞”的大學(xué)生。聯(lián)合營(yíng)銷，成為了眾多企業(yè)不約而同的選擇。

    騰訊拍拍，這個(gè)中國(guó)C2C市場(chǎng)的后起之秀，其總經(jīng)理湛煒標(biāo)在不同的場(chǎng)合宣傳：“拍拍要做電子商務(wù)的普及者，把中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)做大�！彼麄兂�了拼命轉(zhuǎn)化自有的QQ用戶群為拍拍用戶外，也更看重大學(xué)生這個(gè)電子商務(wù)的實(shí)力群體：無(wú)論從買家或者賣家來(lái)講，都是中國(guó)電子商務(wù)最理想的發(fā)展對(duì)象。

    于是，在10月12日中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)舉辦的“第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)”上，我們看到了騰訊拍拍的身影，它成為比賽唯一指定的C2C交易平臺(tái)。

    “這次與大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽合作，能夠進(jìn)一步努力降低電子商務(wù)門檻，在大學(xué)生中普及電子商務(wù)，這與拍拍網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)理念非常符合。拍拍網(wǎng)將竭力為這次大賽提供完善的平臺(tái)支持，相信通過(guò)拍拍網(wǎng)將為這些大學(xué)生提供最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和鍛煉機(jī)會(huì)，幫助他們實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。” 湛煒標(biāo)在大會(huì)上做了這樣一番表白，欣喜之情溢于言表。

    我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，這個(gè)活動(dòng)還拉上了教育部就業(yè)指導(dǎo)中心，打的旗號(hào)和提供給大學(xué)生的機(jī)會(huì)是提高他們實(shí)踐（到企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)）和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（為獲勝者提供創(chuàng)業(yè)基金）。顯然后面的兩項(xiàng)是教育部就業(yè)指導(dǎo)中心所希望大學(xué)生擁有和提升的，而這個(gè)活動(dòng)的主辦方請(qǐng)來(lái)了教育部就業(yè)指導(dǎo)中心，就為后續(xù)的比賽，在校園的從推廣到執(zhí)行“撐了腰”，讓活動(dòng)涉及高校的相應(yīng)部門一路綠燈，一切顯得名正言順。

    這就是借助政府和社團(tuán)力量所帶來(lái)的公關(guān)效應(yīng)。試想，如果這個(gè)電子商務(wù)大賽由騰訊拍拍或者淘寶易趣自己來(lái)辦，如何吸引更多大學(xué)生心甘情愿來(lái)參與？恐怕不是更大的獎(jiǎng)品和廣告推力可以解決的。

    聯(lián)政（政府部門）固然是一種方式，但與在大學(xué)生群體中有強(qiáng)勢(shì)影響力的公司聯(lián)合行動(dòng)，未嘗不是一記妙招。10月23日由聯(lián)想與貓撲聯(lián)合主辦的聯(lián)想筆記本“非常逸人組”全國(guó)高校挑戰(zhàn)賽，就是這種范例。

    一看題目：“非常逸人組”，酷！怪！有個(gè)性！這個(gè)顯然是聯(lián)想天逸筆記本所希望傳達(dá)。貓撲是靠超級(jí)的無(wú)哩頭“大雜燴”起家，成為大學(xué)生最經(jīng)�！肮涔洹钡恼搲�之一。他們作為這次活動(dòng)的主要承辦者，能起出這樣的活動(dòng)名字就毫不奇怪了。而他們?cè)诟鱾�(gè)媒體上做的廣告也是充滿卡通和個(gè)性色彩。

    “聯(lián)想所以與貓撲合作，看中的是貓撲全國(guó)性的校園影響力和號(hào)召力，還有貓撲在各地的平臺(tái)，因?yàn)楦鞯氐幕顒?dòng)都是貓撲來(lái)操辦，他們?cè)谶@個(gè)方面很有經(jīng)驗(yàn)�！币晃徊⑹熘�此次合作的藍(lán)標(biāo)公司工作人員羅敏告訴記者。而藍(lán)標(biāo)（聯(lián)想消費(fèi)筆記本的公關(guān)公司）則主要負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的媒體宣傳部分。

