沒兩把刷子別做營(yíng)銷

    當(dāng)前，在中國(guó)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，做營(yíng)銷的人大約近一個(gè)億，他們包括從每天“掃街”的業(yè)代到天天坐在辦公室里研究的營(yíng)銷總監(jiān)，這么龐大的一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)體，在某種意義上可以說(shuō)是在推動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展！

    近一個(gè)億的營(yíng)銷團(tuán)體，相當(dāng)于西歐，乃之世界上很多國(guó)家的總?cè)丝谥�和，�?duì)此，我們應(yīng)為之高興，然而不幸的是，我們這么多的營(yíng)銷人員并沒有創(chuàng)造出他們應(yīng)有的價(jià)值，他們的價(jià)值之和也沒有因此使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和中國(guó)的企業(yè)更多的走向世界的前列！我們?cè)诤芏鄷r(shí)候總是在承受著指責(zé)與抱怨；所以我想說(shuō)的：“是讓每一位營(yíng)銷人員都發(fā)揮出營(yíng)銷這兩個(gè)字的作用，而不是為生活為了投機(jī)才去做營(yíng)銷”，這樣，不但沾污了營(yíng)銷二字也拖累了中國(guó)企業(yè)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)！因?yàn)�，我們需要向世界上特別是西歐那些國(guó)家證明一下，我們中國(guó)的企業(yè)不是假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞，每一位中國(guó)人特別是營(yíng)銷人員應(yīng)各其所職，共同完善中國(guó)企業(yè)！ 

    如果你明天從大學(xué)畢業(yè)，想從事營(yíng)銷這份工作，那么你最好在今天晚上就搞清楚一件事，那就是：“你為什么做營(yíng)銷”？如果這個(gè)搞不清楚，那么你需要在你搞清楚的時(shí)候在去做這份工作！因?yàn)闋I(yíng)銷不是每天背一個(gè)包沒精打采的去面對(duì)你的客戶和你手中的車票！做營(yíng)銷首先需要的是一種激情，這種激情是來(lái)自自身的，發(fā)自內(nèi)心的激情，而不是裝出來(lái)的，也就是說(shuō)你今天在做營(yíng)銷，你一年后的今天，十年后的今天如果仍在做營(yíng)銷，那么十年后今天，你的營(yíng)銷激情是不是和今天一樣呢？這也因此決定你是否能在營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)呆下去，然后去提升？如果你的激情是短暫的，那么就不要做了，因?yàn)轳R云說(shuō)過(guò)一句話：“短暫的激情是不值錢的，永久的激情才有價(jià)值”！所以你如果沒有永久的激情，那么我勸你換份工作另尋發(fā)展！ 

    如果你能保證自已有著永久、持續(xù)的營(yíng)銷激情，那么接下來(lái)你需要用心的去學(xué)習(xí)，因?yàn)闋I(yíng)銷理念，企業(yè)的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略會(huì)隨著市場(chǎng)而“天天變化”，所以學(xué)習(xí)是重中之重了！學(xué)習(xí)包括兩個(gè)方面，一是實(shí)踐的；二是書本的理論知識(shí)。在營(yíng)銷實(shí)踐的過(guò)程中，你需要天天寫工作總結(jié)，這是一個(gè)營(yíng)銷人員能否成長(zhǎng)的關(guān)鍵，很多營(yíng)銷人員做了三年、多的是則是5年以后，還是在找業(yè)務(wù)員的工作，這說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，就是他沒有在營(yíng)銷中成長(zhǎng)起來(lái)，雖然有的人適合做營(yíng)銷但他永遠(yuǎn)做不大，做不高。也就是說(shuō)你今天在做業(yè)務(wù)員，一年后的今天還做業(yè)務(wù)員嗎？三年后的今天還做業(yè)務(wù)員嗎？時(shí)間一長(zhǎng)，這個(gè)人就沒進(jìn)取心了，沒有進(jìn)取心的人則是最終的失敗者！所以寫工作總結(jié)能幫助你很快的成長(zhǎng)，總結(jié)主要是總結(jié)自已失敗的地方，如：今天為什么面對(duì)客戶都沒有談成？找下原因，是產(chǎn)品的原因？是政策的原因？還是自已的溝通能力有問(wèn)題？在遇到不能解決的問(wèn)題時(shí)，給你的直接上司聯(lián)系，尋求幫助，如果要你能天天如初的這樣做，那么一年后的你肯定有了自已的營(yíng)銷思路，對(duì)營(yíng)銷有自已的看法！這時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，因?yàn)楹芏嘟?jīng)典的理論知識(shí)都是經(jīng)過(guò)很多專業(yè)方面人員的研究才得以總結(jié)的，在你看書的過(guò)程中，有時(shí)你會(huì)覺得自已做了很長(zhǎng)的，很復(fù)雜的一件事，其實(shí)就是書中的一句話！ 

    一個(gè)合格的營(yíng)銷人員在一年后最遲在兩年后會(huì)有自已的營(yíng)銷思路，也就是說(shuō)當(dāng)他拿到一支產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)在第一時(shí)間知道這支產(chǎn)品在上市以后，它的命運(yùn)是什么？（我這是里只談的是快消品）得知這支產(chǎn)品的命運(yùn)就會(huì)在自已營(yíng)銷過(guò)程中得以把握，這就是一個(gè)營(yíng)銷人員的敏感度問(wèn)題！營(yíng)銷的敏感度是通過(guò)你的營(yíng)銷實(shí)踐和學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)出來(lái)的，不是先天的，誰(shuí)也沒有這個(gè)能耐！

    因此，隨著你的營(yíng)銷敏感度和天天不斷的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該會(huì)有自已在營(yíng)銷行業(yè)獨(dú)特的能力，這種能力是本質(zhì)的東西，不是表象的東西，這種能力能體現(xiàn)你在營(yíng)銷行業(yè)的價(jià)值！它的意思是：“你在營(yíng)銷行業(yè)生存之道是什么？是客戶開發(fā)？是客戶溝通？是徹底的執(zhí)行力？還是注重以情為贏？是策劃新品上市的本領(lǐng)？還是有著產(chǎn)品組合的高招？總之，你必定有著自已的本領(lǐng)而優(yōu)于他人？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在講究的是專業(yè)、是分工，是高效率；你一個(gè)人的精力不可能是“路路通”，“路路通”的人在一個(gè)企業(yè)呆不住，因?yàn)樗�什么都不精！所以說(shuō)你如果想在營(yíng)銷行業(yè)長(zhǎng)期的，持續(xù)性的發(fā)展，你一定要有自已的看家本領(lǐng)，否則你在營(yíng)銷行業(yè)活的很累，最終也會(huì)被拋棄，必竟這個(gè)世界需要不斷學(xué)習(xí)和超越自我的人！ 

    總合上述，也就是我想說(shuō)的一個(gè)中心思想：“你沒有兩把涮子就別做營(yíng)銷”！因?yàn)闋I(yíng)銷不是每個(gè)人都能做的，它只適合那些天天有著無(wú)盡的激情，有著不服輸?shù)男膽B(tài)，有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)，有著對(duì)企業(yè)高度的責(zé)任感，有著對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)想發(fā)表一下自已看法的人！（也許，此言論有些偏激，不周之處，筆者愿接受一切改革之道！）