譚木匠:農(nóng)民CEO傳奇

    一直苦于木雕生意冷清的譚傳華，偶然在商店買到一把木梳，這給了他很大啟發(fā)，馬上感覺到這其中蘊含著巨大的商機

    “譚木匠的成功秘訣就是創(chuàng)新和獨特性！這是我們?yōu)樽约鹤龅囊粔K大蛋糕�！闭f這番話的是重慶譚木匠工藝品有限公司的經(jīng)營顧問李平。他所說的這塊“蛋糕”正是公司董事長兼總經(jīng)理譚傳華13年來用小梳子打造的一個巨大的市場奇跡！

    現(xiàn)年49歲的譚傳華，18歲時因意外失去了右手。對于一個農(nóng)民來說，沒有右手就不能從事農(nóng)業(yè)勞動，幾乎喪失了勞動能力，但他并沒為此氣餒。學過醫(yī)、做過小學老師，還以賣畫為生流浪過大 半個中國的譚傳華對記者表示，他現(xiàn)在的夢想是：“做全球最好的梳子！”

    第一把兩元錢的梳子

    古樸典雅的專賣店設計，很容易給人以“百年老店”的感覺，其實卻并非如此。譚傳華說“真正開始叫‘譚木匠’不過只有9年的歷史。”

     1993年，一直苦于做木雕生意冷清的譚傳華，偶然在商店買到一把木梳，由于當時在市場上主要以塑料梳子為主，木質(zhì)的梳子還不多見，這給了他很大啟發(fā)。拿著買回來的木梳，譚傳華仔細端詳，他感到這木梳中蘊含著巨大的商機。當即，他決定帶著自己做木雕的工匠開始研究梳子的制作工藝。

    “當時30幾個工人都不知道梳子怎么做，用半年時間研究，終于做了出來�！弊T傳華的第一批產(chǎn)品出廠了，拿到市場上整整一天的時間，他的4個業(yè)務員喊破了嗓子，卻只賣掉了一把兩元錢的梳子。這兩元錢，譚傳華說是他人生中重要的兩元錢，是這份事業(yè)的第一步。

    “譚木匠”品牌的開創(chuàng)更非一帆風順，也曾遇到過為他人做嫁衣的尷尬。起初，譚傳華的梳子曾使用過“先生”牌、“小姐”牌這樣識別力不強的品牌�！芭谱哟虺鋈ズ螅瑳]有人記得住。打了很多廣告，但是沒有什么收效。我的競爭對手還說，譚老板在那邊打廣告，而我在這邊坐收漁利。這話對我是一個很大的刺激。就是因為這句話，我才決定改名字，改成‘譚木匠’。”

    在銷售網(wǎng)絡的搭建上，譚傳華起初也吃盡了苦頭。1993年，剛剛做木梳生意的譚傳華一直苦于打不開銷路，他就派自己的業(yè)務員挎著籃子在街頭叫賣，但是這樣的銷售方式實在是太慢了。譚傳華想到了和國有大型商場合作，但當時的商場都認為梳子根本就沒有什么銷路，不愿和他合作。被逼得走投無路的譚傳華和商場的一位負責人說：“三天賣不掉我的梳子，你就把它全燒掉！”就這樣終于有商場同意試試看，結果譚的黃楊木梳子賣的很好，商場就同意長期與他合作。

    然而，好景不長。由于商場的經(jīng)營不善，拖欠譚傳華近100萬元，公司現(xiàn)金流出現(xiàn)了嚴重問題。他被迫決定開直營店，自己銷售。1997年，四川南通的一名商人看中了“譚木匠”的生意，就和譚傳華提出做加盟店的想法，兩人一拍即合，第一家“譚木匠”加盟店就這樣開張了。

    我一直在和“浮躁”較勁

    但起初的連鎖店都未通過專業(yè)化設計，裝潢空虛，缺乏文化內(nèi)涵，再加上產(chǎn)品的種類不過幾十種，經(jīng)營的效益也就不會很好。

    “2000年，我們花了當年的1/3的利潤請來了專家團，為公司導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)。當年的8月份，在全國推廣統(tǒng)一的門店形象，獨特的店面設計在市場上贏得了好的口碑，增加了投資者的收益�！弊T傳華笑著回憶當年的情形。

    如今，“譚木匠”特許經(jīng)營連鎖店在國內(nèi)外共建立488家。譚傳華說：“現(xiàn)在每年要有上千個經(jīng)銷商申請開設我們的連鎖店，但是，每增加一個連鎖店我的工廠就需要增加設備和工人，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，每年只批準100家左右�！�

    對于加盟商，公司有很嚴格的審核制度。負責華北地區(qū)的經(jīng)理楊東告訴記者：“我們首先要考察的是加盟商本人的品質(zhì)，如果就是一心為了賺錢，不顧企業(yè)制定的管理制度和企業(yè)文化，我們是不會接受申請的�！