談?wù)労染婆c營銷

    從踏上營銷From 之路，成為一名營銷人，就開始與酒為伍，甚至更多時候要與酒共舞，這種感受相信許許多多營銷人都曾有過，因為不管是接待新客戶、拜訪老客戶，還是新品推介會、區(qū)域代理商會議等等，酒無非就是最好的唱戲平臺！為此，酒也就成為了營銷人的主要生活之一。

　　酒在中國源遠流長，品種繁多，并且名酒薈萃，享譽中外。約在三千多年前，商周時代，中國人獨創(chuàng)酒曲復(fù)式發(fā)酵法，開始大量釀制黃酒。伴隨著淵源流長的中華文化，酒文化也有幾千年的歷史了，無論是李白的舉杯邀月，還是王維的西出陽關(guān)，蘭陵美酒泛出的琥珀之光，無不透出了濃濃的文化味。酒，在人類文化的歷史長河中，它已不僅僅是一種客觀的物質(zhì)存在，而是一種文化象征，即酒神精神的象征。但酒對于營銷人，文化味似乎淡了，酒量卻發(fā)揚光大了，本來李白是醉酒詩百篇，而到營銷人的醉酒后，就成為了銷量的倍增與人品的考驗！

    可怕的“酒量代表銷量”

    “酒量代表銷量”，這是多么平淡的一句話，但可以說讓天下多少營銷人感受到其份量！

    2005年初，我從總部職能部門，下派到區(qū)域擔(dān)任負責(zé)人，那天，部門領(lǐng)導(dǎo)約上銷售部領(lǐng)導(dǎo)一起請我吃飯，其意一是為我餞行；二是讓我以后能在銷售部得到更多支持；那天晚上，為了感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)盛情，我足足端了28杯紅星二鍋頭，之后還去KTV，接著喝啤酒。那天晚上我自己也不知道怎么回家的，只知道天旋地轉(zhuǎn)，但是在暈暈沉沉中，聽到了兩位領(lǐng)導(dǎo)說到的一席話，不錯，酒量代表銷量，下市場肯定有出息。第二天醒來之后，深思一番，感覺我的28杯紅星二鍋頭，換來就是這么一句話，值不值呀？但卻沒有辦法考證！

    后來下了市場，分配的地方是四川，這本身就是一個酒的故鄉(xiāng)，在這里有五糧液、瀘州老窖、沱牌大曲等等中國名酒，所以自然在業(yè)務(wù)中離不開酒，況且營銷人的生活本身就是“九三學(xué)社”一樣（上午9點起床，中午陪客戶喝酒到下午3點；晚上9點開始出動，到KTV與酒吧喝酒，至凌晨3點后回家睡覺）！記得有一次，為了完成月度銷售任務(wù)，自己前去宜賓去催回款，代理商看到省區(qū)經(jīng)理下去，自然會殷勤接待，要盡地主之誼，況且在宜賓本身就是酒的故鄉(xiāng)。那時，我為了那區(qū)區(qū)300萬回款任務(wù)，我足足端了三十杯（代理商說定一杯十萬）。300萬回款要到了，我人也只有到桌子下面去找了，現(xiàn)場“直播”不用說，所帶來的慘痛結(jié)果就是直接去醫(yī)院打點滴！

    可悲的“酒品代表人品”

　　“酒品代表人品”，使多少營銷人前仆后繼的在酒場沒品！

    2005年末，公司在成都組織整個西南營銷中心的代理商會議及新聞發(fā)布會，除了自己要忙上忙下的策劃與組織，更多的是想到代理商、媒體、公司領(lǐng)導(dǎo)等等都來到自己的區(qū)域，這下自己作為地主，又要大開酒量。那天，我只記得敬公司領(lǐng)導(dǎo)酒時，我雙手拿起高腳杯，把多么有品味的紅酒權(quán)當(dāng)成啤酒，倒?jié)M整整一大杯，恭敬地與領(lǐng)導(dǎo)碰杯，然后頭一仰，酒杯空了，為了讓酒一滴都不剩，還在嘴中轉(zhuǎn)了一大圈，那種豪氣令領(lǐng)導(dǎo)說了一句，酒量好，酒品更好；之后與所到每一位代理商再干白酒，一杯又一杯，還高喊著，酒嗎，水嗎！喝吧，爽吧；與每位代理商干完之后，又被媒體朋友拉到成都最有名的“空瓶子”酒吧喝洋酒，酒呀是一杯接一杯，人呢是一個接著一個喝，那個都不能拉下，因為這是酒品，從而代表人品。況且在此次會議上，領(lǐng)導(dǎo)、代理商、媒體朋友，那個都不能得錯，誰都要敬到，而最后的結(jié)果，就是我當(dāng)場醉倒酒場，直接拉到醫(yī)院，換來的是兩天不醒人事！

    雖然公司領(lǐng)導(dǎo)最終認為會議成功了，領(lǐng)導(dǎo)也滿意了；代理商回款多了，任務(wù)完成了；各大媒體報道的版面大了，品牌推廣的機會多了；而就在那年，我所負責(zé)的區(qū)域市場，也成為了全公司完成率與增長率的雙項冠軍，但是自己付出的慘痛代價，就是之后聞到酒都怕了。為此，我也告別了營銷一線的生活，因為醫(yī)生告誡我從此不能再碰酒了，而沒有酒為伍，我也許就成為不了合格的營銷人了！

    酒之營銷何時到頭

    眾所周知，現(xiàn)在營銷一線，酒之營銷還在進行，并且有可能要在營銷路途中進行到底，而那些所謂的深水炸彈（一小杯白酒沉在一大杯的啤酒里）就不知要炸昏多少營銷人；中式雞尾酒（白酒、紅酒、啤酒混在一起）還要在傷多少營銷前線的兄弟。這就不得讓我推想，不知這杜康老先生當(dāng)年是何用意，好端端的糧食不去蒸糕包餃，卻釀出這辣辣的帶有刺激挑逗情趣的圣水來。他更沒有想到這滴滴圣水，竟然如此的淵源流長、洶涌澎湃，從黃河到長江，從南疆到東海，人們無不把它奉為至寶。喜事慶典亦不可缺，一人自酌；朋友聚時狂飲；高興時助興，煩惱時解愁；出門要送行，歸來要接風(fēng)；娶媳婦嫁女兒，金榜題名、升職長工資等等，各類名目讓人叫苦不迭，而對于我們7000萬營銷人更是傷之有痛！

    于是，我就在反思，從何時起，營銷與酒掛上了鉤，也許是因為有了市場經(jīng)濟，才有了酒與營銷的勾搭吧！在此我不想探究，我只想在市場經(jīng)濟多元化的今天，難道離開了酒桌，營銷人就沒有方法可以進行營銷嗎？我堅信酒桌旁談生意稱不上是營銷，通過酒作橋梁來尋求合作機會，這樣的怪現(xiàn)象，雖然對于營銷“酒文化”起到推波助瀾的作用，但是，喝酒營銷傷身體；圍著酒桌，觥籌交錯，更是害人也害己；況且在酒桌上說起的“酒文化”，講得“酒感情”，不過是“忽悠”罷了，因為說的是文化與感情，想的卻是利益！