外貿(mào)服裝：把握服裝營銷渠道是關(guān)鍵

    不知不覺中，武漢不少繁華地段遍布一種特別的服裝店———外貿(mào)服裝店。這些店大多沒有自己的店名，僅僅打出“外貿(mào)服裝”的字號。由于店內(nèi)服裝款式獨特，吸引了不少時尚男女，生意一般都不錯。

    武漢街頭不少外貿(mào)服裝店，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)服裝店主要分兩種：一種走的是低端路線，另一種走的是中高檔路線。

    外貿(mào)服裝店進貨渠道的隱蔽性，也引發(fā)了一個疑問：這些店里所出售的真的是外貿(mào)服裝嗎？

    低端路線

    丁字橋附近的一家外貿(mào)服裝店，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)服裝的價格普遍較低，一般一件T恤價格在10元－50元之間，外套也不過七八十元的價格。服裝款式比較獨特，與其他專賣店出售的大不相同，面料和做工則比較一般。店里的服裝擺放很不講究，大體格局是在20平方米的店面內(nèi)，三面都掛滿了各式各樣的服裝，粗略地分有T恤、毛衫、外套、褲子等，店中間還擺放著一個大衣架，掛滿了各種服裝。記者仔細(xì)觀察了服裝的商標(biāo)，發(fā)現(xiàn)有一部分服裝沒有商標(biāo)，此外，大部分服裝上訂的商標(biāo)都各不相同，大部分以英文為主。

    在另一家外貿(mào)服裝店，看到一件毛領(lǐng)外套掛在最外面，衣領(lǐng)處貼著一個名牌商標(biāo)，雖然款式接近，但其面料與名牌卻有著天壤之別，顯然是仿制的。這不得不讓人懷疑“外貿(mào)服裝”的真實性。記者詢問一個售貨員“這些服裝是不是外貿(mào)服裝”，售貨員肯定地說“當(dāng)然是”。記者進而詢問服裝的進貨渠道，售貨員馬上持以懷疑態(tài)度，不理不睬。

    這種外貿(mào)服裝店的主要顧客是經(jīng)濟實力不太雄厚的學(xué)生和收入相對微薄的市民，不少學(xué)生在放學(xué)的時候，到店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，挑選一兩件衣服。

    中高檔路線

    另一類外貿(mào)服裝店走的是中高檔的路線，門面寬敞，種類齊全。除了服裝，各種家居飾品、鞋、包等一應(yīng)俱全。

    在循禮門附近的一家外貿(mào)服裝店看到，門口擺著的藤筐里放滿了毛衣、休閑褲等特價商品。兩邊的貨架上密密麻麻掛滿了各種毛衣、絨衣、牛仔衣褲、防寒服、棉衣、休閑褲等。店的正中央還擺放著圍巾、背包等飾品。

    這里服裝的商標(biāo)、掛牌絕大多數(shù)是外文標(biāo)志，罕有中文標(biāo)志。多數(shù)服裝只有商標(biāo)沒有掛牌。牌子除了幾個熟知的世界大牌外，絕大多數(shù)都是陌生的品牌，商標(biāo)上的文字以韓文和日文居多。據(jù)老板稱，這些服裝都是出口韓國和日本的，質(zhì)量肯定有保證。服裝的定價較高，特價商品大部分為50元－60元，而其他商品，例如一個不知名品牌的針織衫，開價180元，可還價到150元，還有出口到韓國的短裙，售價也在180元－210元間。

    而在徐東附近的一家外貿(mào)服裝店內(nèi)，看到不少世界頂級品牌的服裝，難辨真?zhèn)�，而其開價同樣較高，毛衫200元以上并不少見，而棉衣則多在500元以上的價位。

    與走低端路線的外貿(mào)服裝店相比，這類外貿(mào)服裝店的生意好得多，估計利潤也較高，主要目標(biāo)顧客是喜好個性服裝的時尚男女。這些店一般回頭客較多，主要做老顧客的生意，不少熟客還會預(yù)先訂下某品牌的貨。

    渠道是關(guān)鍵

    這兩種外貿(mào)服裝店具有同樣的特點，對于進貨渠道諱莫如深。

    經(jīng)過多方打探，記者了解到，其實所謂的外貿(mào)服裝，主要是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家在接了國外的訂單后，由于各種原因多做了一些，或者剩余了一些有小毛病的殘次品，還有就是廠家用節(jié)省下來的多余布料私自加工的，以及沒有質(zhì)量問題的退貨。由于北京、上海、廣州、江蘇等沿海地區(qū)服裝加工業(yè)日益發(fā)達(dá)，這些外貿(mào)服裝的數(shù)量便增多了，于是有些人便做起了這種小生意。

    其實外貿(mào)服裝的進價十分便宜，據(jù)一名廣東的朋友透露，在廣東的部分服裝加工區(qū)，經(jīng)常有世界級品牌大批處理殘次品，由于這些品牌對于服裝質(zhì)量要求很高，因此淘汰的殘次品幾乎看不出次品的痕跡。通常處理貨中，一條牛仔褲也就只需30元，如果大批量進貨，估計20元／條也能拿到。另外，一名曾做過外貿(mào)服裝生意的朋友告訴記者，杭州一帶有大型的外貿(mào)服裝批發(fā)市場，武漢的部分外貿(mào)服裝源于那里。

    如果要開一家外貿(mào)服裝店，首先要找對進貨渠道，如果能和一家專業(yè)加工外貿(mào)服裝的工廠建立長久的聯(lián)系，便可以順利開店了，開店資金在3萬元左右，如果進貨眼光好，每個月收入自然不菲。