“艾滋病”營銷(AIDS-MARKETING)

    最近熱稱病毒營銷.其實,不少網(wǎng)絡(luò)活動都應(yīng)用了病毒營銷的原理.

    這里,我要說的是一種高級的,針對特殊人群,具有引爆點特色的一種高級病毒營銷.為了噱頭,就叫:愛滋病營銷.

    總結(jié)下.愛滋病營銷確有如下特點,所以也不算亂取名:

    1,不會隨意的傳播,只會精準(zhǔn)傳播.

    2,注重溝通.一對一溝通.

    3,被傳播者肯定成為傳播者.無時間空間局限.

    4,特殊場所找的傳播者的影響力是巨大的.單人影響力超過正常人平均影響力.

    5,傳播者會創(chuàng)造新傳播手段,無需教育.

    在網(wǎng)絡(luò)化社會情況下，人們變的更容易主動學(xué)習(xí)新知識，更容易去分享某些感覺和信息，更容易去尋求一種社會歸屬感，更容易參與一些社會活動，更容易追求自我的個性展示。在這樣的用戶特征之下，我們在設(shè)計營銷傳播信息時，企業(yè)不再象以前那樣制定一個固定的信息內(nèi)容、信息形式、以一種固定的渠道和聲音傳播出去。而是，我們除了要有核心的信息內(nèi)容和形式，最主要的是，我們要設(shè)計一種核心信息，刺激和引導(dǎo)用戶對信息進行加工，并將信息傳遞出去。讓用戶從為我們的信息源及信息傳播者。

    在策劃營銷傳播渠道的時候，需要加倍考慮特別人員信息傳播渠道：提倡者渠道，專家渠道，社會其他“傳播人渠道”，我們可以通過以下方法來完成：

    1、確定有影響力的個人，如論壇斑竹和BLOG主人及圈主，為他們提供額外的服務(wù)和聯(lián)系。如邀請測試產(chǎn)品、邀請參加發(fā)布會，邀請擔(dān)當(dāng)活動評委等。

    2、以優(yōu)惠條件將產(chǎn)品提供給某些人以產(chǎn)生意見帶頭人，或?qū)で笊鐣�團體中有影響力的人合作，如某些興趣團體的領(lǐng)頭人，在網(wǎng)絡(luò)上各個興趣團體都已經(jīng)擁有自己的圈子，很容易找到。

    3、采用具有較高"談?wù)搩r值"的信息內(nèi)容，以及具有較高“自創(chuàng)性”的原始信息內(nèi)容。

    4、鼓勵發(fā)展口碑傳播渠道來建立業(yè)務(wù)，一般是建立電子論壇；為活動選手設(shè)立BLOG；設(shè)計簡易可傳播，可接受，且有吸引力的傳播信息等各個方式來完成。
如百事可樂最近推出的“百事我創(chuàng)，我要上罐”活動，只要用戶上傳自己符合活動主題的照片，就有可能成為中國體育隊百事紀(jì)念罐的罐上明星，讓自己的頭像出現(xiàn)在原本只有巨星才能上的百事罐上，活動中，用戶一旦參與就可獲一張?zhí)�有自己的“明星臉”百事可樂罐效果圖，放在自己的BLOG中，并在線組建自己的粉絲團，參賽選手都自然的成為了百事的宣傳人；參賽選手也自然的成為了“百事我創(chuàng)，我要上罐”活動宣傳頁中優(yōu)良信息源，為活動創(chuàng)造提供了豐富的個性化信息內(nèi)容，讓活動在持續(xù)傳播中具有鮮明的鮮奇性和娛樂性；同時“百事我創(chuàng)，我要上罐”活動通過某些社會群體領(lǐng)頭人的對一些特殊群體進行滲透，比如李曉峰(WE.Sky)，這位美稱“人族皇帝”的人，是目前中國電子競技賽的代表人物，WE.Sky直接參與百事的我要上罐活動，并呼吁電子競技愛好者為他投票加油。

    整體來說：傳播人分兩類，一類是網(wǎng)絡(luò)化所特有的一類網(wǎng)絡(luò)內(nèi)行：斑竹、編輯、BLOG主等；這些傳播人掌握著網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容發(fā)布和展示，他們甚至是網(wǎng)絡(luò)化社會的風(fēng)向標(biāo)，營銷經(jīng)理們應(yīng)該創(chuàng)建一個工作計劃，和適合自己宣傳的站點編輯以及論壇斑竹定時聯(lián)系，因為這群人天天接觸網(wǎng)民，了解網(wǎng)民習(xí)慣和愛好；在我營銷工作中，很多編輯朋友給過我營銷工作上很大的幫助，他們甚至能預(yù)測一個文字連接內(nèi)容如何改幾個字將增加多少關(guān)注，所以咨詢一些專業(yè)的編輯，能幫助我們把握整個營銷活動中各個細(xì)節(jié)。不要小看這些細(xì)節(jié)，他很可能能讓整個活動效果提升20%以上。以前有某化妝品廠家在發(fā)布化妝品新品時，給一些女記者送去試用裝，其實就有異曲同工之妙。而斑竹也有他獨特的角色魅力，斑竹之于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，就象是我們社會里的熱點人物，他們不光是社區(qū)管理員，他們的觀點被一幫人所關(guān)注，是相對擁有人格魅力的角色。所以充分與這兩類人溝通，并獲得他們的支持，將使活動傳播傳遞的更快更有效。這也是為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡召開斑竹討論會的原因。

    還有一類傳播人是自由聯(lián)系人，這群人分為熱評人和活躍用戶，熱評人指比如一些優(yōu)秀的BLOG寫手，他們關(guān)注特定類別的一些事情，愿意發(fā)表言論。讓這些人關(guān)注我們，會產(chǎn)生意外的效果。而另一類更重要的是我們的活躍用戶，當(dāng)我們的營銷啟動，一些最響應(yīng)的用戶的力量是無法預(yù)估的。有調(diào)查顯示企業(yè)60%新用戶來自老客戶推薦，可見一個滿意用戶對于主動推銷公司服務(wù)是多么熱衷，何況是公司的活動或一些其他信息，05年超級女聲唱遍了中國大地，甚至久久無法平息。超女冠軍李宇春甚至登上了時代雜志封面；而超級女聲選手的那些歌迷們的力量怎么可以忽視呢？我們可以把歌迷們看成活躍用戶，他們在論壇、QQ群以及個人BLOG里的言論，無不影響著其他人加深對超級女聲的關(guān)注。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷活動規(guī)劃中，一定要提供一個合適的模式，充分挖掘這群活躍用戶的力量，讓他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造豐富的內(nèi)容，也讓他們?nèi)�傳播這些內(nèi)容。