營銷人，在路上

    偶有閑暇，我看到了《贏在中國》這個欄目，當營銷實戰(zhàn)演繹到舞臺上時，你才會更深切的體會到營銷實戰(zhàn)的驚心動魄，體會到它的刀光劍影，體會到它的運籌帷幄，體會到它的瞬息萬變，體會到它的處變不驚，體會到它的順時應勢，體會到它的如影隨形，體會到它的艱難險阻，體會到他的左右逢源，體會人性在特定環(huán)境下的展現(xiàn)，體會營銷實戰(zhàn)中行為和藝術(shù)的有機結(jié)合。所有參賽的選手都是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們都有一顆不安分的心，他們都想用自己的行動去實現(xiàn)自己心中的夢想，用自己的行動去實現(xiàn)對自尊的生存對自我的證明。他們都想用生命的呼聲，去溫暖給他期望和幫助并讓自己感動的人。他們都是在路上的人，所用資深的評委也都是在路上的人，我們也都是行路的人。

　　在路上往往伴隨著微涼的心痛，身為營銷人最離不了的就是困難與挫折，營銷路上不可能有一馬平川，當你跨過一座山時，前面會有一座更大的山，無畏的人總是奮不顧身的越過每一個坎，當高峰一個個停留在身后體會“一覽眾山小”的時候，同時會有高處不勝寒的孤獨悲涼，而這種微涼的心痛并不是每一個人都能感覺到，這種感覺只屬于相對成功的人，被丟棄與山溝的落難者體會的將是別樣的風景。這些并不是最主要的，在路上的人都能遇得到，關鍵在于忙于奔波的路上對親情的遺忘，對家人關懷的缺失。每個人都不缺乏這樣的感覺，很長時間沒回家，父母打來電話想讓你回家看看，但你卻用一句“我很忙，過一段時間吧”來敷衍他們，你可知道掛掉電話時他們的沉默代表了什么，他們默默地承受了思念和牽掛！而你卻是為了能夠睡個懶覺而找了個欺騙他們的借口，而當“子欲養(yǎng)而親不在”的時候，那種心痛，才會在你內(nèi)心與靈魂烙上微涼。

　　在路上沒有停歇，每到一處都是驛站，只要是不離開營銷領域，你就永遠沒有歸宿，因為成功只是瞬間開放的曇花，成功不可能永恒，因為你的背后有很多的人在期待著超越。驛站的�？亢投虝旱耐Ｐ�只能是韜光養(yǎng)晦的一種方式，也是為化解危機積蓄力量所準備的時間。如果你感覺在銷售的路上找到了一個永久溫暖的港灣，找到一個可以依靠終身的歸宿，那你就非常危險了，因為我們都是在逆水行舟，如果不前進，肯定會后退，后退到你初入職場的原點。

　　在路上要比野獸還野獸，寵物不是營銷人的選擇，許多人希望過一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。這些對于營銷人來講只能是一種愿望，只能停留在感知的階段，而不要渴望他能經(jīng)常地實現(xiàn)。營銷人經(jīng)常無依無靠，奔波江湖，闖蕩四方。在昏天暗地、四郊荒野里辛苦覓食、發(fā)現(xiàn)機會，搶占份額枕戈待旦。面對競爭他們總是虎視眈眈、伺機反撲；而當覓得食物后興奮尚未消退，又面臨著下一次的生存危機；看到驚喜后的賞賜尚未滿足，卻又即將遭遇下一場的殘酷風暴……　

　　在營銷人汗淚行舟，風雨兼程的背后，是企業(yè)的興旺、產(chǎn)品的暢銷。創(chuàng)維董事長黃宏生先生說我每天都過得很苦。森達集團董事長朱湘桂說，我每天準備兩盆水，冷水用于保持清醒，熱水用于激發(fā)活力。力帆集團董事長尹明善先生面對市場風險，我們只有義無反顧。海爾集團張瑞敏先生更是每天都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。如此的環(huán)境逼迫我們必須堅定，必須主動出擊！必須時刻保持警醒！ 環(huán)境我們無法跨越，我們所做的只能是適應。

　　營銷人，因為沒有庇護，沒有遮風擋雨的背景；所以只能是敢于面對各種風雨的野獸而不能是靠著別人的關心和呵護生存的寵物，因為他們在市場上承擔著冰霜冷雨，他們生存能力的大小就決定了他們前途的優(yōu)與劣、命運的好與壞，適者生存，物競天擇，營銷人也要遵循自然的法則！

