縫機營銷迎來“多渠道”時代

    對于國內眾多中小服裝企業(yè)來說，由于企業(yè)規(guī)模較小、資金缺乏等原因，在采購縫制設備產品時往往存在需求量較小、對設備技術要求不高、采購時間不固定等特點，因此相比展會訂銷這樣的渠道，設備租賃市場、二手設備市場等銷售渠道更具競爭優(yōu)勢，受到了中小服裝企業(yè)青睞。

    隨著設備租賃市場和二手設備市場逐漸升溫，目前我國縫制機械市場營銷已迎來了“多渠道”時代。

    在我國縫制機械行業(yè)中，展會作為一個立體平臺，其魅力就在于能夠在一個較短的時間段內，把世界上最優(yōu)秀的縫制機械供應商聚集在一起，全面、系統(tǒng)地展示企業(yè)形象和最先進的新產品，從而為需要采購縫制設備的服裝企業(yè)提供一個廣闊的商貿平臺。而展會訂銷也成為了除經銷商代理銷售之外，縫制設備銷售的主要渠道。

    但對于國內眾多中小服裝企業(yè)來說，由于企業(yè)規(guī)模較小、資金缺乏等原因，這些服裝企業(yè)采購縫制設備時往往存在需求量不大、對設備技術要求不高、采購時間不固定等特點，因此相比展會訂銷這樣的渠道，設備租賃市場、二手設備市場等銷售渠道更具競爭優(yōu)勢，受到中小服裝企業(yè)青睞。正如某業(yè)內人士所言：“針對不同的市場需求，目前我國縫制設備市場營銷已經進入了‘多渠道’時代�！�

    發(fā)展縫機租賃市場 四大優(yōu)點滿足市場需求

    發(fā)展縫制設備租賃市場不僅能夠幫助縫機企業(yè)和經銷商開拓市場，提高利潤率，而且對于服裝生產企業(yè)來說也是有利無弊。

    作為一種重要的營銷手段，設備租賃是當今很多發(fā)達國家制造型企業(yè)十分推崇的經營模式，例如，在美國就有很多傳統(tǒng)的制造型企業(yè)將設備租賃作為主要的營銷手段之一。

    成熟完善的縫制設備租賃市場是推動服裝產業(yè)加快發(fā)展的動力，但與目前我國服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展的勢頭相比，我國縫制設備租賃市場的發(fā)展卻稍顯滯后。從整體上來看，到日前為止，我國縫機業(yè)中僅有福建福誠縫紉設備有限公司等為數(shù)不多的幾家企業(yè)開展了縫制設備租賃業(yè)務，不僅數(shù)量有限而且規(guī)模普遍較小，遠沒有形成與中國“服裝生產第一大國”地位相符的專業(yè)縫制設備租賃市場。

    綜觀我國縫制設備租賃市場的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)在改革開放以后，隨著我國服裝行業(yè)的發(fā)展與國內企業(yè)市場意識的蘇醒，我國縫制設備租賃市場曾有過一段時間的萌芽與發(fā)展。當時上海的一些縫機經銷企業(yè)曾從事過服裝設備租賃業(yè)務，經營業(yè)績相當喜人，但后來由于種種原因漸漸消失在市場中。直到幾年前，由于我國服裝行業(yè)的再度空前發(fā)展，我國縫機租賃市場才開始逐漸復蘇，出現(xiàn)了以福建福誠縫紉設備有限公司等為代表的縫制設備經銷企業(yè)所開展的運作比較規(guī)范的縫制設備租賃業(yè)務。

    筆者認為，目前我國縫制機械行業(yè)大力發(fā)展縫制設備租賃市場，不僅能夠幫助縫機企業(yè)和經銷商開拓市場，提高利潤率，而且對于服裝生產企業(yè)來說也是有利無弊。其主要有以下幾個優(yōu)點：

    首先，能滿足服裝企業(yè)對高端機種的需求。據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國內服裝企業(yè)常規(guī)機型的縫制設備擁有量并不低，但如CAD、CAM、特種機等技術含量較高的高端設備擁有量卻不大，并不能完全滿足實際生產的需要，嚴重地影響了我國服裝產品的發(fā)展。有服裝企業(yè)負責人表示：“如果有品種齊全、價格公道的專業(yè)縫機租賃市場應運而生，那么對于服裝企業(yè)來說則完全可以通過租賃設備市場解決一時之需，再也不用為是否購買一些價格昂貴的特種機而躊躇了�！�

