外地商業(yè)地產(chǎn)泉州招商 異地營銷面臨考驗(yàn)

　　最近，許多外地大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目紛紛到福建泉州舉行推介招商會，甚至在泉州設(shè)立固定銷售網(wǎng)點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的跨區(qū)域化營銷雖是大勢所趨，但如何細(xì)分各地投資者的實(shí)際需求卻是對地產(chǎn)商智慧的考驗(yàn)。

　　商業(yè)地產(chǎn)爭到泉州招商

　　近日，廈門南中投資有限公司對位于廈門中山路局口街片區(qū)的“南中大地廣場”項(xiàng)目在福建泉州大酒店舉行了一場大型的項(xiàng)目推介招商活動，同時在泉州市區(qū)設(shè)立了營銷中心。這是廈門大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目首次在泉州設(shè)立固定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，成為廈門商業(yè)地產(chǎn)在泉州市場營銷的一個新案例。

　　據(jù)了解，廈門中山路有著“廈門商業(yè)第一街”和“中華十大名街”的美譽(yù)，是我國惟一一條通向大海的百年旅游商業(yè)街。南中大地廣場項(xiàng)目涵蓋了奧特萊斯購物中心、美食天地、大型停車場、時尚精品和休閑會館酒店五大業(yè)態(tài)，實(shí)行24小時經(jīng)營。

　　無獨(dú)有偶，前不久，寶龍集團(tuán)聯(lián)合安徽蚌埠市政府，在福建晉江寶龍大酒店舉行了一場大型的招商活動——“寶龍城市廣場項(xiàng)目推介會暨蚌埠城市投資環(huán)境說明會”。據(jù)介紹，蚌埠“寶龍城市廣場”是蚌埠市中心區(qū)最大的商業(yè)項(xiàng)目，總面積288多畝，總投資超過16億元人民幣，規(guī)劃總建筑面積超過49萬平方米，是集商業(yè)、餐飲、休閑、娛樂、旅游、文化、居住為一體的大型項(xiàng)目。

　　如此規(guī)模巨大的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)軍泉州市場，引起了業(yè)界人士的普遍關(guān)注。2006年底，浙江省凡爾頓股份有限公司聯(lián)合瑞典政府投資促進(jìn)署、卡爾馬省政府和瑞典王國駐上�？傤I(lǐng)館等多家官方機(jī)構(gòu)，也在泉州舉辦了“瑞典中國商貿(mào)城招商推介會”。在此次推介會上，凡爾頓股份有限公司董事長駱金星，向泉州客商介紹了這個總建筑面積60萬平方米的“瑞典中國商貿(mào)城”項(xiàng)目，以及全新的“跨國事業(yè)型投資”模式和“赴歐洲商貿(mào)經(jīng)營發(fā)展與生活”的一站式服務(wù)。

　　回顧過去，出現(xiàn)在泉州人視野中的外來地產(chǎn)項(xiàng)目，多以廈門的住宅樓盤為主，像“未來海岸”、“愛琴�！�、“華僑海景城”、“禹洲·棕櫚城”等。

　　2003年春，廈門島外大盤“未來海岸”開創(chuàng)了異地營銷新模式，在泉州市的石獅、晉江、安溪等地巡回展銷，所到之處，通過大型晚會吸引買房人。同時，在泉州設(shè)立固定的“售樓處”，開通“未來海岸”直通車，對買房人進(jìn)行全方位、立體化的營銷，從而收到了很好的實(shí)效。

　　2006年10月，建發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司舉辦的“讓奢華重新想像”愛琴海新品鑒賞會，在泉州悅?cè)A酒店拉開帷幕，宣告了廈門環(huán)島路觀海豪宅登陸泉州。