    “不過(guò)，聯(lián)想還找了天涯、Chinaren等五家有名的BBS論壇作為協(xié)辦，以及貓撲本身就有很強(qiáng)的論壇和網(wǎng)絡(luò)傳播能力，所以網(wǎng)絡(luò)論壇這一塊的宣傳主要也是交給了他們，我們不參與�！绷_敏補(bǔ)充說(shuō)。

    而貓撲所以舍得投入那么大的力量去操辦這個(gè)挑戰(zhàn)賽——不僅發(fā)動(dòng)各個(gè)平臺(tái)做各地的宣傳、推廣和比賽，還發(fā)動(dòng)了他們胡歌等簽約“惡搞”成名的人來(lái)做評(píng)委——顯然，不單單為了賺取聯(lián)想的活動(dòng)費(fèi)用，更主要的是，這個(gè)活動(dòng)也讓貓撲積累了一大批網(wǎng)絡(luò)視頻資源。

    因?yàn)�，凡是參加活�?dòng)的人，會(huì)看中聯(lián)想提供的豐厚獎(jiǎng)品（每個(gè)城市決賽一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品是一臺(tái)價(jià)值8000元聯(lián)想筆記本電腦）而積極參與，而活動(dòng)仿照超級(jí)女生所設(shè)定的網(wǎng)絡(luò)海選、網(wǎng)絡(luò)“惡評(píng)”等環(huán)節(jié)都將增加比賽的吸引力。

    記者登陸該活動(dòng)的官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)上面已經(jīng)按照全國(guó)18個(gè)分區(qū)上傳了非常豐富和精彩的DV、小品、舞蹈、歌曲等內(nèi)容的在線視頻。按照慣例，參賽的作品一般在參加比賽的同時(shí)就視同把作品授權(quán)給舉辦方。聯(lián)想要這些東西沒有用，而貓撲近年發(fā)展最快的就是網(wǎng)絡(luò)寬屏業(yè)務(wù)，他們?yōu)榱吮ＷC內(nèi)容的穩(wěn)定供應(yīng)先后簽約胡歌等網(wǎng)絡(luò)紅人。這次活動(dòng)積累下來(lái)的大學(xué)生“民間寬屏”，無(wú)疑是貓撲最大的收獲之一。

    聯(lián)想借助貓撲的影響力與創(chuàng)意在大學(xué)生中間大賣聯(lián)想的產(chǎn)品（當(dāng)然有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、送學(xué)習(xí)卡、意外保險(xiǎn)等促銷手段），而貓撲則借這個(gè)機(jī)會(huì)大大豐富了自己的網(wǎng)絡(luò)寬屏產(chǎn)品。各得其所！

    企業(yè)家的魅力

    在大學(xué)校園里，什么樣的講座會(huì)“爆棚——連過(guò)道里都站滿了人？新年晚會(huì)？歌星、明星會(huì)？不是！是著名企業(yè)家的演講——教大學(xué)生怎么賺錢和創(chuàng)業(yè)的。

    根據(jù)東森校園的調(diào)查里顯示，高校學(xué)生感興趣的活動(dòng)類型，排最前面的是創(chuàng)業(yè)和賺錢。誰(shuí)能給大學(xué)生提供這個(gè)方面的滿足？成功的企業(yè)家！

    而成功的企業(yè)家，有時(shí)候甚至比企業(yè)的名字更為大學(xué)生所熟知。10月26日，神州數(shù)碼總裁郭為在清華大學(xué)舉辦的“華商名人堂”上做演講時(shí)就承認(rèn)，神州數(shù)碼剛成立的時(shí)候，“知道我的人比知道神州數(shù)碼的人要多，那個(gè)時(shí)候也利用自己的品牌（把神州數(shù)碼做上去）”。而像宏基電腦干脆就用自己老總來(lái)做形象代言人。

