不勞而獲 至高無(wú)尚的經(jīng)營(yíng)境界

    一提到經(jīng)營(yíng)，無(wú)疑會(huì)有多種不同的說(shuō)法，因?yàn)殛P(guān)于如何經(jīng)營(yíng)的話題確實(shí)是太多太多，如何經(jīng)營(yíng)也是現(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的核心問(wèn)題。盡管自古就有不以成敗論英雄之說(shuō)，但是，經(jīng)營(yíng)的目的只有一種，那就是贏利，而經(jīng)營(yíng)的結(jié)果卻始終存在并游走于二種境界之間。

    境界之一：勞而無(wú)獲

    這個(gè)詞總是不由得和悲傷失落等聯(lián)想在一起。屬于勞而無(wú)獲境界的范疇也有多種，比如：血本無(wú)歸，邊際收益趨零，銷售負(fù)增長(zhǎng)等等，總之，結(jié)果就是徒勞無(wú)獲。勞而無(wú)獲的原因也是多樣的，如同一位大詩(shī)人所言：不幸的家庭各有各的不幸。

    如此失敗的境遇，是值得諸多經(jīng)營(yíng)者深思的。而思考的路徑則不能簡(jiǎn)單地以競(jìng)爭(zhēng)過(guò)盛為由，不能以資金不足為據(jù)。

    首先，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷規(guī)劃正確與否。

    即戰(zhàn)略規(guī)劃是否符合企業(yè)的資源匹配和市場(chǎng)環(huán)境。是勞師襲遠(yuǎn)的消耗，還是近水樓臺(tái)的先機(jī)？企業(yè)是否有足夠的人力、財(cái)力、物力去完成既定的計(jì)劃？因?yàn)�，�?zhàn)略決定企業(yè)生存與發(fā)展的利潤(rùn)來(lái)源的方向；面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)空間，企業(yè)是否有能力去分一杯羹。所以，要清晰決策是一時(shí)沖動(dòng)所至還是運(yùn)籌已久。

    而對(duì)于一個(gè)戰(zhàn)略的如何規(guī)劃，通常，營(yíng)銷管理中的SWOT分析模型則是可以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是有幫助的（注：SWOT工具是指對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)、劣勢(shì)及外部環(huán)境中所面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)等四個(gè)方面的綜合分析）。

    其次，依據(jù)價(jià)值鏈的系統(tǒng)營(yíng)銷評(píng)估價(jià)值鏈的完整性。

    企業(yè)贏利的過(guò)程必然是一個(gè)價(jià)值輸出的過(guò)程，即企業(yè)以價(jià)值輸出和市場(chǎng)互換價(jià)值得以贏利。

    企業(yè)的價(jià)值鏈當(dāng)中，要?jiǎng)?chuàng)造長(zhǎng)久的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)所投入的價(jià)值在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，售后服務(wù)等三個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)是缺一不可的，且其質(zhì)量如何是直接影響價(jià)值鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)與否的關(guān)鍵；而對(duì)三個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)中的監(jiān)管與執(zhí)行是否到位將是直接影響其質(zhì)量的關(guān)鍵因素，每一環(huán)節(jié)的脫落都可能導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)的斷鏈。 

    現(xiàn)在已不是酒香不怕巷子深的年代了，有好的產(chǎn)品還必須有好的傳播策略相匹配。即要對(duì)如：產(chǎn)品的研發(fā)是否進(jìn)行過(guò)有效的消費(fèi)需求潛力的市場(chǎng)調(diào)研；產(chǎn)品的生產(chǎn)實(shí)物質(zhì)量是否符合消費(fèi)需求；價(jià)格定位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)反饋；渠道是否進(jìn)行過(guò)細(xì)致的規(guī)劃；必要的公關(guān)與促銷是否執(zhí)行到位；市場(chǎng)反饋的信息渠道是否通暢等等價(jià)值鏈細(xì)節(jié)的有效監(jiān)管。

    境界之二：不勞而獲

    這個(gè)詞總是讓我們輕易地想起天上掉餡餅的好事。不管不勞而獲是詞意的本身是中性還是貶意，我們?cè)谶@里依然要排斥以非法手法騙得的“不勞而獲”，因?yàn)�，那樣不具有普遍性和公平性。而在�?jīng)營(yíng)中對(duì)于不勞而獲的解釋范疇則應(yīng)為：超高的收益率而不是普通的收益范疇，投入很少的高收益性，一次性投入的持續(xù)性高收益等等。

    再如上述的大詩(shī)人所言一樣：幸福的家庭總是相似的。對(duì)于不勞而獲的至高境界是我們每個(gè)人所希望，所謂不費(fèi)吹灰之力而大獲全勝。雖然獲得這一境界無(wú)尚榮耀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是難以尋覓的，但是，它卻始終是一個(gè)目標(biāo)在吸引著無(wú)數(shù)探索者并給予成功的快感。

    那么，如何看待這一呢？

    首先，要看成功是偶數(shù)還是必然的。

    即是經(jīng)營(yíng)之外意外順帶收獲的驚喜，還是經(jīng)營(yíng)鏈上的必然收獲。因?yàn)�，往往意外的收獲很容易迷惑企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的決策思路的正確性，是恪守原有領(lǐng)地，還是重拓疆土？極易使得企業(yè)改變戰(zhàn)略發(fā)展意圖而進(jìn)入投資迷途。

    其次，是否是自身發(fā)展戰(zhàn)略選擇的正確性。

    恰如不戰(zhàn)而屈人之兵一樣，正確的戰(zhàn)略選擇有如入無(wú)人之境一般，亦如現(xiàn)在流行的所謂的發(fā)現(xiàn)了藍(lán)海一樣，收獲自己的市場(chǎng)領(lǐng)地而盡享無(wú)憂之樂(lè)。