跨界營銷玩的就是文化

    跨界營銷背后必須有共同的屬性：汽車之所以能攜手服飾，是因為他們都可以展現(xiàn)個人品位、身份等，同時，服飾在推廣方面，有許多汽車不具備的優(yōu)勢，例如產(chǎn)品的高接觸度、渠道的高密集度等。

　　各種車型生產(chǎn)出來后，汽車界的營銷精英們面臨的最大挑戰(zhàn)在于怎樣推銷出去，套用現(xiàn)在時髦的流行語：營銷那是相當?shù)闹匾�。�?jù)筆者觀察，最近跨界（crossover）營銷開始走進他們的視野。

　　跨界營銷就是將兩種以上具有相同訴求的行業(yè)結(jié)合起來進行捆綁營銷的模式。最近6月17日，一場名為“ShineMe”的大型路演活動在廣州市登場。這就是一個典型的汽車業(yè)牽手服裝業(yè)的案例。據(jù)介紹，“ShineMe”路演活動由著名汽車品牌東風雪鐵龍和意大利知名時尚運動品牌Kappa聯(lián)合舉辦，活動歷時一個月，貫穿全國10大核心城市。

　　這樣的營銷活動所費不菲。但東風雪鐵龍有關負責人表示，盡管花費不菲，但他們?nèi)匀徽J為很值，現(xiàn)場吸引了很多C2的目標消費群。東風雪鐵龍和Kappa兩大知名品牌雖然分屬于汽車、服裝兩個不同的領域，但該負責人認為，雙方品牌文化內(nèi)涵、目標消費人群上有著很多的共通性——自信、年輕并且熱愛自由，把追求運動和時尚作為一種生活態(tài)度。

　　由此可見，跨界營銷背后必須有共同的屬性：汽車之所以能攜手服飾，是因為他們都可以展現(xiàn)個人品位、身份等，同時，服飾在推廣方面，有許多汽車不具備的優(yōu)勢，例如產(chǎn)品的高接觸度、渠道的高密集度等。憑借以上特點，服飾成為越來越多汽車品牌的首選合作對象。

　　事實上，汽車界和服裝界的跨界營銷絕非是第一次，但這種營銷基本上只集中在高檔品牌上，這種營銷的核心在于所涉及的領域要有相似性。寶馬Mini與彪馬（Puma）就進行了合作。根據(jù)雙方的合作市場推廣協(xié)議，彪馬專門設計出一款黑色的駕駛用鞋MiniMotion2partshoe，作為回報，寶馬Mini在裝備禮品鞋的黑色MiniCooper車身外觀打上了彪馬Logo。

　　跨界營銷最大的目的在于給汽車裝上文化因素，讓消費者覺得車型很酷、很炫，覺得物有所值，那么恭喜你，你的跨界營銷就成功了，消費者覺得你的車就不貴了。寶馬Mini事實上已經(jīng)很貴了（在中國起碼30萬元以上），但購買該車的消費者一點都覺得不貴，因為他們覺得這車很酷、很有品位，值！

　　在常規(guī)價格中逐漸失效的今天，各位汽車界的精英不妨考慮一下跨界營銷，說不定能起到意想不到的效果，當然，前提是要抓準品牌定位。