網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合力量

    現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)匯集了海量的信息。不論你想了解什么信息，網(wǎng)絡(luò)都會以意想不到的速度將其展現(xiàn)在眼前。這就為網(wǎng)絡(luò)營銷搭建了一個廣闊的平臺。

    網(wǎng)絡(luò)營銷來源于英文的Internet Marketing，通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣與營銷。隨著電子商務(wù)的日趨成熟，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，要在競爭日益激烈的國際市場中持續(xù)發(fā)展，進行網(wǎng)絡(luò)營銷是他們的必然選擇。于是，網(wǎng)絡(luò)營銷由最初幾家大公司擴展到中小企業(yè)，到現(xiàn)在幾乎每家企業(yè)都擁有自己的主頁。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力為何會如此之大呢？

    首先，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營銷所依托的平臺——互聯(lián)網(wǎng)說起�；ヂ�(lián)網(wǎng)是最廣泛的信息交流平臺，沒有時間、空間、地域、國別的限制。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)可隨時發(fā)布信息，把自己的產(chǎn)品展示在每個客戶眼前。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷還能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費用，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能。

    就消費者來說，利用網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)購買產(chǎn)品，可以在短時間內(nèi)完成對眾多同類產(chǎn)品的比較與篩選，這就遠不止傳統(tǒng)意義上的“貨比三家”。網(wǎng)上采購甚至可繞過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨，因而能以更低的價格實現(xiàn)購買。加之現(xiàn)在的物流業(yè)也非常發(fā)達，完全可以做到“閉門家中坐，貨從網(wǎng)上來。”這種購買方式在生活節(jié)奏越來越快的今天正迅速流行起來。

    但是網(wǎng)絡(luò)營銷并非獨立的，而是企業(yè)整體營銷策略中的組成部分是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上借助于互聯(lián)網(wǎng)手段來實現(xiàn)一定目標(biāo)的一種營銷手段。網(wǎng)上營銷與傳統(tǒng)營銷之間并沒有嚴(yán)格的界限，網(wǎng)絡(luò)營銷也不可能脫離傳統(tǒng)營銷而存在。它作為新的營銷理念和策略，憑借互聯(lián)網(wǎng)特性對傳統(tǒng)經(jīng)營方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于說網(wǎng)絡(luò)營銷將已經(jīng)取代了傳統(tǒng)營銷。中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶，那里提供了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷信息資源。互聯(lián)網(wǎng)作為新興的虛擬市場，是一種有效溝通方式，可以方便企業(yè)與用戶之間直接雙向溝通，但是它覆蓋的群體只是整個市場中的一部分。對于許多消費者來說，他們更愿意選擇傳統(tǒng)方式來進行溝通，正如報紙有了網(wǎng)上電子版本后，并沒有沖擊原來的印刷出版業(yè)務(wù)，相反起到相互促進的作用。另外傳統(tǒng)營銷中一些以人為本的營銷策略所具有的獨特親和力也是網(wǎng)絡(luò)營銷無法替代的�？墒莻鹘y(tǒng)營銷依賴層層嚴(yán)密的渠道，并以大量人力與廣告投入市場，這在網(wǎng)絡(luò)時代將成為無法負荷的奢侈品。所以，人員推銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法一定要與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并充分運用網(wǎng)上的各項資源形成以最低成本投入獲得最大市場份額的新型營銷模式。

    隨著技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將進一步完善，網(wǎng)絡(luò)營銷的作用也將吸引更多人的眼球。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷不是為爭奪一塊蛋糕在較勁，而是為了獲取更大更優(yōu)質(zhì)的蛋糕在共同努力，它們之間是相互促進和補充的關(guān)系。；"中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)"Tinlu建議，企業(yè)在進行營銷時應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營目標(biāo)和市場，整合網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷策略來實現(xiàn)以消費者為中心的傳播、雙向溝通，達到企業(yè)的營銷目標(biāo)。同時讓顧客和自己都能以最低的成本來實現(xiàn)交易。真正成功的營銷就是要在實現(xiàn)融洽的內(nèi)在統(tǒng)一的同時達到一個雙贏的局面。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都是實現(xiàn)銷售的途徑，營銷的基礎(chǔ)之一就是網(wǎng)絡(luò)。因此，我們不應(yīng)拆開營銷談營銷，而是努力尋求兩者的最佳結(jié)合點。