教你如何做個網(wǎng)絡(luò)營銷人才

    今天的營銷人如果你只懂什么是4P，你今天還在用黃頁找客戶，還在為找客戶資料而煩惱，那要告訴你已經(jīng)落伍……

    什么樣的人才才不會被社會所淘汰呢？

    最經(jīng)典的話莫過于永遠(yuǎn)有著學(xué)習(xí)能力的人。筆者先來說說目前常用的網(wǎng)絡(luò)營銷所用的搜索工具。今天用搜索引擎找客戶和尋找供應(yīng)商是銷售和采購最常用的方式之一了。常用搜索巨無霸GOOGLE，搜索準(zhǔn)確率非常之高，而且你可以選擇不同的語言，包括廣告在內(nèi)其實(shí)企業(yè)都可以完全自己來控制，完全不需要找網(wǎng)絡(luò)公司來做。只需要有信用卡就可以開戶。非常的方便。如果你想少看些廣告，筆者推薦你用它。
    其次是雅虎，全球第一門戶�？赡苁且�?yàn)檠呕⑹珍浌P者的東西多一些吧，（特別是照片）所以我把它排第二，雅虎是最早在搞搜索引擎的，由于后來把重點(diǎn)放在門戶咨詢方面，所以才讓GOOGLE有機(jī)可趁，搶走了市場份額。GOOGLE今天的搜索霸主地位不可撼動。在去年阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)。目前阿里巴巴在搜索領(lǐng)域的投入也十分的驚人，雅虎在今后有望獲得更好突破，正如業(yè)內(nèi)人士所言中國的搜索戰(zhàn)火還沒有點(diǎn)燃呢？

    當(dāng)然，大家比較了解的百度同樣也不錯，目前國內(nèi)搜索市場份額比例相對高出GOOGLE和雅虎，大家用百度找MP3或者說圖片都是不錯的選擇，不過在百度找企業(yè)信息太多的是企業(yè)廣告。這一點(diǎn)百度也讓很多的投廣告企業(yè)用戶頭痛，很多關(guān)鍵詞根本是搭不上邊的。居然搜索美女視頻也把企業(yè)投的廣告展示出來讓用戶點(diǎn)，其實(shí)很多的不知道那是廣告，這樣讓很多的用戶誤點(diǎn)進(jìn)去，用戶也覺得搜索有問題。其二：損失最大是的企業(yè)廣告主，這樣白白讓其把費(fèi)用浪費(fèi)掉，而百度坐享其成。這一點(diǎn)讓筆者為很多無知的企業(yè)廣告付費(fèi)用戶叫委屈！國外明確規(guī)定要標(biāo)明廣告贊助商字樣，除了這一點(diǎn)之外，不過總的來說還是不錯的，那是國人的搜索。

    筆者是營銷人和網(wǎng)絡(luò)營銷人，以上三種都會用。不過還有其它的幾個也不錯，比如騰訊的搜搜．搜搜聽說是采用GOOGLE的技術(shù)，準(zhǔn)確率也不錯，筆者比較看好。況且騰訊是全球擁有三億QQ用戶群的IM巨無霸，綜合門戶在全球排名已經(jīng)超過了新浪。還有搜狐的搜狗也不錯，畢竟那是國內(nèi)第二大門戶旗下的．同樣擁有大家的用戶群體，已經(jīng)在業(yè)界分到些蛋糕了。不過比較差的應(yīng)該數(shù)新浪的愛問了，雖然新浪的誕生打敗了可以說是所有紙媒體，擁有國內(nèi)用戶群體最多的門戶。愛問卻沒有在這棵大樹占到得什么光，最重要的因素是因?yàn)閻蹎査阉鹘Y(jié)果太不理想了。再就是雷聲大，雨點(diǎn)小的中搜了，從脫離慧聰之后，基本上可以說是無所作為呀，目前的搜索不盡如人意。其它的就不用去說了。

    今天營銷人用B2B平臺找客戶當(dāng)然也是十分方便而且比較理想的尋客之地。最好當(dāng)數(shù)今天號稱全球最大的B2B平臺阿里巴巴，從02年開始筆者就迷上阿里巴巴，到04年筆者基本不再用QQ了，那時間用得最多就是貿(mào)易通了，從此貿(mào)易通和阿里巴巴與筆者結(jié)下不解之緣。在阿里巴巴讓筆者認(rèn)識了許多朋友，從朋友當(dāng)中讓筆者學(xué)到了很多，也隨著他們讓筆者成長。在阿里巴巴社區(qū)的日子讓筆者體會特別深。同時，由筆者策劃與及主持的活動．從阿里巴巴深圳創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，以商會友，以會促商深圳商友會再到深圳營銷人聯(lián)盟，最后到贏在中國廣東創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。親自策劃到活動具體的實(shí)施，與及活動最后的主持，在這些活動中邀請了許多網(wǎng)絡(luò)營銷界權(quán)威的專家一起探計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷知識�；顒又羞�邀請了阿里巴巴成功的網(wǎng)商分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，還和那些熱情似火的創(chuàng)業(yè)者一起探討創(chuàng)業(yè)話題。阿里巴巴所提供的服務(wù)有國際貿(mào)易中國供應(yīng)商，還有國內(nèi)貿(mào)易的誠信通服務(wù)，是眾企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易的首選之地。

