談插隊式營銷

    在這個供大于求的市場狀況下，我們不得不清楚的再一次認識到，市場營銷了身處于一個高度同質(zhì)化的時代，基本上所有的企業(yè)經(jīng)歷了一個產(chǎn)品、營銷手段、品牌同質(zhì)化的三個階段。

    大量的企業(yè)的產(chǎn)品、品牌給予消費者的印象是一種模糊而又雷同。隨著同行業(yè)企業(yè)的再次不斷增多，加上競爭的愈強，還有企業(yè)的市場細分化。我在設(shè)想到一個問題，一個新生的企業(yè)該如何從諸多的同行的包圍圈中突圍而出并占據(jù)一壁河山？一直不得其解。 

    前一段時間，學(xué)習(xí)了路長全老師有關(guān)切割營銷的營銷課程。讓我茅塞頓開，假設(shè)的問題得以最佳答案。 

    在路長全老師的營銷思路中，其表現(xiàn)的營銷策略為規(guī)避競爭的市場分割法。通過自己不斷的總結(jié)，我個人認為這是一種通常營銷中的一種競爭營銷手段——插隊營銷法。 

    插隊營銷法的主要思路其最重要的脈絡(luò)為：發(fā)現(xiàn)市場空隙—→進行自身品牌定位—→獨占這個市場。 

    插隊營銷法就是發(fā)現(xiàn)原來規(guī)則排隊中的空隙，運用顛覆性的營銷手段，打破市場原有的競爭地位排序，突破競爭困境，快速占領(lǐng)市場建立品牌，讓新生的品牌和產(chǎn)品迅速成為這個排序市場中的主導(dǎo)者。 

    做為插隊營銷三步法為： 

    首先是要發(fā)現(xiàn)市場的空隙，并且對這些空隙量化擴大空隙使之成為一種市場的空白。 

    再次就是市場定位，結(jié)合這些市場的空白，企業(yè)對自身產(chǎn)品的特性和品牌市場必須有一個明確的定位，這種定位不僅僅只是對自身的定位，也要給所有的同行排對的競爭對手一個明確定位，只有這樣人們才能從眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中很清晰明朗的認出你來，知道你的位置所在，價值所在。 

    第三顛覆規(guī)則，獲取份額成為市場第一，通過發(fā)現(xiàn)市場，到產(chǎn)品品牌定位明朗化，接下來就是通過“非正常”營銷手段進行原排序規(guī)則時行顛覆并快速插隊，另辟蹊徑開辟一塊新的領(lǐng)地并且成為這塊領(lǐng)地的領(lǐng)導(dǎo)者。 
    當(dāng)另辟蹊開辟新的市場，其價值主要在于獲得一個競爭相對寬松的競爭空間，并贏得市場解釋權(quán)，從而進一步強化產(chǎn)品品牌的市場影響力，進一步地去侵蝕隊前隊后的市場，更進一步地去發(fā)現(xiàn)市場，擴大市場。