婚紗大師500美金起家的傳奇故事
在溫哥華市中心最精華地帶,有四間被列為古跡的百年獨立屋,其中布滿了各式各樣質(zhì)感婚紗的藍色小屋,是現(xiàn)代灰姑娘宋燕華寫下個人傳奇的城堡。這位來自中國臺灣的美麗女人,當(dāng)年只帶500美金到加拿大闖天下,如今名滿禮服設(shè)計界,是前名品店Eaton“”s力捧的大師。
“我1974年移民過來的時候,租地下室,看小小的電視機,去唐人街找工作,跑了兩條街都沒有人要雇用我,因為我‘不會講中文’。”回想過去,她大笑。當(dāng)時所認定的中文是廣東話,只會講普通話的人,連朋友都交不到。
宋燕華痛下決心,同時學(xué)英文與廣東話,然后開始打工,從服務(wù)生、禮品店做到花店,“當(dāng)時只要有工作就好,先有個本地工作經(jīng)驗,完全不會想到苦。”熬了12年,她才嘗試創(chuàng)業(yè)。在媽媽與阿姨的鼓勵下,她把中國臺灣出租婚紗禮服那套,引進到溫哥華。
宋燕華大膽突破傳統(tǒng),用自己的設(shè)計理念做個一、二套線條簡單、不夸張的素雅禮服放在里面,發(fā)現(xiàn)客人們反應(yīng)極佳,大家都想試她的設(shè)計款。她慢慢增加設(shè)計量,一直到整個店只剩下她自己設(shè)計的禮服。
在客人們口耳相傳下,宋燕華以自己的英文名字“Sandra Sung”為品牌,走優(yōu)雅高格調(diào)路線,漸漸地打開市場。當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_與報紙雜志深受吸引,開始以她的設(shè)計做為報導(dǎo)題材。Eaton“”s也主動找上門,表示愿意為她設(shè)專柜,幫她包裝營銷。
就這樣,宋燕華成為第一個在Eaton“”s設(shè)婚紗專柜的華人,她的創(chuàng)作路不但進入多倫多、蒙特利爾、溫哥華的名品店,還打進紐約與加州。大公司用了百萬經(jīng)費,以“永遠的優(yōu)雅”做為主題,長年不間斷地為她做產(chǎn)品營銷。她因而迅速在國際設(shè)計界露臉,更于2000年獲頒“新加拿大人企業(yè)家獎”。
“我很幸運!創(chuàng)業(yè)時因為沒什么資金,本來是想‘頂多不成功就成仁’,沒什么大不了的,沒想到一開始就成功。”她說。創(chuàng)業(yè)失敗的例子那么多,她成功的關(guān)鍵是:“膽子大,勇于嘗試。還有,決心也很重要,在過程中我也碰到一些難關(guān),但我總有一分堅持的心。”最重要的是,她當(dāng)時年輕,心想大不了從頭來,壓力不是那么大。加上她天生樂觀,碰到挫折時縱然有不高興,卻不容易被打敗。
宋燕華指出,做生意不是拿錢出來做就行,還要了解這個地方的人文思想,要找出消費者需要的產(chǎn)品。像她在花店打工時,就很注意這里的新人對結(jié)婚花卉及各種搭配的要求,她還去結(jié)婚用品店觀察,發(fā)現(xiàn)西式結(jié)婚不光是新娘穿禮服,所有伴娘也都穿,市場潛力大,才決定放手一搏。
她試圖讓穿著她所設(shè)計禮服結(jié)婚之新娘,感覺到真正的美是含蓄的,不夸張的,持久的。結(jié)婚也不是一霎那的激情,而是永恒的相互依靠!罢嬲膼凼腔ハ囿w諒、互相尊重,而且要經(jīng)常溝通,美好的婚姻就像我經(jīng)常強調(diào)的Timeless Elegance。”宋燕華語重心長地說。
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