IT營銷，盡染"黃金甲"

    《滿城盡帶黃金甲》(以下都簡稱為《黃金甲》)，這部花費(fèi)3.5億元，周潤發(fā)、鞏利、劉燁等影帝、影后領(lǐng)銜主演，大導(dǎo)演張藝謀執(zhí)導(dǎo)的歲末大片，在中國大地掀起了一股“黃金甲”旋風(fēng)。“看《黃金甲》了嗎？”這句話最近竟成為人們見面問候常用語，就如同“你吃飯了嗎？”“最近忙嗎？”一樣耳熟能詳。這種瘋狂也傳染到IT業(yè)界，IT營銷居然也盡染“黃金甲”。

    北京移動(dòng)：搶票搶出“移動(dòng)夢網(wǎng)”

    時(shí)尚女孩劍楠坐在電腦前幫一個(gè)同事整理著一份文件，電話鈴聲響起，她漫不經(jīng)心的拿起接聽，卻越說越滿臉興奮，聲音也透著熱乎勁頭，等放下電話，她馬上掏出自己的手機(jī)，雙手飛快的敲擊鍵盤。失望，再失望，驚喜—幾乎要跳起來了，然后聲音放大好幾倍：“我終于搶到票了！”她站起來對(duì)前后左右的同事說，北京移動(dòng)(用戶)可以搶《黃金甲》的免費(fèi)票，我剛搶到了一張，你們誰還幫我搶一張啊。

    這就是2006年12月14日《黃金甲》正式公映前后發(fā)生在很多寫字樓的故事的剪影。

    這是北京移動(dòng)年底發(fā)動(dòng)的“黃金甲”攻勢。這次免費(fèi)贈(zèng)送的《黃金甲》電影票，數(shù)量15萬張，每天送出兩萬張。

    只要幾毛錢就可以拿到張藝謀號(hào)稱絕對(duì)不會(huì)低于50元的《黃金甲》門票，北京移動(dòng)的用戶全面動(dòng)員起來了。于是，這個(gè)信息通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、電話和口耳相傳一下子在北京傳開了，中國聯(lián)通的用戶在暗自悔恨自己怎么不用移動(dòng)的服務(wù)呢？從來沒有上過“移動(dòng)夢網(wǎng)”的，也在這次活動(dòng)中對(duì)“移動(dòng)夢網(wǎng)”印象深刻。而北京移動(dòng)付出的僅僅是50×15000=750萬元的營銷費(fèi)用(因?yàn)槭前�銷，因此每張票的價(jià)格更低)，如果算上因此而增加的短信數(shù)量和上網(wǎng)流量，那么成本更低價(jià)。這是北京移動(dòng)做1000萬的關(guān)于移動(dòng)夢網(wǎng)的硬廣告都達(dá)不到的效果。

    北京移動(dòng)的營銷模式被證明是成功的。隨后，浙江移動(dòng)也把這個(gè)模式改頭換面在浙江地區(qū)推出。浙江移動(dòng)從相關(guān)部門購買1.2萬張《黃金甲》門票，從2006年12月21日到2007年1月10日，浙江省動(dòng)感地帶的用戶用300M值即可到各地主營業(yè)廳或動(dòng)感地帶品牌店兌換《黃金甲》電影票。當(dāng)然，浙江移動(dòng)的力度比北京移動(dòng)要小很多了。

    聯(lián)想家用PC：贊助《黃金甲》掀“寒促”風(fēng)潮

    真是哪里都少不了聯(lián)想的身影。剛舉辦完電子競技大賽IEST2006，聯(lián)想又開始借著《黃金甲》的威勢開始寒促。12月13日，聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立在北京的798時(shí)態(tài)空間發(fā)布了聯(lián)想家用PC寒促總攻令，居然有劉燁和李曼這兩個(gè)《黃金甲》片中的情侶主角助陣。原來，聯(lián)想家用PC已經(jīng)成為《黃金甲》唯一的IT贊助商。

    夏立表示，聯(lián)想家用PC將以22寸寬屏液晶+海量娛樂內(nèi)容為產(chǎn)品策略：聯(lián)想家用電腦天驕、鋒行系列，家悅部分機(jī)型將全線采用22寸寬屏液晶顯示器，同時(shí)將憑借聯(lián)想前不久首次全面發(fā)布的LVT技術(shù)帶來的娛樂應(yīng)用，為消費(fèi)者打造真正高品質(zhì)、高價(jià)值的“娛樂頭等艙”體驗(yàn)。