　　在路上，你是自己的顧問。沒有人會告訴你該怎么做，什么事情該做，什么事情不該做，做與不做，怎么去做只有你自己知道。存乎于可做與可不做之間的時候你去做了，你得命運可能就會有天翻地覆的差距，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”滴水穿石，鐵杵成針，貴在堅持與積累，營銷進程中，不能忘記人格的完善和經(jīng)驗的積累，同時不能忘記了個人品牌的塑造，要讓你的名字成為一面旗幟，成為一個號召的符號，這樣的話，你的旅途就不會孤單。在路上，你不能回頭，只要是你自己認為是正確的事情，你就要義無反顧地做下去，不管困難有多大，風險有多大，更不能為自己的失敗找任何的借口，認定的事就要永往直前，直到成功！

　　在路上，你要學會快樂。業(yè)內(nèi)對營銷人有這樣的描述“吹得比拉登還大、吃得比豬還少、干得比牛還多、起得比雞還早、睡得比小姐還晚”。這其實從一個側(cè)面不完全的體現(xiàn)了營銷人員的生活形態(tài)，那么我就想什么才是屬于我們的“快樂”呢？在成交的那一刻，目標達成后瞬間即逝的快感。對，盡管是瞬間即逝，在營銷人的心中卻是快樂的永恒！　

　　在路上要心存感恩，雖然我們八十年代的營銷人在這短短的幾年之內(nèi)很難有什么建樹。但對于我來講心中的渴望卻永遠也不敢忘，雖然經(jīng)歷過居無定所、食不果腹、想愛而不得其愛的慘痛經(jīng)歷，可生活工作的挫折并不能動搖我心中的信念，有時候我還會感謝那些給我磨難，給我痛苦的人，因為是他們給了我磨練心志的平臺，是他們給了我面對困難和挫折甚至是屈辱的機會，教會了我在逆境之中如何面對人生。我更要感謝那些給我機會，給我?guī)椭�，為我點亮心路明燈的人，是他們使我的思想再一次于實踐之中得到升華。人只有遇到觸及心靈的痛，才會真正去面對人生，才會去想解決問題的辦法，只有到了退無可退的絕境，才會有新思想的出現(xiàn)，而這思想是從別人身上無法學到的，是屬于自己的靈魂的東西，只有在這個時候人才會變動成熟。所以，不管是跋山涉水還是漫步黃沙，走過的都是路，你要時刻充滿感恩，感恩那些不管用針氈還是毛毯給你鋪路的人，他們都很偉大，因其用料的不同來鑄造你完整的營銷性格。

　　在路上，要學會發(fā)現(xiàn)路邊野草的芳香。充滿希望的去迎接明天的朝陽，其實每個地方都有鳥語花香，也都有小橋流水，你不是路上的過客，你應該是時間的主人，你可以在閑暇時縱情山水，你也可以在月滿西樓時享受花前月下的浪漫，你可以和朋友一起飲酒對弈，你也可以攜妻帶子享受家庭的溫馨，而這都是必須的，應為你首先是生活中的人，其次才是營銷中的人，只是在不同的時間段生活的主題不同罷了，不要讓生活中的情緒帶到工作中，他會影響你的判斷，也不要將工作中的煩惱帶到家庭中去，他會讓你得家人感覺到冷落。要將營銷的藝術(shù)運用到生活的藝術(shù)中去，營銷生活化，生活營銷化，過一種高貴而誠實的生活，回首往事時你就可以重新享受人生。

　　在路上要與智者同行，思路決定出路，思想有多遠，你就能走多遠！營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能，我們的掌握的東西如同桶里的水，需要不停地倒給在路上遇到的每一個人。只有不斷持續(xù)學習、總結(jié)、改進，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷把經(jīng)驗寫成文字，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。營銷人讀書如同吃飯一樣重要。每個人的閱歷和學識是不同的，至于讀書的內(nèi)容與范圍則是因人而異。像技巧篇、勵志篇、傳記篇的東西多讀些定會受益無窮。正所謂書中自有黃金屋。營銷人也要會讀人，練就一雙火眼金睛，讀成功者成功的捷徑，讀失敗者失敗者的教訓，讀競爭對手的手段，以此為鑒進一步夯實腳下的基礎；讀行業(yè)專家的智慧，運用他山之石。讀人有時侯比讀書還重要。大千世界中每個人都可能經(jīng)歷過成功的喜悅與失敗的教訓。怎樣才能少走彎路直逼捷徑，關鍵就是讀人。最后、就是讀事。做一件事情，悟一個道理�！扒笆虏煌�、后事之師。”每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進步。與智者同行，也要將自己變成智者。

　　在路上，每一個活著的人都是，在路上，有你，有我也有他…