浦俊生：營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)高爾夫的蘇格蘭

　　作為一位市場(chǎng)推廣專(zhuān)家，他以自己豐富的經(jīng)驗(yàn)和高昂的熱情推動(dòng)VOLVO中國(guó)高爾夫公開(kāi)賽不斷走向輝煌……當(dāng)被問(wèn)及參與此項(xiàng)賽事13年來(lái)的感受時(shí)，他會(huì)像孩子一樣頑皮地笑笑說(shuō)：“我最大的遺憾就是：我還不是中國(guó)人�！逼挚∩�：營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)高爾夫的蘇格蘭人

　　浦俊生 Alistair Polson

　　香港富通環(huán)球有限公司執(zhí)行董事

　　VOLVO中國(guó)公開(kāi)賽執(zhí)行總監(jiān)

　　年齡：51

　　國(guó)籍：蘇格蘭

　　居住地：中國(guó)香港

　　職業(yè)經(jīng)歷：

　　Marks & Spencer  部門(mén)經(jīng)理

　　吉百利史威士股份有限公司（Cadbury Schweppes）  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　匯豐銀行  集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)

　　香港高爾夫球總會(huì)  總經(jīng)理

　　富通環(huán)球有限公司   執(zhí)行董事

　　“他是一個(gè)很風(fēng)趣、很幽默、受人尊敬的蘇格蘭老頭�！边@是在采訪現(xiàn)任香港富通環(huán)球有限公司執(zhí)行董事浦俊生（Alistair Polson）先生之前，工作人員向記者做的有關(guān)他個(gè)人性格的簡(jiǎn)要描述。

　　據(jù)中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)的一名官員稱(chēng)，在VOLVO中國(guó)公開(kāi)賽（VOLVO China Open，簡(jiǎn)稱(chēng)VCO）13年的歷史中，有兩個(gè)外國(guó)人的名字最值得人們永遠(yuǎn)記住，因?yàn)樗麄優(yōu)閷⒃醋詺W洲貴族的高爾夫運(yùn)動(dòng)帶進(jìn)中國(guó)，并為中國(guó)的高爾夫公開(kāi)賽與國(guó)際頂級(jí)賽事接軌做出了巨大努力和貢獻(xiàn)。這兩位外國(guó)友人一位是VOLVO盛事管理公司總裁及CEO梅爾.派亞特（Mel Pyatt）先生，另一位就是浦俊生。

　　結(jié)緣高爾夫

　　“我從小就喜歡高爾夫�！爆F(xiàn)年51歲的浦俊生在談起自己與高爾夫的不解之緣時(shí)，他的思緒似乎又回到了遠(yuǎn)在蘇格蘭的家鄉(xiāng)，回到了自己幸福的童年……

　　“從我7歲的時(shí)候起，我的父親就開(kāi)始教我打球了�！� 浦俊生說(shuō)，長(zhǎng)大后，他又參加了家鄉(xiāng)一所名為蘇格蘭埃爾金高爾夫俱樂(lè)部的球會(huì)。16歲那年，他的最低差點(diǎn)曾達(dá)到了1.0，所以在少年時(shí)期，他得以代表蘇格蘭參加過(guò)國(guó)際青少年高爾夫球比賽。

　　“我雖然參加的比賽不多，但我覺(jué)得自己打得也算不錯(cuò)�！毖粤T，浦俊生露出了孩子般頑皮的笑臉，繼續(xù)用英語(yǔ)說(shuō)，“就像我的廣東話一樣好，呵呵。可以說(shuō)，高爾夫一直伴隨著我的成長(zhǎng)。即使在參加工作之后，我也常抽空去打球，我對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有著很深的感情！”

　　浦俊生在大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，畢業(yè)后，他曾在匯豐（HSBC）、Marks & Spencer等多個(gè)國(guó)際知名企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管，“我在這些公司里做過(guò)很多職位，但大多與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)，比如我在匯豐做過(guò)市場(chǎng)服務(wù)、在吉百利史威士（Cadbury Schweppes）還做過(guò)食品飲料等產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃工作。”