    其次，縫制設備租賃能降低行業(yè)的準入門檻，為眾多中小企業(yè)的發(fā)展鋪平了道路。一個成熟的縫制設備租賃市場將會降低中小企業(yè)的進入成本，為服裝行業(yè)的健康、有序的發(fā)展提供內在支持。

    再次，幫助服裝企業(yè)解決招工難題。如今，“用工荒”問題已經嚴重地困擾著很多地區(qū)的企業(yè)。對服裝企業(yè)來說，效率高、噪音低的縫制設備所帶來的良好工作環(huán)境已成為服裝企業(yè)招工人的重要競爭條件之一，但很多中小型服裝生產企業(yè)由于資金問題而暫時無法購進電腦縫制設備，因而無法招到足夠的技術、生產工人，從而大大降低了企業(yè)的市場競爭力。另外，發(fā)展縫制設備租賃市場能幫助中小企業(yè)規(guī)避市場風險，解決招工難的問題，并通過低成本投入的實際操作，使更多中小服裝企業(yè)對先進的電腦縫制設備有—個全新、全面的了解，為我國服裝行業(yè)發(fā)展提供后續(xù)支持。

    最后，發(fā)展縫制設備租賃可以提高效率，降低設備閑置率。作為企業(yè)的固定資產，機器設備只有在生產運轉中才能發(fā)揮其應有的作用，產生實際效益，但如果設備過多閑置，輕則占用企業(yè)的流動資金，重則導致企業(yè)周轉失靈而破產，這也是很多發(fā)達國家生產企業(yè)多采用租賃形式的主要原因。

    對縫機經銷商來說，發(fā)展縫制設備租賃市場也能為自己帶來更多潛在客戶。如果有服裝企業(yè)對某個機型設備感興趣,但又不了解該設備的性能，那么縫機經銷商可將設備租給服裝企業(yè)試用，通過一段時間的試用,該服裝企業(yè)將對設備有全面的了解和評估，很可能成為經銷商的真正客戶，進而帶來更大的訂單。

　　規(guī)范二手設備市場 拓寬營銷渠道的必然要求

    目前有不少中小服裝企業(yè)對二手縫制設備情有獨鐘，特別是在服裝生產正逐漸崛起的中西部地區(qū)，二手縫制設備市場發(fā)展空間巨大。

    相對于縫制設備租賃市場來說，二手設備的買賣市場一直存在，市場規(guī)模較大，但長久以來，我國縫制機械行業(yè)二手設備市場也存在著經營不規(guī)范等問題，目前行業(yè)內從事二手設備交易的經銷商數(shù)量有限。

    由于長期缺乏有效監(jiān)管、市場中不正當競爭現(xiàn)象嚴重等原因的影響，我國二手縫制設備市場發(fā)展相對緩慢。筆者認為，規(guī)范縫制設備二手市場，首先必須建立包括國家二手設備質量認證標準、廠商的維修標準和保修保證、二手設備的規(guī)范交易程序，以及行業(yè)組織對交易的監(jiān)控等內容在內的完善的二手設備管理體系。只有建立了較為完善的二手設備管理體系,才能保證買賣雙方的公平交易，使二手縫制設備市場得以規(guī)范、正常地運行和發(fā)展，從而有效地拓寬縫機營銷渠道。

    從行業(yè)整體發(fā)展的角度來說，縫制設備租賃市場和二手設備市場若能融合將形成一個縫機現(xiàn)代營銷的產業(yè)鏈,使縫制設備銷售的最初環(huán)節(jié)就可以采用直接銷售、融資租賃的方式進行一次銷售，再通過出租服務、拍賣、典當、二手市場交易等方式進行二次銷售。

    與我國發(fā)達的服裝工業(yè)市場相比，目前我國縫制設備租賃市場、二手設備交易市場還有待進一步開拓和發(fā)展，如何積極地開拓新的營銷模式，實現(xiàn)我國從縫制機械制造大國向強國的轉變，中國縫機人任重而道遠。