盛樹集團董事長周朝陽－年輕溫州商人的創(chuàng)業(yè)史

    中國的企業(yè)家們經(jīng)常以其年輕、快速的發(fā)展歷程讓世人嘆為觀止。早年隨父母移民意大利，如今回到中國發(fā)展事業(yè)的盛樹集團董事長周朝陽先生，又是這樣一位年紀(jì)輕輕而事業(yè)有成的商人。這里，我們試圖通過了解周朝陽的發(fā)展之路而尋找他的投資之道。

　　在意大利挖掘第一桶金

　　1999年，周朝陽在意大利米蘭建立了他的第一家鞋廠，當(dāng)時米蘭幾乎還沒有其它中國人經(jīng)營這一行業(yè)。選擇鞋業(yè)，這并不是周朝陽的一時興起之作，而是經(jīng)過詳細的分析和周密的準(zhǔn)備。在當(dāng)時，華人在意大利從事的行業(yè)基本上集中于餐館、傳統(tǒng)手工藝品及中國食品的批發(fā)零售、服裝加工、皮包加工等行業(yè)。激烈甚至是惡性的競爭，使得這些行業(yè)的經(jīng)營者基本處于微利狀態(tài)。周朝陽開始尋找其它出路。與國內(nèi)一樣，在意大利的華人企業(yè)優(yōu)勢也是在勞動力上。于是他把目光放到了同樣是勞動力密集的鞋業(yè)上。當(dāng)時意大利的鞋業(yè)正處于上升狀態(tài)，勞動力稀缺。然而，周朝陽的決定卻遭到了父輩的反對，理由是自己不懂鞋業(yè)、大量會做鞋的技術(shù)工人也找不到。但是周朝陽堅持自己對市場的判斷是正確的，其他的困難都可以克服。他派人去意大利的大型鞋廠學(xué)習(xí)技術(shù)，聘請意大利著名鞋廠資深生產(chǎn)經(jīng)理來工廠管理質(zhì)量，及具有豐富市場、管理經(jīng)驗的意大利經(jīng)理負責(zé)日常管理。相對低廉的成本、過硬的質(zhì)量、本地化的管理隊伍，周朝陽迅速打開了市場，成功地成為Prada、Gucci、Salvatore Ferragamo、Sergio Rossi、Fratello Rossetti等意大利著名鞋廠的貼牌生產(chǎn)商�！安坏桨肽甑臅r間，就收回了全部的投資。每天都加班生產(chǎn)，還是滿足不了訂單需求，不得不推掉了很多訂單。第一年的時間里，盡是忙著買新機器、找新工人，擴大產(chǎn)能。在展會上碰到有些鞋廠都得避開走，怕碰到他們又抱怨我不為他們生產(chǎn)”。說這話的時候，周朝陽顯得有些遺憾，更有些得意。

　　鞋廠的成功使周朝陽贏得了家族的信任、圈內(nèi)朋友的尊重，也為他積累了必要的資金。他渴望更廣闊的舞臺�；刂袊�發(fā)展，成為他下一步的計劃。

　　從意大利到中國

　　大部分的華人移民意大利后，也就在那里安頓下來，安居樂業(yè)了。但是周朝陽卻總喜歡往國內(nèi)跑。不是因為他不適應(yīng)那里的生活�！拔业倪m應(yīng)能力很強，也很喜歡意大利的生活方式”，他說，“但是我是屬于那種機會導(dǎo)向型的，哪里有機會就去哪里。我覺得中國經(jīng)濟發(fā)展帶來的機會太多了。所以我一定要回到中國去”。

　　周朝陽的中國情結(jié)由來已久。早在1992年，他就一個人偷偷跑回了國內(nèi)，在北京呆了將近一年。94年，他再次來到北京，這回他去了北大。一邊在北大學(xué)習(xí)，一邊了解中國的市場狀況，當(dāng)然，也交了不少朋友。“那些年，我經(jīng)常意大利、中國兩頭跑。所以，對中國市場的認識能夠不斷得到更新，不像很多去了意大利多年的人回到中國就感覺對中國的認識脫節(jié)了�！�

