中小企業(yè)遠離網絡營銷行業(yè)的根本原因

    網絡營銷行業(yè)潛力很大，可不少中小企業(yè)卻遠離網絡營銷。如何讓更多的中小企業(yè)接受網絡營銷，成為大家面臨的難題。也是眾多網絡營銷服務商所需要首先解決的問題。　　

　　網絡營銷以“成本低，互動性，范圍廣，時效長，效果強”等幾個優(yōu)勢，在2007年成了一個熱門行業(yè)。尤其是最近艾瑞新營銷會議的影響，推動了網絡營銷行業(yè)發(fā)展。

　　據(jù)2007年中國中小企業(yè)信息化春季交流會上發(fā)布的中小企業(yè)信息化發(fā)展研究年度報告顯示，但目前中小企業(yè)信息化率還不到10%。報告還顯示，我國中小企業(yè)信息化現(xiàn)狀很不理想，大部分沒有獨立網站。獨立網站中的85%僅僅是宣傳、查詢信息，還沒有真正開展交易，真正網上實現(xiàn)交易的只有11%。

　　我們不斷倡導網絡營銷的重要性，媒體也一直在傳播網絡營銷理念，但是卻很難得到中小企業(yè)真正的重視。最近，國家打擊了多起以網絡營銷為名義的傳銷團體，可還無法改變網絡營銷在中小企業(yè)心目中的形象。甚至，部分從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)老板，認為網絡營銷和網絡傳銷是一回事。

　　有一部分中小企業(yè)，在受到一些公司電話推廣或企業(yè)營銷會議的影響下，曾經建立過網站。其中一些企業(yè)使用過搜索引擎推廣等方式。但是他們在營銷策略上的失誤，造成了投資卻換不來收效的局面，從而對網絡營銷產生了偏見。這一部分中小企業(yè)本來是網絡營銷的先行者，最終卻成為了反面案例。

　　再說一下前幾天的事。我有個朋友是電動不銹鋼伸縮門廠家老板。由于不銹鋼伸縮門必須定制，不可以批量生產，所以那廠家有數(shù)十名業(yè)務員在全國各地“流竄”。我和朋友談起過網絡營銷，可朋友始終認為網絡是虛幻的，不現(xiàn)實。五月份，我從朋友那里拿了一份宣傳材料，然后自己在一些企業(yè)平臺和地方論壇發(fā)布了供應信息。朋友接到了大約二十多個咨詢電話。七月底，濰坊工業(yè)園一家紡織廠對比了不同廠家產品介紹和報價，最終選擇了朋友的產品。事后，朋友執(zhí)意送我了一部聯(lián)想S9手機。并且由我們公司負責其網站建設與推廣，以及網絡營銷顧問服務。

　　從上面的切身經歷分析，我的投資為只是發(fā)布并更新了一些供應信息，不過是最基本的網絡營銷手段。朋友也只是和客戶通過電話溝通，再沒有其他投入。最終這筆業(yè)務給朋友帶來了將近三萬元的利潤。

　　筆者認為，中小企業(yè)之所以遠離網絡營銷，根本原因是在于他們沒有從網絡營銷得到實際效益�？照劸W絡營銷優(yōu)勢和行業(yè)前景，無法讓網絡營銷真正的深入到中小企業(yè)。如何讓中小企業(yè)從網絡營銷得到真正的實際效益，才是眾多網絡營銷服務商應該注重的核心。