聯(lián)想營銷會否左手打右手？

    昨天，聯(lián)想出人意料地發(fā)布了外形像極了Think Pad的“孿生”兄弟——昭陽K系列新品，但聯(lián)想方面極力否認(rèn)這是在“COPE” Think Pad，更愿意把它說成是為奧運(yùn)特制的商務(wù)筆記本，但同時承認(rèn)昭陽的確沿襲Think Pad一些精湛的技術(shù)。

    巧妙移植

    昭陽克隆Think Pad技術(shù)

    聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼大中華區(qū)大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理童夫堯透露，昭陽研發(fā)仰仗了全球三大研發(fā)中心、46個頂級實(shí)驗(yàn)室以及數(shù)百名優(yōu)秀的研發(fā)工程師。

    這樣的感覺不免讓人替聯(lián)想擔(dān)憂，擔(dān)心以后這兩個產(chǎn)品線沒有很好的區(qū)分，會左手打右手。而此舉再次引起業(yè)界對于IBM品牌將漸漸淡出聯(lián)想筆記本電腦的猜想。

  　　昨日，一直負(fù)責(zé)Think Pad、聯(lián)想集團(tuán)筆記本營銷的總經(jīng)理儀曉輝也出現(xiàn)在現(xiàn)場，如何處理兩者的關(guān)系會不會是他最近的困擾？“聯(lián)想昭陽的客戶群和Think Pad的客戶群區(qū)別還是很大的，它們之間有不同的渠道、不同的銷售方式、不同的需求，這個是很容易來區(qū)分的。”

    他認(rèn)為，樣子長的像不像不是最主要的，主要的問題在聯(lián)想收購了IBMPC以后，它擁有了所有的專利和技術(shù)，它應(yīng)該很好地運(yùn)用到聯(lián)想其他的產(chǎn)品線上�！罢麄�大客戶業(yè)務(wù)也叫R模式，和T模式這兩個大概在大中華區(qū)三七開，30%的比例是相對保持穩(wěn)定，目前為止大約占30%，未來可能也不會有特別大的變化�！�

    增速放緩

    年內(nèi)目標(biāo)不低于100億

    “今年競爭環(huán)境會更加激烈，壓力也更大，但我們不會過多關(guān)注競爭對手，聯(lián)想只要緊盯住客戶的需求就行了。”

    聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)大中華區(qū)銷售的副總裁藍(lán)燁明顯感覺到了今年P(guān)C營銷大環(huán)境在變，但他認(rèn)為，對于大中國區(qū)，他心里有數(shù)。

    “2006年聯(lián)想大客戶營銷超過了100億元人民幣，達(dá)到了23%。今年定的任務(wù)應(yīng)該也不低于今年整個增長的大趨勢。”

    在大客戶的搶奪中，藍(lán)燁功不可沒。去年藍(lán)燁帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了很多的市場研究，符合聯(lián)想大客戶標(biāo)準(zhǔn)的在中國市場大概有5萬多家，從競爭對手手里搶來的以及未開發(fā)過的大客戶大概1.2萬個，這部分貢獻(xiàn)收入占去年老客戶的30%。

    據(jù)記者了解，聯(lián)想除了在以往占有率比較高的政府和教育部門，去年的突破主要在金融行業(yè)，而且華為、一汽大眾、寶鋼也收獲囊中，還把網(wǎng)撒向了航空業(yè)、電力業(yè)等新興行業(yè)。

    穩(wěn)定軍心

    不推新渠道策略

    相對于老對手戴爾，昭陽預(yù)裝的幾乎全是Vista，而前一段時間戴爾發(fā)布的商用電腦則是XP和Vista都有，是考慮到大部分客戶的采購性價比。

    聯(lián)想集團(tuán)副總裁大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理童夫堯則稱：“我們不評論競爭對手是怎么做的，聯(lián)想更關(guān)心自己的客戶。我相信不管XP還是Vista，都取決于客戶的需求。”

    “今年我們并沒有特別新的渠道策略，在渠道建設(shè)方面，要把客戶面拉寬，也就是說激活更多的客戶。第二把客戶縱向做深。第三我們會更加專著于大聯(lián)想競爭體系的培養(yǎng)，使得他們的成長能夠跟得上聯(lián)想成長的步伐�！�

    回應(yīng)惠普

    做事要有商業(yè)道德

    前段時間，惠普在上海上演了一出對幾大品牌進(jìn)行產(chǎn)品拆裝測試，有意無意之間，聯(lián)想的筆記本在各項(xiàng)指標(biāo)中似乎都處于下風(fēng)，而對于聯(lián)想這次在現(xiàn)場用摩托車軋筆記本，很多人認(rèn)為是對惠普的一個回應(yīng)。

    “我們是如實(shí)地展示給大家，因?yàn)楫a(chǎn)品沒有加任何保護(hù)。至于其它的做法，我們肯定是堅(jiān)持商業(yè)道德做自己應(yīng)該做的事情�！彼{(lán)燁稱。