　　2001年一次回國期間，周朝陽發(fā)現(xiàn)上海的房價低于北京，與其它國際大都市更是相差甚巨，這與上海的經(jīng)濟實力及經(jīng)濟潛力極不相稱。且當(dāng)時的上海政府還推出買房退稅、藍印戶口等各種優(yōu)惠政策鼓勵房地產(chǎn)市場發(fā)展。周朝陽敏銳地感覺到，這里存在著機會。于是馬上開始行動。在對上海的房地產(chǎn)市場進行了全面的考察后，他回到意大利籌集資金。再次來到上海，上海房地產(chǎn)市場正開始全面復(fù)蘇，有備而來的周朝陽得到了豐厚的回報。到2004年年底的時候，上海的樓市翻了番，人人都在談?wù)摲渴校�房價進入了非理性狂漲時期。在一次朋友聚會中，當(dāng)大家論及樓市未來走向時，周朝陽表示，直到明年春天肯定還會漲，但這之后就看不清了。其實，說這話時周朝陽已經(jīng)開始在樓市中撤退了。正因為未來市場已經(jīng)變得不可預(yù)期，所以他決定退出了。之后事情的演變證明他當(dāng)時的選擇是完全正確的。但在當(dāng)時決定退出時，也是經(jīng)過一番猶豫的。因為最后一輪瘋狂的漲價，其回報常常是驚人的�！昂迷谖也回澬摹！敝艹�陽笑道，“所以說收手也就收手了”。說得雖然輕描淡寫，其實一句不貪心正道出了他對市場的把握能力及對自己的控制能力。

　　建立盛樹集團

　　隨著與中國市場越來越頻繁密切的聯(lián)系，2004年周朝陽決定全面回中國發(fā)展，并建立了盛樹集團。目前盛樹集團在中國大陸的主營業(yè)務(wù)由三部分組成。第一部分為鞋、家具的出口業(yè)務(wù)。憑借多年經(jīng)營鞋業(yè)的經(jīng)驗，及在意大利多年建立的良好資源，自然很快建立了銷售渠道。公司在意大利鞋廠的老客戶也順理成章地成了中國公司的新客戶。家具方面則主要向Ikea、Officedepot、Staples、Carrefour等供應(yīng)。在米蘭生活多年，耳濡目染意大利時尚與奢華，再加上經(jīng)營中與國際時尚奢侈品牌的接觸，周朝陽很自然地將引進意大利奢侈品牌在中國市場的運作列入了公司主營業(yè)務(wù)內(nèi)容。全球最昂貴的手工皮鞋品牌Silvano Lattanzi就是由他的公司引進，在杭州、上海的專賣店已經(jīng)開業(yè)，北京店則正在籌備中，不久也將開業(yè)。此外，盛樹集團還從事房地產(chǎn)、證券市場的投資。說到證券投資，周朝陽又有故事要講了。當(dāng)他逐漸從上海的房地產(chǎn)市場退出的時候，其時中國的證券市場正走到歷史低谷�！爱�(dāng)時很多人都說已經(jīng)差不多到谷底了，覺得是進去投資的時候了。但真要投錢進去還是會猶豫，雖然說反轉(zhuǎn)的時機快成熟了，但究竟何時成熟，時間可長可短，誰也很難確定。但是我還是決定做了。這一次，我又踩對了市場的節(jié)奏。”

　　聽周朝陽談他一路順暢的發(fā)展歷程，不由人疑問，何以他能一直抓住機會呢？周朝陽把他的經(jīng)驗簡單地歸結(jié)為兩點：敏銳的判斷、果斷的行動。如何判斷，他笑說，“其實也沒什么，首先只是直覺。有了直覺，我再去調(diào)查、分析，看看自己的直覺是否對。”可是直覺來自何處呢？那恐怕就要靠平時的觀察、經(jīng)驗的積累了。此外，果斷地行動很重要。很多人都會在事后說，“我那會兒就說這東西肯定有市場”，“我早說價格會漲的”。的確，很多人確實都能正確地判斷市場的走向，可是他們并不會把自己的判斷付諸行動，只能感嘆錯過了機會。