“腦白金”式營銷能否再創(chuàng)奇跡

    史玉柱賣的什么酒？

    剛剛以網(wǎng)游成功登陸美國股票市場的史玉柱又要創(chuàng)造保健酒神話？日前，上海巨人投資有限公司與宜賓五糧液集團(tuán)簽署合作協(xié)議，將一同拓展保健酒市場。據(jù)悉，雙方將成立一家合資公司，由五糧液主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，巨人方面則主要負(fù)責(zé)市場營銷。不過，目前尚不確定新公司名稱是“巨人-五糧液”，還是“五糧液-巨人”，雙方的股份比例也未披露。

    五糧液保健酒叫好不叫座

    記者發(fā)現(xiàn)，雖然“五糧液”是白酒中的明珠，但是五糧液集團(tuán)旗下的保健酒卻不廣為人所知。事實(shí)上，五糧液早就涉足了保健酒行列。2001年，五糧液集團(tuán)就成立了五糧液集團(tuán)保健酒公司，到了2004年，集團(tuán)又出臺專項(xiàng)政策，大力扶植保健酒產(chǎn)品及品牌的發(fā)展與建設(shè)，2005年，集團(tuán)旗下四款保健酒：“藏密康佑”、“興旺發(fā)”、“花酒”、“雄酒”還獲得了首屆國際酒博會金獎。

    不過，記者在本地各大商場幾乎看不到該產(chǎn)品的銷售。7年下來，五糧液在保健酒方面的經(jīng)營狀況并不樂觀。據(jù)保健酒公司內(nèi)部人士透露，目前五糧液保健酒的年銷售收入僅僅約為1億元左右。在整個五糧液250多億元的銷售收入中，顯然是九牛一毛。五糧液集團(tuán)旗下經(jīng)營機(jī)械制造和包裝產(chǎn)品的宜賓普什集團(tuán)有限公司，其銷售額也是保健酒公司的10倍以上。

    “腦白金”式營銷能否再創(chuàng)奇跡？

    五糧液集團(tuán)內(nèi)部分析，根本問題在于營銷失當(dāng)。五糧液集團(tuán)董事長王國春坦誠，保健酒是五糧液的弱項(xiàng)，他表示，在與巨人公司合作后，計(jì)劃在5年內(nèi)就將保健酒板塊做成行業(yè)龍頭老大。

    不過，史玉柱并未對銷量作出任何擔(dān)保，他謹(jǐn)慎地說，“巨人幾年前就關(guān)注保健酒市場，市場基礎(chǔ)是存在的，市場容量巨大，如果與一兩家有實(shí)力的企業(yè)合作，可以把市場做得更大。此次找到五糧液作為合作伙伴，有五糧液的生產(chǎn)和品牌優(yōu)勢，非常看好雙方的合作�！�

    業(yè)界普遍認(rèn)為，在成功創(chuàng)造并經(jīng)營“腦白金”和“黃金搭檔”這兩個產(chǎn)品之后，借助巨人目前全國已有的150多個銷售分支機(jī)構(gòu)和29萬個銷售點(diǎn)，史玉柱有底氣再次成功。

    據(jù)估計(jì)，2010年，保健酒市場容量將達(dá)到130億元以上，而目前國內(nèi)還沒有一家占絕對優(yōu)勢的品牌和企業(yè)。排名行業(yè)前幾位的海南椰島鹿龜酒、湖北勁酒、浙江致中和五加皮酒年銷售額加起來不過10億元左右。

    目前，市場對史玉柱是否會采取“腦白金”與“黃金搭檔”那樣密集的營銷宣傳戰(zhàn)，又或者將網(wǎng)游領(lǐng)域用過的“改變游戲規(guī)則”做法拿來應(yīng)用于保健酒行業(yè)，都是目前保健酒行業(yè)各老總關(guān)心的焦點(diǎn)問題。究竟史玉柱的葫蘆里賣的什么酒，看來還得等新公司組建完成后才能得知。