網絡營銷的絕妙點子

    如何從互聯(lián)網找到商機？各行各業(yè)都使出渾身解數，也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌，但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌。

    互動媒體的魅力

    互聯(lián)網之所以盛行，是因為它是有史以來影響我們生活面最廣、最容易產生互動的新科技。從營銷的角度來看，它改變了人們的思考方式，從以前的線性思考到現今的網狀思考，由一體通用到量身定做，從引導到自我發(fā)現，從單向溝通變?yōu)殡p向交流，從實體到虛擬，由理性消費、感性消費到感動消費，新時代的消費特性已不是原來的媒體可以滿足的，而這些變化，人們都可以從互聯(lián)網上找到答案，例如入口網站(Portal)、個人化網頁、搜索引擎、ICQ、遠程教學、網絡虛擬商店、網絡活動等。

    如何擬定行銷策略

    廣義的網絡行銷應包括網站的建置、網絡營銷規(guī)劃、網絡活動、網絡廣告、網絡公關、電子商務、社群經營。那么，如何擬定網絡行銷策略？首先要明確了解目標，而后進行市場分析、商品分析、消費者分析、SWOT分析，從分析中了解營銷的策略與定位，配合外在環(huán)境和內部控管效能，并做好收入與成本評估及效果預測后再執(zhí)行。網絡時代要做網狀架構式的營銷思考，因為每一環(huán)節(jié)都會互相影響。

    營銷創(chuàng)意哪里來

    做好了網絡行銷計劃之后，接下來就是執(zhí)行工作了。如何在網絡上通過行銷的規(guī)劃成功地將形象或商品推銷出去？大多數人在網站制作完成后，除了資料的更新，以后就不去管它了，其實這是一個很可惜的做法，因為網站制作完成，只是營銷的開始。如何運用互聯(lián)網的互動特性吸引訪問人潮并招集會員，作為今后電子商務的根基，這才是重點。在實際運用上，創(chuàng)意、技術、資料庫將是制勝關鍵。然而，創(chuàng)意哪里來？如果說“創(chuàng)意”兩個字的定義是“把已知事物做出人意表的安排”，那么網絡營銷的創(chuàng)意可以說是俯拾皆是了，讓我們來看網絡行銷成功的實例：

    互動式廣告引起話題“和信電訊輕松打，網絡上任賢齊愛的選擇，選琳達或安琪？”這個超人氣的“輕松打愛的選擇”手機廣告，成功結合傳統(tǒng)媒體、網絡媒體的“互動式廣告”，透過網絡選票和電話投票，造成有將近80萬張的選票，超人氣捧紅了女主角，使琳達和安琪成為家喻戶曉的廣告明星。

    “輕松打男主角該選誰？”更成為網絡上超人氣話題，產品搭配廣告魅力銷售一空。另外，各家有線、無線電視臺新聞時段也都主動免費播出該影片，有的媒體刊物甚至以專文探討。

    熒幕搞怪程序帶來流量：現在流行熒幕保護程序及桌面免費下載，因此許多網站推出主題桌面及熒幕保護程序：賣汽車的莫文蔚、性感的瑪麗蓮·夢露、萬圣節(jié)的搞怪小程序、怕電腦down機嗎，來個“收驚婆婆”保佑程序吧，還有音樂小蚯蚓陪你工作、跟你玩。如果點選這些小動畫，還會問你要不要將該網站設置為瀏覽器的首頁，引導網友至某特定網站才是制作熒幕保護程序背后的真正目的。

    刊登網絡廣告的必要

    有了絕妙的創(chuàng)意點子，還需讓網友能找到網站，才能參與活動，讓大家知道網站或網絡活動的網址，可以透過幾種方式：登尋搜索引擎、發(fā)送電子新聞給網絡媒體、辦記者會，或在網絡媒體刊登廣告。其中網絡廣告是最能掌握刊登效果的方式，從事網絡營銷的人員，要把廣告預算一并考慮，因為與報紙雜志或是電視比較，網絡廣告的每千人成本(CPM)是相對便宜的，當然如果能將在線商務(on-line)與離線商務(off-line)相互結合，以全方位營銷概念來規(guī)劃，那就更能獲得綜合效應(Synergy)。