    盡管有時(shí)候，還存在著溫質(zhì)銘所說(shuō)的狀況，“一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)學(xué)校做演講或者其他的宣講，往往說(shuō)自己一不小心就賺了很多錢，容易誤導(dǎo)學(xué)生，帶來(lái)一些負(fù)面的東西�！辈贿^(guò)，不可否認(rèn)的是，很多企業(yè)家在校園發(fā)表演講或者講座的時(shí)候，靠自己獨(dú)特的魅力來(lái)征服了這些天之驕子。這些大學(xué)生，會(huì)由對(duì)企業(yè)家的尊敬而愛屋及烏喜歡上該企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，進(jìn)而接受該企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。

    一般來(lái)講，企業(yè)家大多會(huì)講自己對(duì)商業(yè)模式、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、利潤(rùn)、制度建設(shè)、管理等中性的大學(xué)生最感興趣的話題，而不會(huì)沒有水平到光說(shuō)自己的企業(yè)怎么樣好，從而保證了演講的可聽性。再加上，這些企業(yè)領(lǐng)袖到現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)的工作人員為了場(chǎng)面好看，也會(huì)提供抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，刺激聽眾參與，所以會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈，宣灌效果也比較好。

    同時(shí)，這些知名企業(yè)家一般在大眾媒體有充分的暴光，他們傳奇一般的成功商業(yè)案例英明遠(yuǎn)播，大學(xué)生對(duì)這些創(chuàng)富的群體充滿了崇拜之情。

    在10月26日華商名人堂郭為的演講提問(wèn)階段，一個(gè)學(xué)生就這樣說(shuō)：“我們?cè)贛BA課上的多位老師都提起過(guò)你，告訴我們你是一位非常有成就的青年才俊，所以我們今天來(lái)是抱著非常好奇的心情來(lái)的�！憋@然，學(xué)校的老師也是值得企業(yè)和企業(yè)家重點(diǎn)影響的人群，他們對(duì)大學(xué)生的企業(yè)和企業(yè)理念傳導(dǎo)起重要作用。

    更難得的是，這些企業(yè)家本身就是一個(gè)久經(jīng)戰(zhàn)陣的演講家，他們結(jié)合自己多年的商業(yè)和實(shí)踐體會(huì)，把一些很深刻的東西娓娓道來(lái)，從容不迫，風(fēng)趣幽默，自然備受學(xué)生追捧。在2006年4月，冠捷公司在武漢大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)舉辦的“創(chuàng)業(yè)IT名人講座”上，冠捷公司總裁宣建生除了介紹自己公司的成就和地位外，花很大部分時(shí)間來(lái)講他自己賣茶葉蛋、當(dāng)兵、賣汽水等故事，平實(shí)中時(shí)時(shí)冒出充滿智慧的言語(yǔ)和幽默，讓臺(tái)下學(xué)生開懷，聽眾多得真的“連過(guò)道里都是人”！

    “其實(shí)說(shuō)是創(chuàng)業(yè)IT名人館，不過(guò)是我們?yōu)榱嘶乇軐W(xué)校不允許商業(yè)味道很濃的單純的企業(yè)宣講而起的名字，畢竟學(xué)生對(duì)企業(yè)領(lǐng)袖、IT名人、創(chuàng)業(yè)故事等比較感興趣。”冠捷北京公司市場(chǎng)部陳娜回憶到，“這個(gè)宣講都三年多了，效果很不錯(cuò)�！�

    招聘而不要招搖撞騙

    11月，又到了企業(yè)舉行校園招聘的高峰期，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)不僅僅把校園招聘當(dāng)作一項(xiàng)單純的招聘活動(dòng)，還希望借助這個(gè)大學(xué)生關(guān)注度最高的事件來(lái)宣傳自己的企業(yè)。

    “冠捷公司剛在福州大學(xué)進(jìn)行完招聘會(huì)，我剛從那里回來(lái)。本來(lái)我們是想把‘創(chuàng)業(yè)IT名人館’與校園招聘結(jié)合起來(lái)做的，那樣效果應(yīng)該更好。”陳娜說(shuō)，“我們進(jìn)校園，只要一跟學(xué)校的團(tuán)委等部門打個(gè)招呼，他們就給我們免費(fèi)提供場(chǎng)地，還派出10個(gè)‘冠捷大使’來(lái)幫我們做招聘會(huì)的宣傳（包括廣播、互連網(wǎng)）、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持等�！�

