破壁營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵！

    市場(chǎng)唯一不變的法則就是變，企業(yè)本身、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客需求等所處的市場(chǎng)背景總是充滿(mǎn)著一些變數(shù)，這時(shí)原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)說(shuō)不定在某一階段會(huì)遇到難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，因此品牌必須在創(chuàng)新中“破壁”發(fā)展。

    企業(yè)“破壁”之前，還得先“面壁”！思考自己的“短板”所在。

    據(jù)說(shuō)面壁，是達(dá)摩祖師禪的主要內(nèi)容之一，達(dá)摩曾有一偈概括面壁的精義：外止諸緣，內(nèi)心無(wú)喘；心如墻壁，可以入道�！焙笥妹姹谥笇�(zhuān)心一意地參悟，還有獨(dú)外不語(yǔ)，也稱(chēng)面壁。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里也一樣，在同質(zhì)化的“血刃“中，品牌也要回到競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)，面壁思新，找到自己的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)的“長(zhǎng)板”；同時(shí)克服阻礙品牌發(fā)展的“短板”，尋求企業(yè)破壁的藍(lán)海新路子。

    談到“短板”，每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況不同，不一一而論，不論是企業(yè)主還是職業(yè)人，都知道，2007年的3月份將是一個(gè)職場(chǎng)涌動(dòng)的季節(jié)，這里因時(shí)論事，筆者這里著重談?wù)勅肆�資源與品牌的關(guān)系問(wèn)題。

    很多的企業(yè)的一個(gè)共同的“短板”就是人力資源開(kāi)發(fā)能力很弱，企業(yè)的人才的利用問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)問(wèn)題的縮影，如員工的凝聚力和組織能力不夠等等。

    如今一些大企業(yè)的人才很多都是自己培養(yǎng)的。在內(nèi)部培養(yǎng)上，有自己的內(nèi)部講師團(tuán)，專(zhuān)門(mén)從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)人才，提升員工素質(zhì)。有些還校企聯(lián)合，進(jìn)行人才互動(dòng)培養(yǎng)。人才瓶頸的突破，企業(yè)文化的提升，也將大大拉長(zhǎng)企業(yè)的木板。品牌本身就是一種承諾，也是企業(yè)文化的一個(gè)突出體現(xiàn)。成功的企業(yè)在這方面做得都很出色。因此，在品牌提升過(guò)程中，要給消費(fèi)者可信任的承諾，要提高廣大消費(fèi)者的認(rèn)知度、對(duì)我們品牌的忠誠(chéng)度，這些完全靠我們企業(yè)文化，靠我們?nèi)�體員工努力，靠我們的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。

    有人力資源短板的企業(yè)得學(xué)著點(diǎn)，它跟品牌的最終塑造也有很有關(guān)系！

    找到了如人力資源等等這樣的短板，下一步就得談?wù)勅绾瓮黄破髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)的障礙與壁壘，即“破壁營(yíng)銷(xiāo)”。

    “破壁”之說(shuō)源自《歷代名畫(huà)記》中所記載的傳說(shuō)，說(shuō)南朝著名畫(huà)家張僧繇在金陵安樂(lè)寺的墻壁上畫(huà)了四條沒(méi)有眼睛的龍，一經(jīng)他點(diǎn)出龍的眼睛，巨龍則破壁而出騰空飛去。

    “破”，得論“破術(shù)”，即“破”的方法，在破壁營(yíng)銷(xiāo)理論下，不管是外來(lái)經(jīng)，還是本土元素，應(yīng)在“立”中見(jiàn)“破”，把握顧客需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，“破”在于“變”，《孫子兵法》有說(shuō)，“治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣”。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)內(nèi)是破“短板”，對(duì)外是破競(jìng)爭(zhēng)“壁壘”，包括國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者及國(guó)際壁壘等。

    企業(yè)的原先優(yōu)勢(shì)雖然是阻擋競(jìng)爭(zhēng)者的“壁壘”，成為企業(yè)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，但市場(chǎng)唯一不變的法則就是變，一般的企業(yè)是無(wú)法建立強(qiáng)大的“壁壘”式營(yíng)銷(xiāo)，更多的是模仿跟風(fēng)，創(chuàng)新不夠，一遇到強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)好不容易積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)到了一定的階段就會(huì)一文不值，優(yōu)勢(shì)就會(huì)變成弱勢(shì)，因此，在此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更需要“破壁”以求品牌的持續(xù)發(fā)展了。

    如果說(shuō)“A型品牌理論”（注：“A”取英文“approach”的首字，意即“接近”，“品牌A型理論”從管理的角度而言，就是企業(yè)整合各種資源有效地“接近”顧客需求的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）重在“立”，在為企業(yè)的品牌作加法，積累品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，那么，“破”就是為企業(yè)的發(fā)展障礙作減法，讓企業(yè)趨利避弊，實(shí)現(xiàn)品牌低成本快速有效成長(zhǎng)。這是中國(guó)企業(yè)品牌“石破天驚”的關(guān)鍵因素。
    “破壁”是在常規(guī)的行銷(xiāo)方法之上以“變”求“新”，來(lái)達(dá)到發(fā)展品牌的目的。一些成功的企業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)“破壁而出”，獲得了更多的市場(chǎng)占有率，而且在國(guó)際化的發(fā)展上也是敢“破”敢闖！在國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，創(chuàng)造品牌是企業(yè)的立足之本，他們一邊模索“名牌”與“民牌”結(jié)合的發(fā)展路子，不斷破解反傾銷(xiāo)等國(guó)際市場(chǎng)上的諸多市場(chǎng)游戲規(guī)劃，在創(chuàng)新中“破壁”求生。

    當(dāng)然，“破壁”營(yíng)銷(xiāo)要掌握一定的尺寸，該“立”的時(shí)候就“立”，該”破“的時(shí)候就“破”，即企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展的實(shí)際情況，視品牌的生命發(fā)展周期，找準(zhǔn)起點(diǎn)，沉穩(wěn)起步，通過(guò)低成本創(chuàng)新運(yùn)作，力求快速起飛！