網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷助力企業(yè)“老樹(shù)發(fā)新芽”

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中小企業(yè)由于受制于成本、平臺(tái)等諸多條件的限制，其信息化比重，尤其是受益比率，與大型企業(yè)相比始終處于相對(duì)劣勢(shì)，這種不對(duì)稱局面如不盡快打破，必然成為制約我國(guó)企業(yè)，尤其大部分中小企業(yè)信息化發(fā)展的最大交互瓶頸！

　　成都市鄭工縫紉機(jī)廠就是一家成立于上個(gè)世紀(jì)的老廠，經(jīng)濟(jì)效益一直不好。時(shí)代的變遷令鄭榮德開(kāi)始反思，改革開(kāi)放強(qiáng)調(diào)“觀念先行”——也就是政策上強(qiáng)力進(jìn)行洗腦，而洶涌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、傳播大潮，要求你在順應(yīng)時(shí)勢(shì)的同時(shí)，必須搶抓機(jī)遇——伺機(jī)占領(lǐng)潮頭，而這些要靠什么“易于操作的先進(jìn)玩意”做輔助呢？老鄭動(dòng)了一番腦子，并且事后證明很對(duì)路，自然也收獲豐沛……

　　網(wǎng)絡(luò)催人急

　　“我們廠發(fā)展至今已經(jīng)30多年，規(guī)模做不大，效益也不好�？恐�我自己在行業(yè)打拼幾十年積累下的經(jīng)驗(yàn)與客戶關(guān)系，加上我們自主研發(fā)新產(chǎn)品的能力，僅能維持正常經(jīng)營(yíng)。由于受傳統(tǒng)觀念的束縛，公司業(yè)務(wù)范圍得不到拓展，幾十年來(lái)一直沒(méi)有找到更大的發(fā)展空間。”鄭榮德在接受記者采訪時(shí)說(shuō)道。

　　對(duì)于老鄭這些與新中國(guó)同齡的一輩人而言，較為坎坷的經(jīng)歷，使他們對(duì)于新事物態(tài)度較為保守，其認(rèn)知與接受能力也比較低。當(dāng)企業(yè)的傳統(tǒng)模式受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)巨大沖擊，成都鄭工縫紉機(jī)廠自然也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。“像我們這樣的企業(yè)，如何獲得訂單是最重要的問(wèn)題。而這些年，我們也一直很努力地在尋找業(yè)務(wù)，但畢竟靠我自己和業(yè)務(wù)員能接觸到的市場(chǎng)還是太小了！”鄭榮德道出了多年經(jīng)營(yíng)的苦悶。

　　獲得訂單是中小企業(yè)生存發(fā)展的第一步也是最重要的一步。而資金流、信息流、人才流三個(gè)方面的弱勢(shì)，自然也限制了中小企業(yè)無(wú)法發(fā)揮自身具備小規(guī)模、高效率、反應(yīng)快的優(yōu)點(diǎn)，決定了他們必然在傳統(tǒng)模式下本能的固守原有市場(chǎng)，難以擺脫被新興企業(yè)逐步蠶食的命運(yùn)，加上不僅自身信息傳播不出去，市場(chǎng)信息也進(jìn)不來(lái)，長(zhǎng)久下去必定形成一個(gè)封閉的窒息谷地。

　　但網(wǎng)絡(luò)滲透和影響著每一個(gè)人，也包括打拼多年的鄭榮德�！拔覀円擦私庖恍┚W(wǎng)絡(luò)的好處，下定決心去建一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站倒是建成了，花了一筆錢，但卻沒(méi)什么效果！”鄭榮德回憶“網(wǎng)”事無(wú)奈地說(shuō)。

　　2005年3月，老鄭在一次偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了銘萬(wàn)的工作人員。對(duì)于銘萬(wàn)關(guān)于中小企業(yè)信息化，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)信息化支撐工具便捷到“傻瓜都可以熟悉、操作，并快速上路”，而非“神秘、非高科技行業(yè)”莫屬的介紹，給一貫標(biāo)榜富有兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞的“老傻瓜精神”的鄭工很大觸動(dòng)！

　　不妨用信息時(shí)代的這個(gè)“傻瓜”做拐杖？在工作人員的引導(dǎo)下，一心希望改善企業(yè)現(xiàn)狀的老鄭決定再試試……

　　小企業(yè)的2億訂單

　　“我抱著試試看的態(tài)度上了一款信息化產(chǎn)品叫八方通寶。沒(méi)過(guò)多久開(kāi)始有人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系我，尋求合作。后來(lái)隨著八方通寶的不斷升級(jí)，我也從最早的平臺(tái)會(huì)員，逐步升級(jí)，功能越來(lái)越好，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我也得到了越來(lái)越多的商機(jī)�！崩相嵶詈筮x擇銘萬(wàn)網(wǎng)作為他企業(yè)的“網(wǎng)上家園”。

　　在銘萬(wàn)網(wǎng)“定居”后，開(kāi)始半信半疑的老鄭在2個(gè)月后卻發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)月都有幾家新客戶通過(guò)銘萬(wàn)網(wǎng)找到他洽談業(yè)務(wù)。僅僅06年一年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接觸到的高價(jià)值新客戶就有近30家。

　　“原來(lái)我們要擔(dān)心到哪里去找新的訂單，甚至有的時(shí)候還不得不接一些利潤(rùn)低且麻煩的單子�，F(xiàn)在我們不一樣，只挑劃算的單子接。去年有一次因?yàn)槔麧?rùn)低，我甚至推掉了來(lái)自鐵道部?jī)r(jià)值49萬(wàn)的訂單�！崩相嵳勂鹱约旱摹熬W(wǎng)經(jīng)”樂(lè)得合不攏嘴！

　　2006年9月，來(lái)自福建的一位客商通過(guò)八方通寶主動(dòng)找到老鄭，希望能合作開(kāi)拓海帶加工領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)半年多的研發(fā)，鄭工縫紉機(jī)廠成功研制出了適合海帶加工的海帶栓扎機(jī)，07年5月，樣機(jī)已經(jīng)成功交付使用。作為這個(gè)領(lǐng)域唯一的生產(chǎn)廠商，老鄭面對(duì)的是全國(guó)10萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)容量，價(jià)值2個(gè)億的市場(chǎng)訂單。

　　“其實(shí)，八方通寶便捷到傻瓜都可以看清標(biāo)識(shí)、理解規(guī)則，然后快速上路，并能走捷徑，傻瓜品質(zhì)已然單一到心無(wú)旁騖，其發(fā)展和奔跑的‘速度’也就根本不應(yīng)該是擔(dān)憂和探討的問(wèn)題了”，喜出望外的老鄭頗有感觸。