營銷資源受限 企業(yè)產(chǎn)品知名度如何做

    企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場支持，而企業(yè)營銷預算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對客戶群體的影響力正在下降，諸多問題，正困擾著快速消費品、PC、數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字家電、酒店、旅行社等眾多行業(yè)企業(yè)。   

    對于上述行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)而言，導致營銷資源受限的資金瓶頸在很多時候都構(gòu)成一個現(xiàn)實性的問題，比如在營銷環(huán)節(jié)，新產(chǎn)品上市或者有意向擴展市場覆蓋范圍時，則于缺乏足夠的資金投入到市場推廣與渠道招商中，導致市場培訓與客戶開發(fā)變得頗為艱難，進度緩慢，從而影響了整個市場戰(zhàn)略推進與企業(yè)發(fā)展計劃的實施，嚴重者甚至可以導致企業(yè)的崩盤，或者新產(chǎn)品的市場開發(fā)上的失敗。尤其是對于處于創(chuàng)業(yè)期與成長期的中小企業(yè)，由于資金瓶頸引發(fā)市場推廣乏力，而導致產(chǎn)品推廣失敗或進度緩慢、盈利計劃擱淺或延后，甚至于企業(yè)崩盤的現(xiàn)象已經(jīng)非常常見。   

    通過長期的觀察與咨詢總結(jié)，網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)機構(gòu)贏道發(fā)現(xiàn)，這其中的資金瓶頸可能有三種不同的表現(xiàn)，一是對于中小企業(yè)中的處于更底端的力量而言，這些群體的資金實力更薄弱，難以拿出充分的資金展開規(guī)�；�的市場推廣，并持續(xù)地實施，以培育市場與客戶，展開大面積有效地市場傳播，這種屬于純粹的資金缺乏型；另一類企業(yè)本身具備一定的資金基礎(chǔ)，能夠展開一定范圍內(nèi)的市場營銷與傳播，但出于對自身的產(chǎn)品或者服務(wù)的完善性考慮，擔心大規(guī)模的營銷投入難以換來持續(xù)性、規(guī)模化的現(xiàn)金流，故此在制定與實施營銷計劃時顯得頗為猶豫，往往在這種持久戰(zhàn)與左右為難的情況下，企業(yè)喪失了某些絕好的戰(zhàn)機，甚至可能到最后喪失規(guī)�；�市場攻略的能力與機會；第三種則在于企業(yè)由于營銷資源缺乏的狀況下試圖尋找替代策略，達到低成本打知名度的結(jié)果。   

    值得注意的是，這三種資金瓶頸可能導致的失敗率遠高于成功的可能性。傳統(tǒng)營銷體系中涉及到的營銷策劃、營銷通路，以至于提供營銷服務(wù)的第三方機構(gòu)所需要花費的營銷預算都是極其龐大的，比如以通路而言，電視、報紙、雜志、戶外路牌或者是DM直郵等，動轍需要上百萬的投入，千萬級以上的預算也是非常常見的。如果納入第三方營銷機構(gòu)的咨詢與實施費用，針對新產(chǎn)品的上市與市場推廣工作，所需耗費之巨將眾多中小企業(yè)擋在了規(guī)模化、持續(xù)化、大范圍營銷攻略的門外，往往也正是因為產(chǎn)品或服務(wù)在營銷工作上的受挫或失敗，而導致中小企業(yè)走向崩盤。而互聯(lián)網(wǎng)這種通路的出現(xiàn)并走向成熟，為快速消費品、旅行社、數(shù)碼產(chǎn)品、家電、教育培訓、酒店、飯店等眾多行業(yè)的中小企業(yè)提供了突圍的可行路徑，以品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)營銷、關(guān)鍵詞競價、郵件營銷為主體構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)營銷掀開了突圍之序幕，而發(fā)展到現(xiàn)在，以話題、事件、主題活動、消費者互動體驗為核心，依托專業(yè)門戶聯(lián)盟、電子商務(wù)平臺、搜索引擎、郵件、博客、社區(qū)、電子雜志、視頻共享、企業(yè)圈子等通路展開的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，讓中小企業(yè)擺脫營銷資源困境、規(guī)模化運作企業(yè)產(chǎn)品知度正式走上了舞臺。   

    針對網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播這種營銷體系，該方面的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)贏道一直做著廣泛的觀察、專業(yè)的研究，并深入PC、快消、酒店、圖書等行業(yè)展開了嘗試。贏道認為，針對營銷資源受限的中小企業(yè)，無論何種營銷模式，只有幫助客戶成功，才能實現(xiàn)大家共同成功。

    一方面，要有效果，眾所周知的，這個效果怎么評估，可以是媒體報道情況、網(wǎng)絡(luò)文章數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)文章發(fā)布的平臺及瀏覽的人數(shù)、參與某產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的人數(shù)、關(guān)注度較高的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁的狀況，也可以是由此引發(fā)的電話咨詢數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化率、銷售轉(zhuǎn)化率等，另一方面，成本要低，可以按效果的不同狀況付費，也可以實行收益分成，并且在同樣效果的狀況下，成本要比傳統(tǒng)的營銷方式低50%，甚至更多。這樣才能突出網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播這種新營銷手段、工具與體系的優(yōu)勢與威力，也才能說是一種營銷變革，當然，也才最大限度地有利于推動中小企業(yè)變革。