    當(dāng)然國內(nèi)比較好的還有慧聰，慧聰與阿里巴巴的距離還是比較遠(yuǎn)的。就拿每天平均用戶在線來說吧，阿里巴巴就深圳用戶群體就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了慧聰，不過，慧聰在幾個行業(yè)里還是比阿里巴巴好，比如化工，和安防．慧聰?shù)牟僮髋c阿里巴巴基本上沒有什么區(qū)別。慧聰咨詢雜志不錯，值得推薦！慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)多數(shù)為服務(wù)國內(nèi)貿(mào)易，不過現(xiàn)在和環(huán)球資源合作。國內(nèi)，國外都在做了。和阿里巴巴現(xiàn)在有得一拼了。

    中國制造網(wǎng)最近兩年做得也不錯，主要還是制造業(yè)出口方面的業(yè)務(wù)，相對于前兩家，中國制造網(wǎng)筆者實(shí)操的東西就比較少，原因在于筆者的業(yè)務(wù)只在國內(nèi)。如果企業(yè)做外貿(mào)，它是企業(yè)不錯的選擇。全球近七十家里的B2B平臺里還有金銀島，萬網(wǎng)旗下的買賣網(wǎng)，還有環(huán)球資源。前十名里都比較好。在這些平臺里尋找客戶，開發(fā)客戶最方便不過了。

    用這些搜索工具，利用這些B2B平臺。同樣還需要講究方法和技巧。而目前我們大多數(shù)在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)的營銷同仁，很少有比較專業(yè)的人士來操作，更多的是我們那些營銷人，第一，沒有專業(yè)知識，打開網(wǎng)頁無可適從，第二，剛才高校畢業(yè)的電子商務(wù)專業(yè)人士，這部份人大多沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，同樣面對電腦模棱兩可。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才十分需要，可是不知道什么樣的人才可以幫助企業(yè)去實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。

    最近在阿里巴巴得到一組調(diào)查數(shù)據(jù)。阿里巴巴請了第三方調(diào)查公司，調(diào)查了三千多家在網(wǎng)絡(luò)上做生意的企業(yè)，問了一些問題，關(guān)于人才方面摘錄下來跟大家分享一下。

    第一個問題是、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做生意最需要的是什么？有63%的人選擇了電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷人才，覺得好的電子商務(wù)人才是他們最缺乏的。進(jìn)一步調(diào)查企業(yè)擁有專門從事網(wǎng)絡(luò)操作的人數(shù)是多少？沒有專人操作的占25%，也就是說這兩項(xiàng)加起來高達(dá)76%，換句話說有3/4的企業(yè)當(dāng)中，操作電子商務(wù)的人才非常少。也就是說他們急需這種人才。

    下一個問題，負(fù)責(zé)企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的人員來源怎么樣，也就是說你在企業(yè)當(dāng)中負(fù)責(zé)電子商務(wù)的這個人以前是干什么的，從哪兒招來的，結(jié)果發(fā)覺高達(dá)46%選擇是企業(yè)原有的銷售人員。

    那這里提醒大家看一下，第四項(xiàng)寫的是大學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生，但是這個比例只有17%，這說明什么問題？說明我們的企業(yè)盡管很需要人才，但是真正去招大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生來運(yùn)用的只有17%，這個里頭會有什么問題大家可以去想，企業(yè)需要的電子商務(wù)人才類型是什么樣的，企業(yè)需要怎么樣的電子商務(wù)人才，這個比例大家看一下，81%的人都選擇了電子商務(wù)的營銷人才。

    電子商務(wù)發(fā)展速度太快，出書的速度根本趕不上電子商務(wù)的發(fā)展，在課堂上學(xué)的東西，今天剛剛學(xué)的，下個月到社會上一看，很多的東西不是那么回事了，就筆者主持的第四屆商友會也曾談及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才緊缺問題。

    目前除了阿里巴巴官方的一項(xiàng)認(rèn)證之外，其它機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)助理及電子商務(wù)師培訓(xùn)之后用到企業(yè)實(shí)踐中去還是比較少。阿里巴巴認(rèn)證主要講的是阿里巴巴本身的體系。除此之外，基本上沒有涉及其它的東西，也可以說離網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才還有很大的差距。

    目前國內(nèi)由知名網(wǎng)絡(luò)營銷顧問機(jī)構(gòu)博研科技承擔(dān)的中國電子商務(wù)協(xié)會電子商務(wù)自職業(yè)經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)營銷顧問職業(yè)資格認(rèn)證人才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的首選，認(rèn)證分為：專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，高級網(wǎng)絡(luò)營銷顧問兩個級別，獲得該認(rèn)證統(tǒng)一納入中國電子商務(wù)協(xié)會電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人才數(shù)據(jù)庫。全面采用網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)。眾多的企業(yè)案例分析，所有參加培訓(xùn)的學(xué)員，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中運(yùn)籌帷幄。