    一個(gè)是高品質(zhì)、高價(jià)值的娛樂PC；一個(gè)是故事動(dòng)人、視覺華麗、場面宏大、明星云集的娛樂大片，“二者在讓消費(fèi)者感受到頂級(jí)的‘頭等艙’似的娛樂體驗(yàn)上息息相通”。這就是聯(lián)想家用PC選擇與《黃金甲》聯(lián)姻的理由。

    12月14日，《黃金甲》在北京電影制片廠內(nèi)舉行盛大的首映典禮，明星云集，媒體和“粉絲”蜂擁而至，聯(lián)想鋒行電腦卻也赫然展示于首映會(huì)場門口，這種眼球效應(yīng)，一時(shí)無兩。更恐怖的是，隨著《黃金甲》在全國熱映，聯(lián)想家用電腦2006年寒促的強(qiáng)勢廣告將在每一次影片開始前展示在上千萬觀眾眼前；為了擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，掛有黃金甲劇照的廣告開始在各種媒體暴光。而以擁有“中國第一IT渠道網(wǎng)絡(luò)”著稱的聯(lián)想也早就把“黃金甲”制作物分發(fā)到眾多聯(lián)想家用電腦的渠道，讓其把店面裝飾一新——聯(lián)想盡帶“黃金甲”矣！

    聯(lián)想把一次娛樂營銷都做得像《黃金甲》劇中的杰王子一樣憑著一股信念勇敢前行，堅(jiān)持而徹底，想不成功都難。

    數(shù)碼、網(wǎng)游產(chǎn)品，都換“黃金甲”為哪般？

    《黃金甲》剛上映，福建的一個(gè)飯店就推出了“滿桌盡帶黃金甲”套餐;電影的一個(gè)拍攝地成為旅游熱門；而在淘寶、拍拍等C2C網(wǎng)站上打出“黃金甲眼鏡”、“黃金甲小熊”的產(chǎn)品出奇暢銷；就連“黃金甲”的商標(biāo)也遭到眾人搶注……儼然已經(jīng)形成一股“黃金甲”經(jīng)濟(jì)。 

    而眾多的數(shù)碼產(chǎn)品廠家也紛紛搭乘這個(gè)便車。數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)商賓得近日在韓國舉行的一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上展示了一款黃金單反相機(jī)LX，以紀(jì)念其LX實(shí)現(xiàn)銷售高達(dá)1000萬臺(tái)的目標(biāo)。LX機(jī)身采用了24K黃金打造，

    12月20日，重慶媒體透露，在重慶市面上出現(xiàn)了由MOTO和意大利品牌Dolce & Gabbanna共同打造的摩托羅拉 V3i金色限量版。三星MP3也跟著推出了一款紀(jì)念版的金色YEPP。這些數(shù)碼產(chǎn)品所謂的紀(jì)念版基本都限量發(fā)售，同時(shí)基本配置跟其他顏色的同種產(chǎn)品并無區(qū)別，宣傳的意義多于銷售的意義，這就更突出了他們想搭《黃金甲》順風(fēng)的心思。當(dāng)然，只改變一下產(chǎn)品外殼的顏色就跟《黃金甲》勾搭上，還是很劃得來的。

    另一方面，休閑游戲《跑跑卡丁車》推出了新品“黃金甲護(hù)目鏡”,想讓玩家?guī)е鴮?duì)電影的幻想來購買。而網(wǎng)易更絕，其力推的大型角色扮演游戲《大唐》之《黃金甲傳說》也“正好”在12月底開始了“華麗公測”，在其宣傳中，多次出現(xiàn)這樣的詞句：絢爛無比的絕世神兵“黃金甲”套裝立即成為《大唐》世界里最熱門的詞匯，而打出海報(bào)中的游戲女主角卻比鞏利還暴露，存心榜《黃金甲》。而真正跟《黃金甲》有合作關(guān)系、12月19日內(nèi)測的《黃易群俠傳OL》，其開發(fā)方——悠游網(wǎng)雖獲得了網(wǎng)游領(lǐng)域《黃金甲》的片花、影像、劇照等多方面的獨(dú)家授權(quán)，卻只能在地鐵里打打廣告，實(shí)在憋屈。