    當(dāng)然，企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)決然是少不了請(qǐng)現(xiàn)在的優(yōu)秀員工、當(dāng)年的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法的�！安贿^(guò)我們請(qǐng)了工作兩三年的員工來(lái)給這些畢業(yè)生來(lái)講成長(zhǎng)的歷史，告訴他們我們公司的文化、用人標(biāo)準(zhǔn)等�！标惸日f(shuō)。而新藍(lán)電腦在長(zhǎng)沙的招聘會(huì)也同樣請(qǐng)了湖南區(qū)銷售總監(jiān)王軍來(lái)給大學(xué)生上課，大談“企業(yè)需要什么樣的人才”、新藍(lán)的文化等。

    “通過(guò)校園招聘會(huì)，企業(yè)也能夠以最低的成本最大限度地進(jìn)入校園，對(duì)一大批即將成為社會(huì)‘新富’階層的人進(jìn)行最直接最巧妙的品牌宣傳，同時(shí)提升自己的企業(yè)形象�！毙滤{(lán)市場(chǎng)部發(fā)給媒體的新聞稿這樣描畫校園招聘的“另外一大好處”。

    更有IT企業(yè)把校園招聘的宣傳推進(jìn)到極致。10月17日，“2006華碩職業(yè)精英校園挑戰(zhàn)賽”拉開戰(zhàn)幕。這次活動(dòng)合辦方有團(tuán)中央大學(xué)處以及智聯(lián)招聘。
    比賽歷時(shí)三個(gè)月，在全國(guó)七大區(qū)域28座城市共152所全日制高校范圍內(nèi)展開，為在校大學(xué)生提供一次最接近實(shí)戰(zhàn)的職業(yè)素質(zhì)大比拼。

    華碩電腦品牌總監(jiān)鄭威女士表示，華碩發(fā)起的此次活動(dòng)，目的不僅限于遴選人才，更希望能為幫助在校學(xué)生全面提升對(duì)接社會(huì)的能力盡到一份企業(yè)的責(zé)任。她表示希望本次比賽將成為為推動(dòng)大學(xué)生“就業(yè)力”的提升而打造的全面職前培訓(xùn)基地和展現(xiàn)平臺(tái)。

    在如此的時(shí)刻，用如此的時(shí)間跨度（10月到12月）來(lái)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行“關(guān)懷”——不僅應(yīng)屆畢業(yè)生有機(jī)會(huì)進(jìn)入華碩工作，更重要的是，還把華碩的理念讓大學(xué)二三年級(jí)的學(xué)生也知了——什么叫華碩商學(xué)院，什么叫“碩市生”。請(qǐng)注意，這次出面這次活動(dòng)的是品牌總監(jiān)而不是人力資源總經(jīng)理，這是一個(gè)明確無(wú)誤的利用大學(xué)生就業(yè)高峰期做品牌文章的活動(dòng)。

    甚為高明！

    但是，正如很多大學(xué)生所詬病的，很多企業(yè)，打著招聘的牌子在全國(guó)范圍的招人，讓大學(xué)畢業(yè)生們滿懷激情闖面試關(guān)，到最后卻發(fā)現(xiàn)其實(shí)企業(yè)根本沒有招人，“被忽悠了！”從此，該企業(yè)將在大學(xué)生中“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”——大學(xué)生的口碑和網(wǎng)絡(luò)傳播是非�？旖輳降摹�

    大學(xué)生印象最深的校園推廣活動(dòng)：

    北京郵電大學(xué)學(xué)生：

    名稱：北郵“動(dòng)感地帶”校園歌手大賽

    印象深刻的原因：1企業(yè)通過(guò)提供贊助獲得活動(dòng)冠名權(quán) 2比賽的每?jī)蓚�(gè)環(huán)節(jié)之間都有抽獎(jiǎng) 3參賽演員獎(jiǎng)品豐厚

