視頻營(yíng)銷之六脈神劍

    隨著網(wǎng)絡(luò)成為很多人生活中不可或缺的一部分，視頻營(yíng)銷又上升到一個(gè)新的高度。 

    各種手段和手法層出不窮。連比爾·蓋茨都在世界經(jīng)濟(jì)論壇上預(yù)言，五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)將“顛覆”電視的地位。這話在一定程度上表明了互聯(lián)網(wǎng)視頻的勢(shì)頭。

    為更加明確網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的應(yīng)用，我借用六脈神劍作為模型，簡(jiǎn)要論述視頻營(yíng)銷這六大劍招： 


    第一式：高 

    基本上是用高人進(jìn)行高超技藝表演。因?yàn)槭歉呷擞刹坏媚悴恍�。但表演的�?dòng)作太高難度了，太神了，又不自主地懷疑它的真假。這由高人帶來(lái)的高特技表演勢(shì)必會(huì)讓你高興地觀賞，并且樂(lè)意與他人分享和談?wù)�。舉例，小羅連續(xù)4次擊中門柱的神奇視頻就是2005年其為贊助商N(yùn)IKE拍攝了一段廣告，結(jié)果在全世界范圍內(nèi)引發(fā)了一場(chǎng)激烈的討論。盡管耐克事后承認(rèn)該視頻是經(jīng)過(guò)處理的，但是并不妨礙這支廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的病毒性傳播。 

    第二式：熱 

    借用熱點(diǎn)新聞吸引大家的眼球。專挑最熱門的侃，專揀最火爆的說(shuō)。視頻這東西靠的絕對(duì)是內(nèi)容。言之有物，滿足人心好奇和捕獵的心理，用熱門新聞沖擊人性最隱層的東西，借由對(duì)視頻的熱度來(lái)謀求關(guān)注獲得經(jīng)濟(jì)效益的目的。舉例：搜狐的娛樂(lè)播報(bào)就是一個(gè)很好的例子。娛樂(lè)信息最搶眼的熱點(diǎn)新聞肯定逃不過(guò)他們的法眼。大鵬嘚吧嘚更是日益火爆。借勢(shì)為搜狐博客、各種宣傳活動(dòng)作廣告。 

    第三式：炒 

    古永鏗離開(kāi)搜狐進(jìn)軍視頻領(lǐng)域。建立優(yōu)酷網(wǎng)，靠張鈺視頻一舉成名，還獲得了1200萬(wàn)美元的融資。其中的關(guān)鍵就是借用張鈺對(duì)潛規(guī)則的炒作。后來(lái)古永鏗和他的優(yōu)酷網(wǎng)又靠張德托夫的《流血的黃色錄象》這個(gè)很有爭(zhēng)議的短篇賺了大把的眼球和人氣。僅僅預(yù)告片，已經(jīng)有了幾十萬(wàn)的瀏覽量，而且各種由片中導(dǎo)演和演員的訪談不斷出爐，越炒越火。

    第四式：情 

    大家熟悉的是惡搞，但是還有一種就是善搞，以情系人，用情動(dòng)人。傳遞一種真情，用祝福游戲的方式快速病毒性傳播。舉例：有這樣的flash,把一些圖片捏合在一起，配有個(gè)姓的語(yǔ)言設(shè)計(jì)，用搞笑另類的祝福方式進(jìn)行傳播。如“新年將至眾男星用盡心思與XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字，一個(gè)漂亮、個(gè)性化且具新意的網(wǎng)絡(luò)祝福就輕松搞定。這種方是可穿插某種產(chǎn)品宣傳，效果也不錯(cuò)。比如：今年《滿城盡帶黃金甲》首映時(shí)，就是采用與QQ和MSN進(jìn)行合作，用一群“胸”涌澎湃的宮女，配了十分搞笑和圣誕祝福的文字借由MSN和QQ大規(guī)模傳播，一時(shí)間黃金甲在網(wǎng)絡(luò)上泛濫。達(dá)到很好的宣傳造勢(shì)的目的。 

    第五式：笑 

    搞笑的視頻廣告帶給人很多歡樂(lè)，帶給人歡樂(lè)的視頻人們就更加愿意去傳播。筆者在幾年前就曾經(jīng)收到一支索尼相機(jī)的廣告。是描寫一個(gè)老婆為騙加班的老公回家，用數(shù)碼相機(jī)制作了一個(gè)偷情的畫面，使得老公迅速趕回到家。據(jù)說(shuō)這支廣告在互聯(lián)網(wǎng)上傳播甚廣。

