縫機(jī)營(yíng)銷：“觀念+定位+促銷”

    縫紉機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷，要從三個(gè)方面著手。首先，要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，使?fàn)I銷思路由經(jīng)驗(yàn)型向技術(shù)型、個(gè)體型向組織型、感情型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，從而把握市場(chǎng)、接近市場(chǎng)、影響市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)。  

    二、是要加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)收集工作，建立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局。  

    三、是抓好產(chǎn)品促銷，擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。通過參加國(guó)內(nèi)外重要的縫制設(shè)備產(chǎn)品交易會(huì)，謀求合作，增強(qiáng)銷售輻射力，擴(kuò)大企業(yè)知名度。同時(shí)，以實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的大用戶為核心，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。  

    制造商攜手經(jīng)銷商，加強(qiáng)行業(yè)自律。隨著國(guó)產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量的進(jìn)步，用戶在購(gòu)買設(shè)備時(shí)已經(jīng)更加理性，維權(quán)意識(shí)加強(qiáng)，對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)的期望值逐漸提高，這種服務(wù)是貫穿于售前、售中、售后整個(gè)過程的。有些經(jīng)銷商也已經(jīng)意識(shí)到在市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，促銷的重要手段就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量，通過服務(wù)樹立自己的品牌。   

    隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)下的新一輪國(guó)際大分工的展開，歐美一些國(guó)家試圖固守本上市場(chǎng)份額，其政府對(duì)于中國(guó)在世界市場(chǎng)的地位問題上的態(tài)度變得強(qiáng)硬，一些制造商聯(lián)手將中國(guó)制造廠商推上傾銷的被告席。中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)也加強(qiáng)了這方面的應(yīng)對(duì)工作，及時(shí)向行業(yè)傳達(dá)信息，幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額。   

    這種“觀念+定位+促銷”的指導(dǎo)思想越來越滲透到縫制設(shè)備行業(yè)，從近年來中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)先后與德國(guó)服裝與皮革機(jī)械協(xié)會(huì)、美國(guó)縫制設(shè)備供應(yīng)商協(xié)會(huì)、日本縫制機(jī)械工業(yè)會(huì)、越南服裝協(xié)會(huì)等國(guó)際組織舉行會(huì)談，組織國(guó)內(nèi)重點(diǎn)骨干企業(yè)赴巴西、墨西哥、印度、孟加拉等國(guó)考察市場(chǎng)，積極開展各類國(guó)際交流與合作，積極宣傳中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品，了解南亞市場(chǎng)的巨大潛力，為國(guó)內(nèi)企業(yè)出口海外市場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)等諸多事例中可以看出，這種新的營(yíng)銷方式勢(shì)必將成為中國(guó)縫企銷售思想的主導(dǎo)。