揭示中國企業(yè)兩年內(nèi)主流的營銷方向

    中國企業(yè)在日漸增強(qiáng)的綜合國力的平臺(tái)上扮演著重要的角色，過去15年，大多數(shù)企業(yè)的營銷能力也是值得贊揚(yáng)的，尤其是局部營銷�？傮w看，營銷方向無外乎三個(gè)時(shí)期的三個(gè)方面。第一，1992年-1997年的制造式，就像是農(nóng)民種田一樣，種一斤糧食可以產(chǎn)出四斤；第二，1998年-2003年的創(chuàng)造式，好比超級(jí)女聲一樣，有創(chuàng)意、有差異化就能使湖南衛(wèi)視的收視率持續(xù)暴漲；第三，2004年-2007年的引導(dǎo)式，如同幼兒走路一樣，一切從主人公出發(fā)，通過市場教育、產(chǎn)品體驗(yàn)、提升品牌價(jià)值等方面著手，吸引購買物品的人群。

    前兩天與一位業(yè)內(nèi)知名人士（也是我的好友）聊的時(shí)候，他本人也正面評價(jià)了中國企業(yè)目前的營銷方式和創(chuàng)意，他認(rèn)為中國企業(yè)營銷的弱點(diǎn)與制造業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)一樣，有同質(zhì)化的傾向。

    要談中國企業(yè)未來兩年的營銷方向，我看有這么兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得關(guān)注：一是先機(jī)營銷，二是熱點(diǎn)營銷。先機(jī)營銷即08年前后的奧運(yùn)風(fēng)潮，熱點(diǎn)營銷即時(shí)下仍然保持一定熱度的娛樂選秀活動(dòng)。

    我們能看出，最近很多中國企業(yè)在奧運(yùn)體育營銷上已躍躍欲試，其方法無非四種：一是聯(lián)想式的全球合作關(guān)系，中國奧運(yùn)自然是其戰(zhàn)略要地；二是中國企業(yè)以贊助奧運(yùn)等方式，獲得08奧運(yùn)營銷的相關(guān)權(quán)益；三是還有一些企業(yè)直接與某些協(xié)會(huì)（如足協(xié)、網(wǎng)協(xié)）簽約，形成獨(dú)立性營銷；四是借助媒體打個(gè)體育以及奧運(yùn)的擦邊球。

    事實(shí)上，自從超女成為娛樂類節(jié)目中的優(yōu)秀案例后，中國各類選秀節(jié)目也相繼出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，有人認(rèn)為各地衛(wèi)視的娛樂節(jié)目過于同質(zhì)化。但從企業(yè)營銷的角度講，這未免不是件好事。一方面它們可以利用社會(huì)關(guān)注點(diǎn)把企業(yè)品牌帶到有目的性的一個(gè)高度，另一方面從熱點(diǎn)中會(huì)直接找到提升銷量、增加銷售額的方法。蒙牛當(dāng)年參與超女算是一個(gè)比較成功的案例，蒙牛的這種營銷方法增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌之間的相互參與性和互動(dòng)性，再者說廣告的投入產(chǎn)品效率甚至高于央視的黃金段位。

    營銷講的是定位和差異化，無論是借助先機(jī)營銷還是熱點(diǎn)營銷，四兩撥千斤的關(guān)鍵在于對營銷活動(dòng)的本省的管理和運(yùn)用。在這里，我們只談兩年內(nèi)中國企業(yè)營銷的主流方向，故細(xì)節(jié)方式不予闡明。