豬之歌與品牌的公關(guān)營(yíng)銷

　　【“豬頭豬腦豬身豬尾巴，從不挑食的乖娃娃，每天睡到日曬三竿后，從不刷牙，從不打架……”網(wǎng)絡(luò)歌手香香在剛開(kāi)始唱《豬之歌》的時(shí)候，恐怕絕對(duì)想不到這首歌會(huì)引來(lái)重慶、四川等地幾個(gè)養(yǎng)豬大縣的爭(zhēng)搶。最近更有媒體傳聞香香簽約的北京世紀(jì)飛樂(lè)影視傳播公司向重慶市榮昌縣開(kāi)出了188萬(wàn)元的天價(jià)，而四川省廣安市武勝縣為請(qǐng)香香免費(fèi)代言，甚至打算邀請(qǐng)其擔(dān)任榮譽(yù)縣長(zhǎng)。一首網(wǎng)絡(luò)歌曲為何會(huì)受到如此青睞？】

    兩縣競(jìng)爭(zhēng)“豬之歌” 

    2005年4月29日，北京世紀(jì)飛樂(lè)影視傳播公司接到了榮昌縣政府的一封公函信。信的內(nèi)容大致是，希望將最近網(wǎng)絡(luò)風(fēng)行的歌曲――《豬之歌》轉(zhuǎn)讓給榮昌，作為科技城的城市形象推廣歌曲，并聘請(qǐng)香香本人擔(dān)任科技城的形象代言人。 

    那么，榮昌縣是做什么的？ 

    榮昌縣是四川養(yǎng)豬專業(yè)大縣，到1998年為止，已經(jīng)成為了中國(guó)重慶畜牧科技城。隨著《豬之歌》的流行程度不斷提升,榮昌縣打起了《豬之歌》的主意，于是有了開(kāi)頭一幕。 

    消息放出后，當(dāng)?shù)孛襟w抓住這件事情大幅度報(bào)道，一時(shí)間，榮昌縣邀請(qǐng)香香的事情被廣泛報(bào)道。榮昌――這個(gè)養(yǎng)豬大縣也因?yàn)槊襟w不斷報(bào)道而出名。后來(lái)香香所在公司飛樂(lè)影視答應(yīng)榮昌縣要求，條件是要付188萬(wàn)費(fèi)用。又引起媒體新一輪的報(bào)道，最后因?yàn)閮r(jià)格太高無(wú)果。 

    正在榮昌與世紀(jì)飛樂(lè)洽談之際，四川省廣安市武勝縣又向香香伸出了橄欖枝。 

    而此前，據(jù)成都媒體報(bào)道，除上述兩縣以外，四川的三臺(tái)、安岳、仁壽等養(yǎng)豬大縣也紛紛與香香聯(lián)系。 

    這期間，重慶當(dāng)?shù)赜忻襟w報(bào)道：“香香所在的飛樂(lè)唱片公司已初步?jīng)Q定，不僅答應(yīng)武勝的邀請(qǐng)，而且還免費(fèi)”。該公司已與武勝縣政府商定，香香6月12日與縣政府負(fù)責(zé)人見(jiàn)面，洽談免費(fèi)擔(dān)當(dāng)形象代言人的詳細(xì)事宜。

    武勝何以邀請(qǐng)香香代言？據(jù)資料介紹，武勝縣目前是四川省最大的養(yǎng)豬縣，肉豬不僅在國(guó)內(nèi)熱銷，而且出口俄羅斯、新加坡等國(guó)，養(yǎng)豬已成了武勝80萬(wàn)農(nóng)民的主要收入來(lái)源。而世紀(jì)飛樂(lè)唱片公司則稱，沖著廣安是偉人鄧小平同志的故鄉(xiāng)，首選武勝也在情理之中。 

    重慶當(dāng)?shù)貙?duì)此頗多議論。有人認(rèn)為這是個(gè)“好點(diǎn)子”，也有人為此叫好：“作為一個(gè)早已‘豬名遠(yuǎn)揚(yáng)’的地方，沒(méi)有把‘挑戰(zhàn)’不當(dāng)回事，沒(méi)有把宣傳推廣不當(dāng)回事，這說(shuō)明一個(gè)地方具有強(qiáng)烈的特色經(jīng)濟(jì)和品牌意識(shí)。在這上面花錢，顯然不是人們?cè)嵅〉母阏��?jī)工程或請(qǐng)明星扎場(chǎng)子�！� 

