馬應(yīng)龍營銷改革成效漸顯

    長江證券葉頌濤預(yù)測(cè)馬應(yīng)龍(600993)2007年、2008年EPS分別可達(dá)1.64元和1.9元（若考慮證券投資和出售子公司收益則2007年EPS應(yīng)在1.9元左右），12個(gè)月目標(biāo)價(jià)為65元（未考慮除權(quán)），維持“推薦”評(píng)級(jí)。

　　2006年公司推行品牌經(jīng)理制，成立治痔、婦科、鎮(zhèn)咳、皮膚等品牌組，各類產(chǎn)品線實(shí)行相對(duì)獨(dú)立的費(fèi)用核算和投入產(chǎn)出比考核；另外在營銷架構(gòu)上，實(shí)行渠道與終端分線管理，渠道由專門成立的部門負(fù)責(zé)，從而強(qiáng)化了渠道管理的統(tǒng)一性和終端開發(fā)的專業(yè)化水平。葉頌濤判斷，該調(diào)整經(jīng)過2006年下半年的運(yùn)行已基本正常，將對(duì)公司2007年的銷售提速起到促進(jìn)作用。

　　葉頌濤分析，公司在治痔品牌的建設(shè)方面取得一定成績，產(chǎn)品系列化正在實(shí)現(xiàn)之中。2.5克裝新規(guī)格馬痔膏的銷售全面啟動(dòng)，馬應(yīng)龍肛部洗液、西藥口服片劑地奧司明已投放市場(chǎng)，中藥口服片劑痔炎消已完成營銷準(zhǔn)備工作，公司治痔產(chǎn)品系列化梯隊(duì)已經(jīng)形成。此外，2006年公司與控股子公司馬應(yīng)龍國際取得西安太極藥業(yè)有限公司55%股權(quán)。西安太極藥業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以婦科為主，其銷售模式與馬應(yīng)龍銷售網(wǎng)絡(luò)等有較大的兼容性、互補(bǔ)性。公司本部現(xiàn)有婦科產(chǎn)品的銷售收入較上年增幅超過50%，旗下所有婦科產(chǎn)品資源整合已啟動(dòng)，馬應(yīng)龍擬以西安太極藥業(yè)為經(jīng)營平臺(tái)，使婦科業(yè)務(wù)成為公司第二個(gè)重要利潤來源。