　　如今，外來地產(chǎn)項(xiàng)目中逐漸出現(xiàn)了更多的大型商業(yè)地產(chǎn)，像瑞典“中國商貿(mào)城”、安徽蚌埠“寶龍城市廣場”、廈門“南中大地廣場”、“明發(fā)商業(yè)廣場”、“東方財富廣場”等，這些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目往往規(guī)模巨大，不少項(xiàng)目甚至扮演了城市運(yùn)營的角色，其所處區(qū)域也不再局限于廈門城市，這無疑將比住宅項(xiàng)目產(chǎn)生更大的市場影響力。

　　為什么是泉州

　　透過多個外來商業(yè)地產(chǎn)的跨區(qū)域推廣活動，不難看出，目前，大型商業(yè)地產(chǎn)的跨區(qū)域化正在成為一股新趨勢。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士分析，原因是多方面的，如城市化進(jìn)程、中心城市對資金的洼聚效應(yīng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異、品牌經(jīng)營的擴(kuò)張等。

　　近年來，隨著中國城市化和都市帶建設(shè)的高漲，將房地產(chǎn)開發(fā)與城市開發(fā)運(yùn)營、城市和城市帶的重組相結(jié)合，為超大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)創(chuàng)造了可能。

　　而大型商業(yè)地產(chǎn)的商圈輻射半徑和巨大的體量，都決定了它的招商、營銷必須走出當(dāng)?shù)爻鞘�，面向全國甚至面向全世界，�?shí)施異地營銷。一方面，隨著城市交通的日益便捷和中心城市的輻射能力不斷增強(qiáng)，大型商業(yè)地產(chǎn)的商圈輻射半徑也在加大。另一方面，大型商業(yè)地產(chǎn)巨大的體量所需要消化的經(jīng)營者和投資者，都不是當(dāng)?shù)匾粋�城市所能提供的。

　　事實(shí)上，一直以來，泉州經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍，民間資本雄厚，因此，泉州具備了資本輸出的可能。同時，資本的趨利性，也使得商鋪的購買和商業(yè)的經(jīng)營具有很強(qiáng)的跨區(qū)域特征，這也成為許多外來商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)泉州市場的主要原因。

　　據(jù)了解，泉州市的GDP總量連續(xù)多年居福建省首位，作為全省三大中心城市的地位日益穩(wěn)固。同時，泉州的縣域經(jīng)濟(jì)也迅猛發(fā)展，晉江、石獅、惠安、南安四個縣(市)先后進(jìn)入全國最發(fā)達(dá)100縣(市)，所轄7個縣市連續(xù)多年位居福建省經(jīng)濟(jì)實(shí)力十強(qiáng)或經(jīng)濟(jì)發(fā)展十佳行列。

　　蚌埠市商務(wù)局局長陳建功表示，泉州晉江是全國著名的僑鄉(xiāng)，有著“中國企業(yè)家搖籃”和“中國品牌之都”的美譽(yù)，城市品牌入選“中國50家投資環(huán)境誠信安全區(qū)”，現(xiàn)有“中國鞋都”、“中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”、“中國食品工業(yè)強(qiáng)縣”、“中國拉鏈之都”等12項(xiàng)“國字號”區(qū)域品牌，品牌數(shù)量居全國縣(市)前列。正是有著深厚的經(jīng)濟(jì)底蘊(yùn)，越來越多的城市關(guān)注晉江，并希望與晉江形成優(yōu)勢互補(bǔ)共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。本次蚌埠市和寶龍集團(tuán)招商活動就是希望和晉江閩商進(jìn)行更為廣泛的合作，共謀發(fā)展大業(yè)。

　　據(jù)介紹，蚌埠市政府聯(lián)合寶龍集團(tuán)舉辦招商會議的目的主要有兩個，一是推介寶龍集團(tuán)在蚌埠投資開發(fā)的特大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目“蚌埠寶龍城市廣場”，另外就是蚌埠市政府針對晉江進(jìn)行專項(xiàng)招商工作。

