成功營銷：　沖擊傳統(tǒng)商業(yè)信念

    幾年來，一直不溫不火的B2C(商家對個人)電子商務如今開始全線開花。盡管當當、卓越等老牌電子商務網(wǎng)站還未實現(xiàn)真正盈利，眾多的后來者已經(jīng)大大加快了前進步伐，化妝品、嬰幼兒產(chǎn)品、日用百貨，甚至是鉆石、男士襯衫等等，都成為眾多電子商務廠商眼中的“金礦”。

    這一點在男士服裝電子商務領域中表現(xiàn)得更為明顯。原本并不被看好的這一傳統(tǒng)行業(yè)，由于襯衫直銷企業(yè)PPG的一舉成名并獲得近5000萬美元的風險投資，也成為鼠標＋水泥的強大陣地。最新的數(shù)據(jù)顯示，目前國內已有近30個網(wǎng)絡直銷公司面市或正在創(chuàng)辦，“BONO”、“BBS”、“51襯衫”、當當網(wǎng)等不約而同地將目光投向這里。 

    它們是快公司一族，同時更是“輕公司”的代表。 

    一個近期在傳統(tǒng)行業(yè)以及電子商務領域如日中天的企業(yè)PPG，沒有任何形式的實體店、廠房和流水線，甚至物流也都是外包，員工總數(shù)不到500人，這其中還包括200多席呼叫中心工作人員的新企業(yè)，只有3個用來存貯成品的倉庫，靠鋪天蓋地的廣告和網(wǎng)絡、電話、目錄來銷售，在兩年之內就做到每天賣掉1萬件襯衫，勢頭直逼行業(yè)老大雅戈爾(后者日均銷售襯衫是1.3萬件)。PPG的營銷神話引起了眾多企業(yè)的關注。 

    更為感性的是，進入2007年之后，越來越多的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，規(guī)模龐大、品牌響亮的電子商務網(wǎng)站不再局限于當當、卓越了，紅孩子、新蛋網(wǎng)、九鉆網(wǎng)、北斗網(wǎng)、鮮花網(wǎng)、DHC、吉喜利等，也成為了人們經(jīng)常光顧的網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站上購買的嬰幼兒用品、鉆石、手機、化妝品等產(chǎn)品不僅價格便宜，而且質量可靠，送貨上門，又能夠保證售后服務。 

    B2C正以“輕資產(chǎn)”的優(yōu)勢，分食著投資浩大的商場、超市、連鎖專賣等等傳統(tǒng)購物的消費份額，商場等“重資產(chǎn)”則面臨房產(chǎn)、銷售能耗、人工、管理等等成本的利潤分攤壓力，統(tǒng)治地位逐漸被瓦解已成定局。在阿里巴巴上市的強力感召下，利用互聯(lián)網(wǎng)等新的渠道模式發(fā)展起來的企業(yè)，它們的業(yè)績一路飆升，被業(yè)界看成是未來的電子商務潛力股。它們是網(wǎng)絡直銷的典范，更是整合營銷的實踐者。 

    我們只要研究中國百姓消費習慣的變遷就可以發(fā)現(xiàn)，上世紀70年代購物主體—供銷社、80年代購物主體—百貨大樓、90年代購物主體—大型超市、2000年購物主體—品牌專賣大賣場。不久的未來，購物主體會不會是網(wǎng)上？這個答案值得期待。 

    所以在這里，我們選擇當前迅速發(fā)展的一些新公司為代表，并以PPG、寶鳥、北斗、九鉆、紅孩子、吉喜利等為案例，向讀者重點呈現(xiàn)企業(yè)借助網(wǎng)絡進行直銷的模式和方法，力求體現(xiàn)網(wǎng)絡直銷的發(fā)展和新企業(yè)成長之路，以及其可能步入商業(yè)主流的模式生存法則。也許我們的筆觸不夠犀利和深入，但是我們以我們的視角盡力去描述事實，以期大家共同交流和探討。