小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需“進(jìn)補(bǔ)”

    有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2006年10月底，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已達(dá)到4200多萬，但嚴(yán)峻的是，我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀不容樂觀：75%的企業(yè)網(wǎng)站每天訪問量極低。

　　對(duì)此，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)副秘書長(zhǎng)范鋒近日接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上尋找客戶的成本越來越高，中小企業(yè)面臨如何以更低的成本找到更多客戶的問題。

　　他認(rèn)為，雖然網(wǎng)絡(luò)廣告、競(jìng)價(jià)排名等都是有效的營(yíng)銷工具，但中小企業(yè)還是應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際，選擇一些性價(jià)比更高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。通用網(wǎng)址等新興網(wǎng)址技術(shù)就十分適合中小企業(yè)。

　　范舉例，武漢曾經(jīng)有一家瀕臨破產(chǎn)的老電器廠，其生產(chǎn)的專業(yè)電器由于專業(yè)性太強(qiáng)，用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式很難推廣。于是這家企業(yè)注冊(cè)了大量專業(yè)詞匯的通用網(wǎng)址，當(dāng)客戶方面的工程負(fù)責(zé)人員需要采購時(shí)，在地址欄輸入要采購的產(chǎn)品，馬上就訪問到這家企業(yè)的網(wǎng)站。正是由于這種精準(zhǔn)主動(dòng)式營(yíng)銷的成功應(yīng)用，這家瀕臨破產(chǎn)的電器廠很快扭虧為盈。

　　這個(gè)依靠低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起死回生的例子，很好地說明了通用網(wǎng)址對(duì)企業(yè)的重要價(jià)值。

　　其實(shí)，中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上信息被湮沒，無法吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的“眼球”，只是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率不高所反映出來的表象而已。追根究底，還是因?yàn)橹行∑髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)的薄弱。

　　范鋒認(rèn)為，當(dāng)下我國(guó)中小企業(yè)還處于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初級(jí)階段。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)落后，加上相應(yīng)知識(shí)貧乏，營(yíng)銷手段單一，造成80%左右“死網(wǎng)站”、營(yíng)銷推廣效果甚微。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的根本區(qū)別其實(shí)就在于，推廣的渠道不同。范鋒認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是“一對(duì)一”的、具有雙向交互式的溝通方式。

　　因此對(duì)于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要點(diǎn)就在于主動(dòng)營(yíng)銷。因?yàn)椤八奶帉ふ铱蛻綦m然也行之有效，但遠(yuǎn)沒有在挖掘客戶需求基礎(chǔ)上，讓客戶主動(dòng)找上門來更為主動(dòng)”。

　　范鋒解釋，網(wǎng)絡(luò)廣告等就好比是互聯(lián)網(wǎng)上的“廣播”手段，而通用網(wǎng)址則更傾向于“窄播”。鎖定的目標(biāo)群體是已經(jīng)具備購買意向，并已開始主動(dòng)尋找相關(guān)信息的消費(fèi)者，這類客戶最終成功消費(fèi)的比例極高，所以中小企業(yè)不妨多嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。