　　然而，浦俊生的高爾夫情結(jié)并未就此了結(jié)。

　　1992年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使他成為了香港高爾夫球總會(huì)（Hong Kong Golf Associa－tion）的總經(jīng)理﹐同時(shí)還擔(dān)任香港公開(kāi)賽組委會(huì)的主席�！霸谙愀鄹郀柗蚯蚩倳�(huì)工作期間，我主要是致力于發(fā)展本地青少年高爾夫球運(yùn)動(dòng)的工作﹐開(kāi)發(fā)建造培訓(xùn)設(shè)施﹐包括從DAVID TRENCH爵士基金會(huì)引進(jìn)了180萬(wàn)港元資金，在香港的上水區(qū)建造了一個(gè)高爾夫球練習(xí)場(chǎng)�！�

　　正是這一次進(jìn)入香港高爾夫球總會(huì)工作的經(jīng)歷，為浦俊生日后走進(jìn)中國(guó)頂級(jí)的高爾夫國(guó)家公開(kāi)賽埋下了伏筆，他所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也與體育緊密結(jié)合起來(lái)。

　　走向VCO

　　1994年，浦俊生決定在中國(guó)內(nèi)地拓展他的事業(yè)。他與時(shí)任中山溫泉總經(jīng)理、有“香港高爾夫教父”之譽(yù)的戴耀宗會(huì)晤后，兩人決定合作在華南和香港地區(qū)組建籌備職業(yè)巡回賽，并命名為“南中國(guó)系列賽”。

　　同樣是在1994年，VOLVO盛事管理公司總裁及CEO梅爾.派亞特的出現(xiàn)改變了浦俊生今后的職業(yè)軌跡，他在中國(guó)高爾夫營(yíng)銷(xiāo)也從這一刻開(kāi)始。

　　“當(dāng)時(shí)，梅爾了解到我與戴耀宗先生的計(jì)劃后，他表示很感興趣。他同時(shí)提出了希望與中高協(xié)接洽，并在中國(guó)內(nèi)地推出一項(xiàng)國(guó)家級(jí)公開(kāi)賽的設(shè)想�！逼挚∩�回憶說(shuō)，梅爾提出這一設(shè)想的策略是想通過(guò)一項(xiàng)大型的比賽在中國(guó)內(nèi)地推動(dòng)一系列小型的地區(qū)性賽事，比如青少年比賽。

　　三個(gè)人在一次會(huì)談后決定，從1995年開(kāi)始，將南中國(guó)系列賽的計(jì)劃轉(zhuǎn)為VOLVO中國(guó)巡回賽。為配合賽事的管理和推廣，浦俊生與戴耀宗在1995年一起組建了香港富通環(huán)球有限公司。同時(shí)，設(shè)立中國(guó)國(guó)家級(jí)高爾夫公開(kāi)賽的設(shè)想得到了中高協(xié)以及VOLVO集團(tuán)的大力支持，首屆VOLVO中國(guó)公開(kāi)賽（簡(jiǎn)稱(chēng)VCO）也在同年隆重登場(chǎng)了。三年后，也就是VOLVO中國(guó)巡回賽舉行了三屆后，VOLVO集團(tuán)決定集中精力，將贊助的重點(diǎn)全部集中到VCO上。

　　如今，富通公司與VOLVO盛事管理公司在中國(guó)公開(kāi)賽上的合作已長(zhǎng)達(dá)13年之久。回顧這13年為VCO所做的一切，浦俊生認(rèn)為，與其說(shuō)自己在做體育營(yíng)銷(xiāo)，不如說(shuō)是在做一件將東西方文化交匯互融的事業(yè)�！霸谔K格蘭，高爾夫已從過(guò)去的貴族運(yùn)動(dòng)演變?yōu)楝F(xiàn)在的一項(xiàng)傳統(tǒng)的大眾運(yùn)動(dòng)，被看作是平民化的運(yùn)動(dòng)，稱(chēng)為‘行走中的運(yùn)動(dòng)（Walking Game）’。”浦俊生說(shuō)，在歐洲，球員下場(chǎng)打球一般沒(méi)有球童跟隨，都是自己背球包，大家更注重的是一種精神層面的體驗(yàn)。而中國(guó)的高爾夫文化更多受亞洲文化的影響，平日打球每個(gè)球員都配有球童。平時(shí)球友們似乎更關(guān)心各種大小賽事，卻淡化了高爾夫運(yùn)動(dòng)的精神意義�！拔曳浅ＯＭ�能把蘇格蘭的高爾夫運(yùn)動(dòng)文化和傳統(tǒng)帶到中國(guó)，讓更多的人領(lǐng)悟到高爾夫球的精神內(nèi)涵�！�

