巨人史玉柱：營銷天才永遠(yuǎn)不倒

    如果要問誰是中國商人中最具喜劇色彩的人,那非史玉柱莫屬。

    大起大落，大喜大悲；現(xiàn)在一定有很多人后悔，有一些人慶幸；

    史玉柱是看透了世態(tài)炎涼的人，包括他的最貼身的老婆，那以早就離開了,患難見真情,真是一點不假。誰能與一個全中國最倒霉的還在一起呢？現(xiàn)在看都是可以理解的。人都是這樣勢力，就和動物一樣。

    所幸還有那么一些人，始終堅定一種信念，跟定一個人走到底，可能就可以看到史今天的成功。

    世事滄桑，誰又能料到史不會再次失敗呢？只有天知道。

    今天以500多億的天價,直逼中國首富之高位,誰能想得到,有如此之高的市值,他創(chuàng)造了多少價值,就像有些產(chǎn)品，賣的滿天都是，你可以感受得到他賺錢，就如腦白金一樣，雖然你從沒有買過，但并不妨礙創(chuàng)最賺錢的。

    現(xiàn)在，史搞的這個產(chǎn)品，我們似乎感受不到,簡直是在不知不覺中,莫明其妙的就賺了這么多錢。而且，他從保健品進(jìn)入游戲業(yè)，跨度如此之大，好像也進(jìn)入一個充分競爭的行業(yè)，競?cè)灰材艹晒Γ�此人在�?zhàn)略上的遠(yuǎn)見卓識能力誰能小視呢。

    最有意思的是，吃了一次虧史玉柱，競?cè)贿@次還要叫巨人，不怕聽這個名字傷心�？磥�，一個人在哪跌倒就要在哪站起的道理一點沒錯，史玉柱又一次踐行了這樣的偉大道理。

    美國東部時間11月1日9點整（北京時間22點），史玉柱改名為巨人網(wǎng)絡(luò)的新公司在紐約股票交易所開鑼上市，股票代碼GA。據(jù)媒體報道，此次史募得10.45億美元；身價暴漲越過500億元大關(guān)，直接進(jìn)入中國富豪榜三強。

    史玉柱太成功了，不僅僅是財富上的意義，社會學(xué)上的意義也很大。這是一個惡俗到家的人，據(jù)他以前的策劃總監(jiān)介紹，史平時就像一個小孩，沒事總在辦公司呆著，一想起什么事，隨時打電話給部下來討論。也沒有太多的愛好，人很內(nèi)秀，看不出有什么張楊的地方，和很多商人行業(yè)格格不入，怎么看都像一個書生。

    但就是這么一個人，屢屢創(chuàng)造了市場的奇跡。

    一個腦白金讓他從此走上陽光道，也開創(chuàng)了保健品廣告的新模式。

    從這此次上市的行為中看，巨人的《征途》游戲并非技術(shù)含量最高的網(wǎng)絡(luò)游戲，也就是說，產(chǎn)品質(zhì)量絕非超過一般產(chǎn)品，他的成功，來自于史玉柱的營銷。

    營銷真的是這么重要。

    營銷可以死人，營銷更多的是要活人。史將傳統(tǒng)營銷的方式用于游戲業(yè)，讓互聯(lián)網(wǎng)這個新潮的產(chǎn)業(yè)以最土的辦法創(chuàng)造了新奇跡。

    一個人不要太多的才能，只要有一種才能就可以了。比如史的營銷才能，即便你不懂技術(shù)，不懂管理等等，只要你懂營銷懂消費者就可以了。

    史玉柱開始以技術(shù)起家，而后就完全靠營銷在成長，但他從不說，只是靜悄悄的做自己的產(chǎn)品；我在想，如果他去做營銷人是什么結(jié)果，可能只能是默默無聞的眾多營銷人中的一員，哪里會有今天的成就。

    營銷人給別人養(yǎng)孩子，就是一個保姆，你能有多大出戲。養(yǎng)自己的孩子就完全不一樣了。史玉柱永遠(yuǎn)在養(yǎng)自己的孩子，他用的方法其實也一般，只是他反著用，也敢用。在推廣其主要產(chǎn)品《征途》時，就采用令同行目瞪口呆的營銷手段。比如，亞運會期間重金在央視黃金時段投入廣告，成為網(wǎng)絡(luò)游戲運營商首創(chuàng)（另一款曾做過廣告的網(wǎng)絡(luò)游戲，其主要推介對象是合作的飲料品牌）；數(shù)千名營銷人員向網(wǎng)游潛在市場巨大的二三級城市發(fā)動攻勢。和玩“腦白金”、“黃金搭檔”一樣，也能在游戲小子的年輕受眾玩轉(zhuǎn)乾坤。

    以前，我們只知道史玉柱會蒙老頭老太太的錢，好像年輕受眾不喜歡他的這種廣告營銷方式，現(xiàn)在看來，都是一個樣子，是人，抓住心理動機就成。他在證明，網(wǎng)絡(luò)游戲等IT產(chǎn)品，也可以像保健品一樣無孔不入地銷售。就看你玩什么方式。

    重視客戶，抓住動機，沒有干不成的事。

    中國有很多企業(yè)家倒了就倒了，鮮有還能活過來的。史玉柱是一個例外，因為他是一個營銷天才。