中國的“營銷殺手”

    當各行各業(yè)在討論如今競爭越來越激烈必須采取什么營銷戰(zhàn)略的時候，“營銷殺手”已經(jīng)悄然潛伏在我們的周圍，他們用超然于常規(guī)和常人的營銷手法，果斷迅速地將對手打敗并將客戶牢牢控制在手心，幾乎沒有任何預兆，猝不及防將超乎想像的利潤收于囊中。在這個泛營銷的時代，“營銷殺手”們的一舉一動是否值得我們進一步關注并研究呢？而不再是僅僅聚焦一個點或者局部，我想，能夠做好這一點，一定會因為“世界是平的”而打造不少象聯(lián)想、海爾這樣的企業(yè)。

    為了更清晰地認識“營銷殺手”，我們先看一下現(xiàn)有的市場營銷，大多是一種“自殺”行為。還在用最老土的價格來競爭，總以為做了廣告就是品牌塑造，用廉價的勞動力、低劣的生產(chǎn)資料（包括原料）制造了許許多多的“物美價廉”的商品堆積在各個渠道里，用回收不多的貨款支撐著所謂塑造品牌的廣告。而當銀根緊縮資金鏈出現(xiàn)問題的時候，再也不能靠微薄的利潤維持就只有束手就擒.

    中國這樣的企業(yè)太多了！

    而“營銷殺手”們對市場的思維方式是獨特的，因為他們首先是做對的事情，選準的是藍海，而不是血跡斑斑的紅海。將營銷99％的任務已經(jīng)完成在推出產(chǎn)品之前，也就是做足了調(diào)研的功夫，準備妥當才瞄準目標，一舉成功。看過《越獄》《24》的都知道，麥克為什么能夠帶領好幾個人成功越獄？恐怖份子憑什么攻擊總統(tǒng)的座駕？

　　我之所以將這些業(yè)界高手們稱為“營銷殺手”，毫無貶義，其實更多的還是學習的榜樣，并且確實有時候和生活中的殺手有不少共同點。比如，我曾試著將這些人分類——

　　毒品型。我認為史玉柱堪稱代表，當他一個新聞發(fā)布會宣稱“征途”的問世并上市，他的顧客便席卷網(wǎng)游地帶，一發(fā)不可收拾，幾十萬元的消費大有人在，而且這個消費群體還在不斷壯大，讓這些消費者不由自主地持續(xù)消費。據(jù)我了解，“征途”游戲并沒有做太多的廣告。

　　綁架型。將價格不菲的房子讓那些堅信“居必有其所”的大多數(shù)人變相地“綁架式”消費，是房產(chǎn)商獲取暴利的唯一途徑。你今天不買，明天會漲價，媒體已經(jīng)做了很多免費的廣告；錢不夠，借給你，于是按揭便產(chǎn)生了，非得讓你勒緊腰帶消費十年二十年。

　　嗜血型。這類型的一般潛伏在不是很成熟證券業(yè)，無疑哪些莊稼們就是典型的代表。他們以犧牲中小散戶的利益將痛苦凌駕于弱視群體之上，來攫取驚人的暴利。這是一種富于戲劇性的特殊表現(xiàn)，消費者向消費者營銷一種未來的價值，到底價值幾許，仁者見仁智者見著，所以就出現(xiàn)了中小散戶虧多虧少的問題。另外，還有一種就是券商可以無限制地發(fā)行一文不值的權(quán)證，今年就有券商一日獲利10億的例證。

　　殺戮型。這種“營銷殺手”最容易在藥品食品化妝品行業(yè)出現(xiàn)身影。當某家企業(yè)的某款產(chǎn)品出現(xiàn)一些似是而非的問題時，其最具競爭的對手便派出幕后“營銷殺手”非置其死地不可，大量的負面宣傳便涌現(xiàn)于各媒體，直到該產(chǎn)品封殺或者滯銷。

　　隨著中國經(jīng)濟的日益市場化，會出現(xiàn)越來越多令人眼花繚亂的“營銷殺手”。還在圍繞4P等營銷理論運籌帷幄的企業(yè)主們，是不是該著手做些其它的呢？