    同樣耐克公司的很多廣告也不乏這種搞笑經(jīng)典之作，我記得有款葡萄牙和巴西兩支球隊(duì)在入場(chǎng)前對(duì)決的廣告當(dāng)初更是風(fēng)靡一時(shí)。

    因?yàn)檫@兩支世界勁旅都是NIKE旗下的重要贊助球隊(duì)，兩支球隊(duì)進(jìn)行一場(chǎng)友誼賽，在入場(chǎng)儀式開(kāi)始之前兩隊(duì)在通道內(nèi)等候，菲戈從主裁判手中拿過(guò)皮球?qū)⑶驈牧_納爾多兩腳之間運(yùn)過(guò)，挑釁的喊出了“Ole”，雙方隨即開(kāi)始了一場(chǎng)比賽開(kāi)始之前的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。隨著輕快優(yōu)美的《Mamalovesmambo》的歌聲，兩支球隊(duì)的巨星開(kāi)始展現(xiàn)自己的出眾的個(gè)人技術(shù)。小羅最后時(shí)刻登場(chǎng)帶球進(jìn)入球場(chǎng)連續(xù)晃過(guò)葡萄牙球員，在用最經(jīng)典的“牛尾巴”過(guò)人后，他被主裁判飛鏟放倒，比賽才恢復(fù)正常秩序。在奏國(guó)歌的儀式上，巴西和葡萄牙球員一個(gè)個(gè)臉上傷痕累累，讓人印象深刻。這個(gè)廣告當(dāng)時(shí)十分流行，NIKE再次完成了一次成功的廣告宣傳。 

    第六式：惡 

    個(gè)人認(rèn)為這一招使用最普遍的有三個(gè)手法：惡俗、惡心、惡搞。 

    ①惡俗：因?yàn)樗姿�以招人鄙視，但因�(yàn)閻核姿�以讓人關(guān)注。電視視頻廣告常常會(huì)出現(xiàn)經(jīng)典的俗廣告，甚至被眾多觀眾扣上了惡俗的標(biāo)簽，以至于各種民方的惡俗廣告評(píng)比討論層數(shù)不窮。但對(duì)于一些產(chǎn)品，廣告的惡俗會(huì)造成銷量的增長(zhǎng)，有些專家道貌岸然地狂批人家沒(méi)水準(zhǔn)，說(shuō)損害品牌的美譽(yù)度。我只能說(shuō)：()如果你不是目標(biāo)客戶群體，損害你心目中的美譽(yù)度沒(méi)啥關(guān)系。例如：腦白金廣告誰(shuí)見(jiàn)誰(shuí)罵，俗不可耐。但是中國(guó)就是有送禮這個(gè)國(guó)情，購(gòu)買者和使用者分離這個(gè)產(chǎn)品特性加上這個(gè)惡俗的廣告使得其銷量一直不錯(cuò)。否則沒(méi)有效果誰(shuí)會(huì)傻到一播就是這么多年。當(dāng)完成歷史使命時(shí)史玉柱急流勇退，可謂大智。 

    ②惡心：典型例子非芙蓉姐姐莫屬，這個(gè)我就不多說(shuō)了，借用大話西游的一句話，相信大家吐啊吐啊就習(xí)慣了。 

    ③惡搞：這個(gè)很典型，目前已經(jīng)泛濫了。最經(jīng)典的例子要屬胡戈的“饅頭”�！稛o(wú)極》上億投入獲得的效應(yīng)，胡戈幾乎沒(méi)花錢就獲得相同的影響力，足以讓世人見(jiàn)證惡搞的實(shí)力。同樣大鵬嘚吧嘚的惡搞歪唱也是備受網(wǎng)友追捧的一個(gè)殺手锏。 

    總之，限于篇幅，筆者簡(jiǎn)要列出視頻營(yíng)銷常用的手段。希望能夠幫助大家更好地理解。歸根結(jié)底，視頻營(yíng)銷的目的就是讓一支流傳甚廣的視頻以極小的成本使公司、個(gè)人、產(chǎn)品或品牌獲得極大的曝光次數(shù)，其絕妙之處就在于“讓每一個(gè)受眾都成為傳播者”，進(jìn)行病毒性營(yíng)銷，最終感染更多的目標(biāo)群體，獲取更多的關(guān)注度、知名度和購(gòu)買行為。 

    隨著網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展，由小眾個(gè)體構(gòu)成得尾巴日益變長(zhǎng)，視頻營(yíng)銷在每個(gè)人都是導(dǎo)演的年代，我只能說(shuō)它的前景令人無(wú)法想象。