　　蚌埠寶龍置業(yè)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，晉江一些制造業(yè)企業(yè)正面臨發(fā)展的“瓶頸”，雖然明知內(nèi)地城市存在很多的商機(jī)，但缺少當(dāng)?shù)氐男畔⒑腿嗣}資源。寶龍集團(tuán)通過整合當(dāng)?shù)刭Y源和地方政府的關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)兩個城市之間的資源共享和互動，創(chuàng)造多贏的局面。

　　因此，招商會議也取得了良好的成效。最后，寶龍集團(tuán)副總裁許華芳先生與蚌埠寶龍置業(yè)有限公司執(zhí)行董事林太平先生分別與11家商會和10家知名企業(yè)簽署了合作意向書。屆時，蚌埠寶龍城市廣場將會出現(xiàn)一個由晉江閩商組成的“閩商一條街”特色商業(yè)業(yè)態(tài)。

　　而對于泉州的商業(yè)來說，泉州工業(yè)發(fā)達(dá)、外貿(mào)企業(yè)多，外貿(mào)生意十分興盛，泉州商業(yè)需要走出去，與國際城市和國內(nèi)一線城市交流，泉州商業(yè)才會向國際化發(fā)展。同時，也將使更多的泉州商人具有國際眼光。

　　凡爾頓股份有限公司董事長駱金星也指出，改革開放以來，泉州成為全國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的代表，“泉州經(jīng)驗(yàn)”和“晉江模式”成為經(jīng)濟(jì)界的熱門話題，而數(shù)屆縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力評比中，泉州半數(shù)以上的縣市進(jìn)入全國百強(qiáng)。作為著名僑鄉(xiāng)的泉州，其商品市場特點(diǎn)就是遠(yuǎn)銷海外、遍布國際市場，歐洲毫無疑問是泉州商品最主要的海外市場之一。

　　與此同時，歐洲市場也對泉州的很多商品有著巨大的需求，而泉州的企業(yè)在拓展歐洲市場上有著現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略意義和利潤空間。正因?yàn)槿绱�，瑞典中國商貿(mào)城將努力為泉州在歐洲的商貿(mào)架起一座橋梁。

　　異地營銷面臨考驗(yàn)

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前，大型地產(chǎn)項(xiàng)目的跨區(qū)域化已是大勢所趨，這就意味著，地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷手段要適應(yīng)這種變化，這就是跨區(qū)域推廣。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，新的市場營銷環(huán)境，總會催生新的地產(chǎn)營銷模式，不過這一定會經(jīng)歷一個不斷完善的過程。隨著消費(fèi)習(xí)慣和行為的升級、市場的進(jìn)一步發(fā)展，“大眾營銷”將為“分眾營銷”所取代，面對面的互動溝通相對遠(yuǎn)距離的單向信息傳播，已日益凸現(xiàn)其價值。只有找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，新的行之有效的營銷模式才能為商業(yè)地產(chǎn)商們提供更大的拓展空間。

　　首先，商業(yè)地產(chǎn)市場也是需要細(xì)分的，只有根據(jù)投資者的不同需求，把最合適的樓盤推薦給最合適的投資者，這樣才能實(shí)現(xiàn)多方共贏。伴隨著商業(yè)地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，現(xiàn)在很多樓盤在單純廣告推廣模式效益不理想的情況下，也開始推出多種形式的投資說明會，以達(dá)到優(yōu)化自己的樓盤，并爭取最大群體投資者的目的。

　　其次，對于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說，如何建立投資者的信心至關(guān)重要。一方面要合理引導(dǎo)，比如說市場不可能長期維持12%乃至15%的高回報機(jī)會，比如說要有長線投資的觀念，比如說合理組合投資等。另一方面要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，讓投資者、優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和品牌經(jīng)營商戶默契配合，從而加快商業(yè)的成長速度。如何引導(dǎo)投資者選擇優(yōu)質(zhì)商鋪，如何實(shí)施合理的投資組合等，事實(shí)上也是引導(dǎo)社會資源要素的合理配置，以推動經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。