    名稱：動(dòng)感地帶在高考錄取通知書里附上動(dòng)感地帶SIM卡和動(dòng)感地帶沖值卡

    印象深刻的原因：免費(fèi)送SIM卡和充值卡，鎖定顧客

    名稱與內(nèi)容：北京移動(dòng)買手機(jī)送話費(fèi)（買定制機(jī)送180元話費(fèi)）

    印象深刻的原因：手機(jī)很便宜，比市面上價(jià)錢低很多，送話費(fèi)。有時(shí)還有其他禮品贈(zèng)送

    名稱與活動(dòng)：某橙汁品牌（不記得了）在校園免費(fèi)派送新上市的瓶裝橙汁

    印象深刻的原因：橙汁本身受歡迎的面較廣，免費(fèi)贈(zèng)送，產(chǎn)品可口。

    名稱：skype產(chǎn)品講座

    印象深刻的原因：講座現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示。進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的每個(gè)人會(huì)得到產(chǎn)品演示資料。通過(guò)講座可獲得有關(guān)最新技術(shù)的知識(shí)，擴(kuò)展知識(shí)面。

    名稱：點(diǎn)擊公司“Lava-Lava”設(shè)計(jì)大賽

    印象深刻的原因：親自參加了。

    中山大學(xué)學(xué)生：對(duì)宣講會(huì)影響深刻，最好的例子就是寶潔。但宣講會(huì)對(duì)企業(yè)的影響限制在企業(yè)形象上，很難實(shí)現(xiàn)對(duì)具體產(chǎn)品的促銷。有個(gè)女生同學(xué)對(duì)一家美容產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)印象很深，它免費(fèi)在校內(nèi)開展美容講座，提升品牌形象。還有g(shù)oogle公司，googlecamps開園儀式，主題演講，團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練項(xiàng)目，小培訓(xùn)，讓同學(xué)們接觸到企業(yè)文化層面的活動(dòng)，容易產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。還有個(gè)對(duì)企業(yè)在校內(nèi)開展的廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷�記憶猶新。一是因?yàn)榛顒?dòng)有意思，二是因?yàn)橛歇?jiǎng)。剩下的印象深的就是提供實(shí)惠的，比如移動(dòng)送話費(fèi)等。印象深只有一個(gè)原因：實(shí)惠。

    大學(xué)生最喜歡和最不喜歡的校園推廣活動(dòng)：

    中山大學(xué)：最喜歡那種比較注重不同特色的推廣活動(dòng)，比如建設(shè)銀行在中山大學(xué)內(nèi)推廣名校信用卡，獨(dú)一無(wú)二，只有中山大學(xué)的學(xué)生才有那種信用卡可以辦，給人一種受重視的感覺。喜歡：學(xué)生以其學(xué)生的身份能從營(yíng)銷活動(dòng)中獲得益處（優(yōu)惠活動(dòng)、折扣）。產(chǎn)品針對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)。利用教室舉行講座。

    北京郵電大學(xué)：學(xué)生以其學(xué)生的身份能從營(yíng)銷活動(dòng)中獲得益處（優(yōu)惠活動(dòng)、折扣）。產(chǎn)品針對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)。利用教室舉行講座。

    中山大學(xué)：最不喜歡在校內(nèi)找學(xué)生代理的，感覺不好，牌子覺得不夠硬，不夠放心，覺得企業(yè)是實(shí)力不足才采取這種方式。有抵觸心理。有的討厭寢室促銷，但討厭的原因不全是方式問(wèn)題。對(duì)那些有需求有需要的東西還挺感興趣，如新興物品，和日常使用頻率比較高的產(chǎn)品。但有的耐用品的宣傳則比較反感，尤其是對(duì)耐用品的填鴨式鋪天蓋地的宣傳。如大量的塞在門縫的宣傳彩頁(yè)。

    北京郵電大學(xué)：打著校園推廣活動(dòng)的旗號(hào)進(jìn)行的銷售活動(dòng)。沒有前期的宣傳和后續(xù)服務(wù)，對(duì)學(xué)生沒有特殊優(yōu)惠的單純的商業(yè)性銷售活動(dòng)。