    媒體對(duì)此事也議論紛紛。網(wǎng)絡(luò)媒體上比較一致的一種看法是，無(wú)論是兩地政府還是香香本人都是在利用此事炒作自己。 

    一位名叫林中溪的作者在重慶當(dāng)?shù)孛襟w上發(fā)表了題為《有一位明星縣長(zhǎng)》的評(píng)論，認(rèn)為：要發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，壯大特色經(jīng)濟(jì)，政府利用公共資源進(jìn)行推廣，應(yīng)該是分內(nèi)事。但是，作為公共資源，有的可以利用，有的卻不可利用。在這件事上，顯然，按照市場(chǎng)行為拿錢“買”，比拿官“換”符合市場(chǎng)理性。 

    公關(guān)營(yíng)銷，戰(zhàn)略思維 

    看到這里，對(duì)事情的整個(gè)經(jīng)過(guò)，大致有了了解，我們暫且不管結(jié)果如何，也不管事情目前進(jìn)展到哪一步了。

　　不可否認(rèn)的是，榮昌縣和武勝兩縣在此次事件當(dāng)中獲得了極大的知名度，對(duì)兩個(gè)縣養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)有很大的作用。 

    假如兩縣做廣告宣傳，得需要多少費(fèi)用才可能達(dá)到這個(gè)效果�。� 

    這就是公關(guān)效應(yīng)，在這個(gè)事件當(dāng)中，我們明顯可以看到榮昌縣對(duì)于媒體的充分運(yùn)用，顯示了高超的技巧。借著一封公函起到了點(diǎn)火的作用，繼而在過(guò)程中繼續(xù)推波助瀾，使活動(dòng)效應(yīng)持續(xù)下去，終于引起了中央臺(tái)的報(bào)道。 

    我們?cè)谶@里姑且不論榮昌縣政府是否在開(kāi)始就目的很簡(jiǎn)單，運(yùn)用公關(guān)營(yíng)銷玩一把；但是事件本身在操作過(guò)程中，對(duì)于公關(guān)營(yíng)銷的充分演繹，應(yīng)該值得我們思考。 

    首先，豬之歌在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)行的時(shí)候，為什么沒(méi)有引起大家的注意，而只有榮昌縣第一個(gè)發(fā)覺(jué)到了一個(gè)商機(jī)，最近網(wǎng)絡(luò)流行的另外一首歌曲：老鼠愛(ài)大米，最后也被一電腦公司引用。而豬之歌作為養(yǎng)豬專業(yè)縣，兩者之間關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)，一旦結(jié)合，所產(chǎn)生的效應(yīng)幾乎呈幾何效應(yīng)增長(zhǎng)。

    其次，在公函發(fā)出后一段時(shí)間，當(dāng)媒體漸漸冷淡的時(shí)候，榮昌縣政府派代表突然去北京，引起當(dāng)?shù)孛襟w的又一次關(guān)注，甚至部分媒體派記者專門到北京采訪飛樂(lè)影視傳播，問(wèn)兩者之間合作事宜，當(dāng)引起重量級(jí)媒體注意后，榮昌縣出面解釋說(shuō)，我們只是到北京來(lái)新聞發(fā)布會(huì)，不是關(guān)于豬之歌合作事宜，并表示價(jià)格太高，無(wú)法接受；一時(shí)間，關(guān)于養(yǎng)豬縣邀請(qǐng)香香做代言人的消息到處都是，相關(guān)的評(píng)論也隨處可見(jiàn)。 

    榮昌縣又一次賺足了消費(fèi)者的眼球。在整個(gè)事件過(guò)程中，榮昌縣政府扯起公關(guān)營(yíng)銷大旗，幾乎沒(méi)花一分錢用于宣傳，而只是在適當(dāng)時(shí)候適當(dāng)放出一些消息，使整個(gè)活動(dòng)維持達(dá)幾個(gè)月之久，榮昌縣也隨著報(bào)道出名。 

    從隨機(jī)公關(guān)行為到戰(zhàn)略公關(guān)系統(tǒng) 

    公關(guān)無(wú)敵！榮昌縣的公關(guān)事件給了我們很大的啟示，值得我們深深思考！但今天筆者要說(shuō)的，并不是公關(guān)的重要性，公關(guān)之于企業(yè)的重要，無(wú)須在此多言。 

