從士兵到將軍，在“斷奶”中謀局

    我們講學(xué)習(xí)講創(chuàng)新超越，這不僅是個人提高也是企業(yè)發(fā)展的要求。像前幾年我們搞太陽能科普萬里行的時候，誰也不知道怎么搞誰也沒做過，可是一聲令下“千軍萬馬奔騰”，幾年下來啟蒙了中國太陽能熱水器市場�？�2001年搞“百城環(huán)保行”的時候，計劃何其嚴(yán)密規(guī)范，大家也都有了好些年的經(jīng)驗了，可是為什么就搞不好了呢？究其原因，一個是企業(yè)大了，不能一刀切了。二是員工習(xí)慣于聽從指揮，面對變化的市場環(huán)境不能獨立思考，亦缺乏了初生牛犢不怕虎的勇氣。為此我們提出給員工“斷奶”，到了一定時候或階段，就讓其獨立謀局自主一方。

    公司將來一個片區(qū)經(jīng)理可能管理幾個億的銷售額，一個中心經(jīng)理就得操作十幾億。實際上對這些現(xiàn)任的儲備干部來說，已經(jīng)到了大家自己考慮培養(yǎng)自己的團(tuán)隊、建立機(jī)制的時候了。尤其是我們市場細(xì)分各有差別，等著公司統(tǒng)一的政策、依賴婆婆是不可能的。大家應(yīng)該對這個公司做貢獻(xiàn)，大家是決策者之一，起碼大家為決策提供資源和智囊。公司現(xiàn)在給大家的，只能是基本政策、基礎(chǔ)原則，最大的禮物是我們的企業(yè)使命、核心理念。公司不可能有太大的人力、物力、精力來做，就算做了也做不好，沒有救世主大家就是自己的救世主。怎樣因地制宜，怎樣的個性化需求全靠大家。營銷經(jīng)理要根據(jù)地方市場制定個性化的策劃，要以消費者的身份、以被服務(wù)的心態(tài)要求公司給自己的區(qū)域提供個性化的服務(wù)。你不是動畫大師，你也可能不是色彩大師，不是藝術(shù)家，但是你是享受藝術(shù)的，再高的大師最后也是為你來演奏的，要符合你的品位、符合你的公關(guān)、符合你的營銷。大家要有標(biāo)準(zhǔn)，大家要有方案，大家要反過來給婆婆上課，讓婆婆為你服務(wù)。

    想想打解放戰(zhàn)爭時，陳毅粟裕、劉鄧大軍，他們了不得啊，大家現(xiàn)在就是那個角色啊。中央軍委、毛澤東主席雖然運籌帷幄，但是前面的仗一大半功勞是他們的，他們獨立作戰(zhàn)，精心策劃每一個戰(zhàn)役，他們是戰(zhàn)場的主宰，大家就是要有這種豪氣和霸氣。從士兵到將軍，市場上演練千日幾千日，到了頂盔掛甲當(dāng)將軍的時候了。

    市場營銷如此，技術(shù)人員也是如此，生產(chǎn)人員、方方面面的人員都是如此。不要怕員工犯錯誤，沒有失誤就沒有進(jìn)步。不要在工作上放不下心，不斷奶、永遠(yuǎn)為員工修路，員工就沒有鍛煉成長的機(jī)會。到了一定時候或者發(fā)展階段，相信你的同事，我們的領(lǐng)導(dǎo)和各級部門、制度和流程要給員工一個更加自由發(fā)揮的平臺。在公司的統(tǒng)一使命和戰(zhàn)略下，我們的員工也要更加獨立地思考和行動。自立謀局，你的工作將會有一個新的艷陽天，企業(yè)也將走上一個全新征程。我勸天公重抖擻，不拘一格降人才，是老虎就給你一個更大的山頭，是雄鷹就給你一片更為廣闊的天空！