    基于對行業(yè)的分析與把握，以及對營銷工具、手段與方法的研究與實踐，網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播專業(yè)服務(wù)機構(gòu)贏道認為，分享、體驗、互動、精準、可衡量等關(guān)鍵詞已成為考量某種營銷策略與方法可行性的風向標，而上述五大指標在產(chǎn)品上市、區(qū)域市場開發(fā)、全國市場拓展、影響力擴散、知名度傳播方面正扮演關(guān)鍵性的角色。   

    而且據(jù)贏道長期的觀察與分析，包括網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播在內(nèi)的一些新營銷方式具有成本低、效果好、持續(xù)時間長、操作方便、互動性強等優(yōu)勢，而且用戶正走向以青年知識分子群體為主體構(gòu)成，這樣一個受眾群體在消費水平、信息獲取、受互聯(lián)網(wǎng)影響程度、消費偏好等指標上都有利于快速消費品的推廣與銷售，目前已為曼秀雷敦、可口可樂、雪花啤酒、五糧液等涉及飲料、酒類、醫(yī)藥等大型企業(yè)所采用，并取得了深度傳播、促進銷售、形成口碑效應(yīng)的良好效果，在行業(yè)標桿企業(yè)成功案例的示范及網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商們的市場普及與推動下，越來越多的中小企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略與策略時開始將博客營銷、郵件營銷、社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營銷、電子雜志營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式納入到考慮與實施范圍中。   

    長期以來，贏道在PC、數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字家電、化妝品、酒店、景區(qū)/景點、咨詢機構(gòu)、教育培訓機構(gòu)、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、房地產(chǎn)（樓盤）、快速消費品、汽車、奢侈品、家居裝飾、旅行社等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略與解決方案建立、傳播操作上做了多方面有效地嘗試，其面向營銷資源受限的中小企業(yè)提供的“電子商務(wù)門戶+網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播”的中小企業(yè)知名度解決方案，已經(jīng)在圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、PC方面取得了突破。    

    當然，PC、數(shù)碼產(chǎn)品、圖書、化妝品等行業(yè)與產(chǎn)品都有一個共同的特點，也即這些行業(yè)與產(chǎn)品所面向的目標客戶群體（或消費群體）在互聯(lián)網(wǎng)使用、消費、購買、電子閱讀等方面的習慣相對成熟，處于一個較高的層次，每天保持大量時間上網(wǎng)，瀏覽財經(jīng)、體育、休閑、娛樂、社會、管理、營銷、商業(yè)、IT等方面的信息，閱讀博客文章，寫博客，參與社區(qū)交流、發(fā)帖回帖等，進行網(wǎng)上購物與網(wǎng)上支付，通過搜索引擎等工具查詢出游、生活、交通工具、電子產(chǎn)品、價格等方面的信息，受到互聯(lián)網(wǎng)深刻、廣泛的影響，這樣一個特征也決定了贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)的可行性。   

    在這種知名度傳播體系中，包括贏道在內(nèi)的服務(wù)機構(gòu)需要針對每個行業(yè)、每家客戶企業(yè)的每種需要推廣的產(chǎn)品構(gòu)思三個以上候選的事件、話題及活動主題，作為網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的“導火線”，只待“導火線”設(shè)定、規(guī)劃并安裝完畢，即組織寫手、用戶、客戶企業(yè)員工撰寫產(chǎn)品體驗分享、觀察、評論、報道、心得等方面的文章，設(shè)計人員與程序員設(shè)計開發(fā)出用于通路投放的圖片廣告、QQ表情、病毒式傳播用推廣站、活動主題站、專題站等，并圍繞導火線拍攝視頻，而這些文字、圖片、視頻將通過博客、社區(qū)、區(qū)域門戶聯(lián)盟、行業(yè)門戶聯(lián)盟、電子雜志、郵件、企業(yè)圈子、搜索引擎、第三方電子商務(wù)平臺與分類信息平臺等多種矩陣型、組合型通路進行投遞與傳播，并由實施人員進行活躍度組織與跟蹤。

    從而構(gòu)建整合型的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，實現(xiàn)影響力的大面積擴散，并在客戶企業(yè)所面向的目標客戶群體中形成口碑效應(yīng)，實現(xiàn)美譽度的培育、提升及二次傳播。   

    而目前已經(jīng)存在或者正在出現(xiàn)一些專業(yè)的第三方營銷服務(wù)商，這些營銷服務(wù)商或者面向多行業(yè)，或者專注于某一個行業(yè)，比如同樣面向中小企業(yè)的商業(yè)搜索，對受眾而言，是一種信息與交易服務(wù)，對買單者而言，則相當于是一種網(wǎng)絡(luò)營銷，這其中以鑼鼓網(wǎng)、金泉、258商業(yè)搜索為主；在細分行業(yè)里比如法律服務(wù)領(lǐng)域里的覓法網(wǎng)、中顧網(wǎng)等，針對律師事務(wù)所提供直接或間接性營銷服務(wù)。