解讀曹操的戰(zhàn)略藝術(shù)

　　讀三國，不能不說了解曹操�！爸问乐�能臣，亂世之奸雄”，有人是這么給曹操畫像的。讀易中天的《品三國》我們可以從戰(zhàn)略的角度剖析曹操的戰(zhàn)略藝術(shù)。

　　一是環(huán)境決定戰(zhàn)略。無論是組織還是個人，其發(fā)展戰(zhàn)略跟環(huán)境息息相關(guān)。在治世，曹操是能臣，在亂世，他就變成了奸雄。為什么？環(huán)境發(fā)生了變化，其發(fā)展戰(zhàn)略必然跟著變化。在年輕的時候，曹操是非常有魄力和正義感的，居然敢殺了違法法令的皇帝寵信宦官的叔叔。當(dāng)董卓廢立皇帝攝政，他旗幟鮮明的討伐董卓。

　　二客戶偏好是其戰(zhàn)略的起點和出發(fā)點，從一個無名小卒，他怎么能對抗董卓和袁紹他們？看他的囤田制就知道端倪了。他采取“居住方式軍事化，生產(chǎn)方式集體化”，將土地分給貧民，滿足了其客戶（普通老百姓也是他的官兵）的偏好，既保證了士兵的生活，有保證了戰(zhàn)略力的可持續(xù)性。

　　三是差異化競爭策略。廖曉認(rèn)為，戰(zhàn)略管理的核心可以歸納為“一個中心，兩個基本點”，（詳細(xì)內(nèi)容可以參閱廖曉專著《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》），其中一個基本點就是差異化。差異化就是做與眾不同的事情。當(dāng)董卓廢立皇帝、袁紹另力皇帝，袁術(shù)自立皇帝時，曹操旗幟鮮明提出維護漢帝，維護漢制。將皇帝接到自己的根據(jù)地，有人說這是“挾天子以令諸侯”。這也是另外一個客戶偏好的表現(xiàn)，對一個政治家來說，其客戶就是大多數(shù)老百姓。在任何一個社會，忠誠是一種美德。其他人不得民心，但是曹操這種做法深得人心。