　　與中國(guó)高爾夫一起成長(zhǎng)

　　目前，經(jīng)過(guò)富通公司與VOLVO盛事管理公司的成功營(yíng)銷(xiāo)，VCO已成為歐巡賽和亞巡賽的一站，受到勞力士等國(guó)際知名企業(yè)的青睞。

　　當(dāng)記者問(wèn)及浦俊生，作為一個(gè)蘇格蘭人，從參與VCO開(kāi)始到現(xiàn)在經(jīng)歷的13年之間他得到了什么，最遺憾又是什么時(shí)，他略加沉思，然后忽然又像個(gè)小孩似的頑皮一笑說(shuō)，“我最大的遺憾是，雖然在中國(guó)已經(jīng)有13年了，但我還不是一個(gè)中國(guó)人�！闭f(shuō)完，浦俊生忍不住哈哈大笑起來(lái)。

　　浦俊生說(shuō)，當(dāng)初曾和梅爾談過(guò)對(duì)于VOL－VO中國(guó)公開(kāi)賽的構(gòu)想，兩人達(dá)成的共識(shí)是，VOLVO應(yīng)該將中國(guó)公開(kāi)賽發(fā)展成為真正屬于中國(guó)的高爾夫球職業(yè)大賽�！斑^(guò)去13年來(lái)，VCO不僅培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的球員，同時(shí)還將一種先進(jìn)的賽事管理機(jī)制引入中國(guó)，這對(duì)剛剛起步的中國(guó)高爾夫行業(yè)是至關(guān)重要的�！逼挚∩�說(shuō)，在VOLVO開(kāi)拓中國(guó)的職業(yè)賽事的體育營(yíng)銷(xiāo)非常成功，如今越來(lái)越多的國(guó)際企業(yè)開(kāi)始嘗試通過(guò)舉辦高爾夫比賽來(lái)推廣自己的品牌和企業(yè)形象，職業(yè)比賽的獎(jiǎng)金額也逐年升高，也給中國(guó)高爾夫帶來(lái)了更多的契機(jī)。

　　“正如VOLVO 所承諾的‘我們的目的是推廣中國(guó)，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略是讓VOLVO與年輕的中國(guó)高爾夫一起成長(zhǎng)’，我和梅爾13年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：VOLVO中國(guó)公開(kāi)賽是中國(guó)人的賽事，我們說(shuō)，it is your baby，并真誠(chéng)希望能在比賽中體現(xiàn)出中國(guó)文化與西方文化的交融�！逼挚∩鷦�(dòng)情地說(shuō)，“梅爾先生剛剛宣布了他的退休決定，能與他并肩工作多年，我深感榮幸。未來(lái)我也會(huì)退休，所以我們都希望能夠看到更多的中國(guó)人來(lái)主導(dǎo)和管理VCO這項(xiàng)屬于中國(guó)的國(guó)家級(jí)高爾夫職業(yè)賽事。”

　　談及中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的前景，浦俊生認(rèn)為，“仍有很長(zhǎng)的路要走。”但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“我們的優(yōu)勢(shì)在于選擇的是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為迅猛的中國(guó)，作為人口數(shù)量最多的國(guó)家，其高爾夫運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)潛力很大。但是，正如我剛才提到的，一個(gè)經(jīng)典的高爾夫球賽事需要有長(zhǎng)時(shí)間文化和傳統(tǒng)的積淀，不是一兩年就可以實(shí)現(xiàn)的，我們還需要付出更多的努力�！