隱身巨富實現(xiàn)財富夢想的秘訣

　　4萬元能做什么？在浙商耿辰手中能讓一個家具企業(yè)起死回生，甚至創(chuàng)造出1億多元的年產(chǎn)值。過去八年來，來自浙江蘭溪縣諸葛鎮(zhèn)的耿辰，通過自己獨特的方式經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了自己的財富夢想。他的秘訣是什么？

　　□人物素描 受求生意愿支配的商人

　　一個瀕臨破產(chǎn)的生產(chǎn)企業(yè)，對經(jīng)銷商來說，是“災(zāi)難”，通常會想著辦法和它脫離關(guān)系。但這在耿辰看來，這可能是個機會�！皺C會來了，就要上。”

　　1999年，還在濟南做經(jīng)銷商的耿辰，了解到他所代理的一個成都家具品牌，一個月的生意只有20多萬元，處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。而對四川一無所知的耿辰，只身來到成都找到該廠的老板，用借來的4萬元做抵押，使自己從打工仔搖身變成了總經(jīng)理。

　　他所面臨的是一個競爭激烈的市場，2000多家大大小小家具企業(yè)在成都市場上激烈角逐，拼搶市場份額。他憑什么這么自信，相信自己能讓一個瀕臨倒閉的品牌起死回生？

　　“完全出于創(chuàng)業(yè)的本能�！彼�惟一的優(yōu)勢是，該廠的產(chǎn)品有一半由他代理。以前的身份是代理商，他了解這個行業(yè)。

　　那在決定接手這個“爛攤子”的時候，對這個市場的了解有多少？具體的創(chuàng)業(yè)計劃是什么？萬一失敗了怎么辦？

　　而他的回答簡單得讓人有些失望：“再多的考慮都是多余的，既然怕前怕后，還做什么？我只知道自己肚子餓了，必須要尋找食物。沒有辦法做太多的市場評估。說出來或者你不信，我是受成功和求生的愿望，支配著過來的。”

　　創(chuàng)業(yè)心得：創(chuàng)業(yè)不是投資，后者需要理性，需要長期的考察和評估。但創(chuàng)業(yè)更依賴于靈感。靈感一來了，就趕緊做。

　   □商業(yè)之道 嚴(yán)防泄密保持絕對低調(diào)

　　耿辰接手一個瀕臨滅絕的廠后，當(dāng)月就做到收支平衡，第二個月就賺了8萬元。任期5個月，他就讓該廠月盈利達(dá)到52萬元。接下來的幾年，該廠的利潤仍然保持了很高的增長速度。他自己，也因此成了千萬富翁。而與他同時起步的另外一些廠，現(xiàn)在已在生死線上掙扎。這個來自浙江的商人，到底有何高招？

　　“肯定有，要保密，說出來人家就看到了，我就沒有優(yōu)勢了�！睂τ跀�(shù)據(jù)，耿辰很忌諱；對于經(jīng)歷，他拒絕細(xì)談；拒絕拍照，直到采訪結(jié)束，他還要求記者按上述條件寫個說明，簽字為證。

　　接手工廠，他做的第一件事，就是騎著自行車，跑遍了成都2000多家大大小小的家具廠，學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗。

　　但他與成都同行幾乎沒有直接來往。他不喜歡一些老板，有了錢就喜歡喝茶打麻將的休閑方式。閑時，他有自己休閑的方式，看書，看電視，游泳，旅游。在他家里，辦公室內(nèi)，堆滿了書，文學(xué)類的《三國演義》、《喬家大院》等，暢銷書類的《商場不倒翁》等。“人要不斷吸收營養(yǎng)。讓自己不斷保持創(chuàng)新思維�！�

　　他事事注重細(xì)節(jié)，細(xì)到一根鐵釘?shù)氖袌鰞r格，也要親自考察市場。但他會保持絕對的低調(diào)。他經(jīng)常和經(jīng)銷商打交道。但遞上的名片中，隱去頭銜，埋了真實身份。

　　“要獲得第一手市場資料，你必須這么做。知道你是老總，別人肯定有所忌諱�！�

　　創(chuàng)業(yè)心得：人要不斷吸收營養(yǎng)。讓自己不斷保持創(chuàng)新思維，經(jīng)營管理企業(yè)也要有創(chuàng)新的方法。

　　4萬元能做什么？在浙商耿辰手中能讓一個家具企業(yè)起死回生，甚至創(chuàng)造出1億多元的年產(chǎn)值。過去八年來，來自浙江蘭溪縣諸葛鎮(zhèn)的耿辰，通過自己獨特的方式經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了自己的財富夢想。他的秘訣是什么？

　　□人物素描 受求生意愿支配的商人

　　一個瀕臨破產(chǎn)的生產(chǎn)企業(yè)，對經(jīng)銷商來說，是“災(zāi)難”，通常會想著辦法和它脫離關(guān)系。但這在耿辰看來，這可能是個機會�！皺C會來了，就要上�！�

　　1999年，還在濟南做經(jīng)銷商的耿辰，了解到他所代理的一個成都家具品牌，一個月的生意只有20多萬元，處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。而對四川一無所知的耿辰，只身來到成都找到該廠的老板，用借來的4萬元做抵押，使自己從打工仔搖身變成了總經(jīng)理。

　　他所面臨的是一個競爭激烈的市場，2000多家大大小小家具企業(yè)在成都市場上激烈角逐，拼搶市場份額。他憑什么這么自信，相信自己能讓一個瀕臨倒閉的品牌起死回生？

　　“完全出于創(chuàng)業(yè)的本能。”他惟一的優(yōu)勢是，該廠的產(chǎn)品有一半由他代理。以前的身份是代理商，他了解這個行業(yè)。

　　那在決定接手這個“爛攤子”的時候，對這個市場的了解有多少？具體的創(chuàng)業(yè)計劃是什么？萬一失敗了怎么辦？

　　而他的回答簡單得讓人有些失望：“再多的考慮都是多余的，既然怕前怕后，還做什么？我只知道自己肚子餓了，必須要尋找食物。沒有辦法做太多的市場評估。說出來或者你不信，我是受成功和求生的愿望，支配著過來的�！�

　　創(chuàng)業(yè)心得：創(chuàng)業(yè)不是投資，后者需要理性，需要長期的考察和評估。但創(chuàng)業(yè)更依賴于靈感。靈感一來了，就趕緊做。