    筆者要說(shuō)的，是一連串公關(guān)事件背后的思考，類似的例子我們?cè)谶@里也不再舉，大家都比較清楚，應(yīng)該說(shuō)類似的事情也發(fā)生的比較多了，為什么沒(méi)有引起企業(yè)的高度關(guān)注呢？ 

    原因就在于大家只是把公關(guān)作為一個(gè)隨機(jī)行為，不管是企業(yè)也好，還是區(qū)域、城市等。應(yīng)該在發(fā)展過(guò)程中樹(shù)立公關(guān)營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維，一旦企業(yè)將公關(guān)行為上升到戰(zhàn)略層面考慮，其結(jié)果必然不一樣，隨機(jī)的公關(guān)行為和有計(jì)劃的公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃是兩回事。一個(gè)是偶然的，一個(gè)則是有計(jì)劃的、可持續(xù)的；后者是一個(gè)系統(tǒng)行為再造，可以造就企業(yè)在市場(chǎng)處處領(lǐng)先！ 

    榮昌縣的一次意外公關(guān)說(shuō)明不了什么，只有把公關(guān)作為戰(zhàn)略去考慮，才有可能持續(xù)不斷的進(jìn)行公關(guān)行為。以后榮昌縣如何去發(fā)展，我們也不得而知，能否繼續(xù)創(chuàng)造公關(guān)行為，也不重要，我們要知道的，是一種在新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代比較有效的模式，那就是公關(guān)模式！

    其次，在公函發(fā)出后一段時(shí)間，當(dāng)媒體漸漸冷淡的時(shí)候，榮昌縣政府派代表突然去北京，引起當(dāng)?shù)孛襟w的又一次關(guān)注，甚至部分媒體派記者專門到北京采訪飛樂(lè)影視傳播，問(wèn)兩者之間合作事宜，當(dāng)引起重量級(jí)媒體注意后，榮昌縣出面解釋說(shuō)，我們只是到北京來(lái)新聞發(fā)布會(huì)，不是關(guān)于豬之歌合作事宜，并表示價(jià)格太高，無(wú)法接受；一時(shí)間，關(guān)于養(yǎng)豬縣邀請(qǐng)香香做代言人的消息到處都是，相關(guān)的評(píng)論也隨處可見(jiàn)。

　　榮昌縣又一次賺足了消費(fèi)者的眼球。在整個(gè)事件過(guò)程中，榮昌縣政府扯起公關(guān)營(yíng)銷大旗，幾乎沒(méi)花一分錢用于宣傳，而只是在適當(dāng)時(shí)候適當(dāng)放出一些消息，使整個(gè)活動(dòng)維持達(dá)幾個(gè)月之久，榮昌縣也隨著報(bào)道出名。 

    從隨機(jī)公關(guān)行為到戰(zhàn)略公關(guān)系統(tǒng) 

    公關(guān)無(wú)敵！榮昌縣的公關(guān)事件給了我們很大的啟示，值得我們深深思考！但今天筆者要說(shuō)的，并不是公關(guān)的重要性，公關(guān)之于企業(yè)的重要，無(wú)須在此多言。 

    筆者要說(shuō)的，是一連串公關(guān)事件背后的思考，類似的例子我們?cè)谶@里也不再舉，大家都比較清楚，應(yīng)該說(shuō)類似的事情也發(fā)生的比較多了，為什么沒(méi)有引起企業(yè)的高度關(guān)注呢？ 

    原因就在于大家只是把公關(guān)作為一個(gè)隨機(jī)行為，不管是企業(yè)也好，還是區(qū)域、城市等。應(yīng)該在發(fā)展過(guò)程中樹(shù)立公關(guān)營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維，一旦企業(yè)將公關(guān)行為上升到戰(zhàn)略層面考慮，其結(jié)果必然不一樣，隨機(jī)的公關(guān)行為和有計(jì)劃的公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃是兩回事。一個(gè)是偶然的，一個(gè)則是有計(jì)劃的、可持續(xù)的；后者是一個(gè)系統(tǒng)行為再造，可以造就企業(yè)在市場(chǎng)處處領(lǐng)先！ 

    榮昌縣的一次意外公關(guān)說(shuō)明不了什么，只有把公關(guān)作為戰(zhàn)略去考慮，才有可能持續(xù)不斷的進(jìn)行公關(guān)行為。以后榮昌縣如何去發(fā)展，我們也不得而知，能否繼續(xù)創(chuàng)造公關(guān)行為，也不重要，我們要知道的，是一種在新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代比較有效的模式，那就是公關(guān)模式！