我們做生意,卻無(wú)誠(chéng)信可言...

　　沉悶的通話(huà),找不到一點(diǎn)感覺(jué).說(shuō)的話(huà)題是我們這幾年談了幾千幾百遍的話(huà)題:資金,誠(chéng)信.資金轉(zhuǎn)不開(kāi),何來(lái)的誠(chéng)信?我已經(jīng)累得不想提這兩個(gè)字,卻是身不由已的地活在現(xiàn)實(shí)的世界里.

　　白天的心情就不好,坐在電話(huà)機(jī)旁,等著該來(lái)的催款電話(huà),答應(yīng)上個(gè)月底付的款已經(jīng)拖到到今天---5號(hào),那客戶(hù)已經(jīng)是很耐心了:"小吳,幫下忙,我上面也很緊張".我把腦中能想到的理由都搜了出來(lái),還是用得結(jié)結(jié)巴巴."一定,盡快,盡快".常常電話(huà)接完總要跑出去吹一下風(fēng)才能調(diào)整好自己的情緒.

　　男人出差.今晚打電話(huà)來(lái)問(wèn)下面的資金籌集情況怎樣了,上面還等著款上去付另一筆貨款,然后才發(fā)貨,問(wèn)到結(jié)果時(shí),禁是責(zé)怪的口氣:"兩,三萬(wàn)元款都拿不出來(lái)做什么生意啊?就一點(diǎn)行情也沒(méi)有嗎?"我知道,過(guò)了上個(gè)月,是什么樣的生意心里清楚,我也知道,他也急,也盡力了,但現(xiàn)實(shí)是這樣,急又何用?

　　忍不住又一下子傷感委屈了起來(lái),淚珠在眼里打轉(zhuǎn)...我知道,自己是真的不適合做生意,這樣下去我必定變得孤僻.

　　堅(jiān)強(qiáng)了很久了,似乎所有的激情都在一點(diǎn)一點(diǎn)的消耗著,每一次的不順心,在心情跌至低谷時(shí)匆匆拉住自己往上爬...擔(dān)子畢竟是男人在擔(dān)的,可我在后面抬著想為他減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān),用心了,盡心了,卻無(wú)力.

　　也許我們做的還不算太差,做到今年,和剛開(kāi)始做的客戶(hù)都還有生意來(lái)往,只是誠(chéng)信問(wèn)題是眾客皆知的.但是,我們清楚的知道,人家可能會(huì)給你兩年,三年的機(jī)會(huì),不可能給你五年,十年.而今年,是第四年了.

　　來(lái)這個(gè)地方,并非是我們的本意,我們當(dāng)時(shí)對(duì)本地市場(chǎng)一無(wú)所知,是由于一個(gè)非常的"無(wú)奈"我們才留下來(lái)的,似乎沒(méi)有回頭路,或是我們太過(guò)死板,總之,來(lái)到了一個(gè)陌生的市場(chǎng)開(kāi)始我們的生意.

　　剛開(kāi)始是做倉(cāng)庫(kù),做市場(chǎng)里僅有的A,B,C客戶(hù),貨是一車(chē)一兩百件的來(lái),A,B,C客戶(hù)來(lái)選購(gòu)對(duì)路的,便宜的．余下的，無(wú)人問(wèn)津．結(jié)果：１，轉(zhuǎn)倉(cāng)去別的市場(chǎng)銷(xiāo)售；２，低價(jià)銷(xiāo)售。那一年，我們用別人的資金虧了８萬(wàn)余元．（行情猛隆，銷(xiāo)售市場(chǎng)的局限性）

　　堅(jiān)持�。。∥覀儾豢赡芑仡^了，自己心知，再怎么樣，回不去了�。�

　　第二年，采取行動(dòng)，來(lái)到市場(chǎng)租了店鋪，擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)．但由于別人的資金要收回．產(chǎn)品供應(yīng)不到位，曾被一些客戶(hù)稱(chēng)我們店里的菇為＂展示品＂－－只看不動(dòng)．這一年，我們想賺錢(qián)，真的有點(diǎn)困難．

　　單一的產(chǎn)品總是很被動(dòng)的，食用菌除了香菇，已經(jīng)有了越來(lái)越多的食用菌還有野生菇進(jìn)入了市場(chǎng)．第三年，我們?cè)黾恿似贩N，確定可以開(kāi)一家食用菌零售店，所以，我們開(kāi)了一家分店．

　　發(fā)展總是要注入資金的，而我們沒(méi)有任何得到穩(wěn)定的資金，換成了把一些供應(yīng)商的資金拿來(lái)投資，壓貨．．．從而導(dǎo)致了一種拆了東墻補(bǔ)西墻的被動(dòng)局面．

　　情況大概就是這樣了，今年第四年，有了一些穩(wěn)定的產(chǎn)品，還有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)．分店也能在不到一年的時(shí)間體現(xiàn)了它的價(jià)值．算是欣慰的．

　　只是，欠下的款總是要還的．只是，資金問(wèn)題，誠(chéng)信問(wèn)題．我們?nèi)栽谡劊?BR>
　　一路走來(lái)，學(xué)了很多從未曾想過(guò)的東西，承受著一些從未經(jīng)歷過(guò)的壓力．常常迷茫著，無(wú)助著．．．

　　困了，眼睛似乎都睜不開(kāi)了，可我知道，今晚又將無(wú)眠．一個(gè)人呆著的日子，感覺(jué)擔(dān)子真的落在自己的肩上了，雖然會(huì)為這樣的感覺(jué)偷笑著，卻是實(shí)實(shí)在在感覺(jué)到它的沉重．

　　明天，明天的明天．．．

　　我們做生意，卻無(wú)誠(chéng)信可言．

　　無(wú)語(yǔ)了．．．