十二個美女的營銷戰(zhàn)

    “女子十二樂坊”是近幾年崛起的一支藝術(shù)新旅，其音樂形式重在把傳統(tǒng)音樂與西方音樂相結(jié)合，顯示了中國音樂在世界上重要地位和獨(dú)特魅力，由于在日本、新加坡及其他海外國家擁有不少聽眾，聲譽(yù)日隆。

    而在創(chuàng)維總裁黃宏生看來，創(chuàng)維集團(tuán)正在做三件事：“規(guī)劃集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、確立在數(shù)字電視領(lǐng)域的壓倒性競爭優(yōu)勢、建立與世界品牌相適應(yīng)的品牌形象和地位”。

    這一定位使選用“女子十二樂坊”作為形象代言人成為上述三件大事中的一個重要事件。比如以“影響世界的中國力量”為主題，剛好體現(xiàn)了新民企、新民樂的牽手對世界產(chǎn)生的影響，這對創(chuàng)維是非常合適的。

    同時，這種合作也“用感性表達(dá)理性”，用藝術(shù)代言科技的一個典型，比如：創(chuàng)維獨(dú)家擁有的“V12數(shù)字引擎”與“女子十二樂坊”相映襯。這不能不說是天賜的機(jī)緣。

    “一般企業(yè)選用一個明星作為形象代言人，而我們不請則不請，一請就請十二個美女作為代言，給你留下印象，這在信息家電行業(yè)還是第一次吧�！眲�(chuàng)維董事局主席黃宏生顯然對這次的合作十分滿意，“要么不做，要做就給人以印象”，這是創(chuàng)維的風(fēng)格。

    規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

    中國營銷學(xué)術(shù)研究院的張海良院長認(rèn)為，這種借藝術(shù)化的“第三者”來表現(xiàn)品牌的娛樂營銷其實(shí)早已有之，只不過現(xiàn)在規(guī)模越來越大，比如一部電影與一項(xiàng)或幾項(xiàng)產(chǎn)品的捆綁。由于現(xiàn)在普通電視廣告早已經(jīng)讓大眾厭倦不堪，這種方式不容易引起公眾的敏感，使他們較自然親切地從一個藝術(shù)形象聯(lián)想到某件產(chǎn)品特性。

    近期引起廣泛關(guān)注的中華品牌園也是一個將品牌推廣與娛樂結(jié)合得非常緊密的案例：它將各種品牌納入一個類似于迪斯尼樂園的地方，同時通過互動性、趣味性的節(jié)目將眾多品牌熔為一爐，在娛樂的同時將品牌形象深刻地建立起來。

    這事實(shí)上與藝術(shù)作品基本特征——“移情”是一樣的。

    這種營銷方式也是整合營銷中最基本的一種方式：不同的品牌相互提升，在整合營銷的過程中，兩者的品牌都將受益。

    但兩個不同的品牌整合在一起營銷也是有風(fēng)險(xiǎn)的，特別是當(dāng)兩者發(fā)展不對稱，完全走向不同方向后。

    比如某央視電視劇女明星曾為不少科技品牌代言，但由于女明星的私生活出現(xiàn)重大變故，其丈夫東窗事發(fā)，逃往海外，這對其代言品牌也有明顯影響。

    張海良認(rèn)為，創(chuàng)維在這方面基本避免了風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)維突破了以個人形象代言的俗套，以一個音樂品牌作為代言人，實(shí)現(xiàn)了兩種品牌的呼應(yīng)。同時，創(chuàng)維正在走向國際化，而“女子十二樂坊”正在國際上聲名鵲起，有利于創(chuàng)維品牌在世界范圍內(nèi)的傳播，同時也避免了因個人形象可能潛伏的品牌損害的風(fēng)險(xiǎn)。

    雖然明星和樂隊(duì)變化往往很快，用某一明星為產(chǎn)品代言人常常會出現(xiàn)令廠家想象不到的情況，但一個高雅音樂的組合顯然面臨的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。

    “這有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)�！睆埡Ａ颊J(rèn)為，由于這個樂隊(duì)成員可以更換，真正核心的成員并不多，長期發(fā)展的可能性也較高，這事實(shí)上與中華品牌園頗有類似之處，由于入園的品牌眾多，并且存在適當(dāng)?shù)耐顺鰴C(jī)制，品牌在這里可能得到非常完整的認(rèn)同，大眾消費(fèi)者在娛樂參觀的同時，潛移默化地接受了品牌，在集聚品牌影響力的同時，也讓品牌能夠經(jīng)歷一些風(fēng)險(xiǎn)的沖擊。