溫州鞋企內(nèi)憂外患陷窘境 如何破局?

   “中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了洗牌階段，溫州制鞋行業(yè)的洗牌和轉(zhuǎn)型也在所難免，‘冬天’或許已不遠(yuǎn)�！睖刂菪�革行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)謝榕芳說。這話并不是危言聳聽，近兩年來，原材料漲價(jià)、勞工成本上漲、招工難、能源問題等諸多因素都在擠壓著企業(yè)的利潤(rùn)；而出口退稅等政策層面的調(diào)整以及今年1月1日實(shí)施的《勞動(dòng)合同法》，都給溫州鞋企帶來了巨大的生存壓力。

    據(jù)溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，近幾個(gè)月來，我市有70多家中小鞋企倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)，是近幾年來倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)數(shù)量最多的一年。這是否意味著溫州鞋企的“冬天”已來臨？溫州鞋企該如何破局？

    上市并購(gòu)讓競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

    “奧康不與GEOX合作了，GEOX鞋都在打折�！苯�段時(shí)間，不斷傳出奧康與意大利GEOX品牌的中國(guó)銷售總代理關(guān)系即將結(jié)束，上市企業(yè)百麗將成為GEOX新的中國(guó)銷售總代理的消息。

     3月7日，記者在市區(qū)大南門銀泰百貨GEOX專柜前發(fā)現(xiàn)，原先很少打折的GEOX鞋正在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)�！皧W康與GEOX的銷售代理合同到期了，我們不賣GEOX鞋了，專柜過幾天就撤，銷售代理權(quán)被百麗拿走了。”專柜的一名導(dǎo)購(gòu)員說。3月16日下午，記者在銀泰百貨發(fā)現(xiàn)，原先的GEOX專柜已不見了�！�3月15日晚上撤走的�！便y泰百貨原先GEOX專柜隔壁店鋪的一名導(dǎo)購(gòu)員說。

    奧康集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，奧康與意大利GEOX品牌的中國(guó)銷售領(lǐng)域合同已結(jié)束，不過雙方在生產(chǎn)領(lǐng)域仍將繼續(xù)合作，將繼續(xù)成為GEOX全球最大的生產(chǎn)供應(yīng)商，而且奧康已取得另一意大利知名品牌萬利威德全球品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，該品牌全球營(yíng)銷全部由奧康負(fù)責(zé)運(yùn)作，因此與GEOX銷售領(lǐng)域合作結(jié)束，不影響奧康的全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。

    百麗取得GEOX中國(guó)銷售總代理這一傳聞昨天得到了證實(shí)。百麗市場(chǎng)部的李先生告訴記者，百麗確實(shí)取得了GEOX中國(guó)銷售總代理，他們目前正在籌劃GEOX新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。去年5月23日，“百麗國(guó)際”在港交所上市，目前市值已超過千億港元，是港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司。隨后，百麗又以16億元并購(gòu)森達(dá)集團(tuán)旗下資產(chǎn)，這對(duì)溫州鞋企將有最直接的影響，溫州品牌以男鞋見長(zhǎng)，現(xiàn)在碰到百麗攜以男鞋見長(zhǎng)的森達(dá)，未來競(jìng)爭(zhēng)的激烈是可想而知的。

    百麗計(jì)劃一年增加1000家門店，拿出24%~25%的籌資金額用于開設(shè)新店，包括提高一級(jí)市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大在二三級(jí)城市的市場(chǎng)占有率，從高檔到中檔、從職業(yè)到休閑、從時(shí)尚到運(yùn)動(dòng)全面出擊。

    “行業(yè)的整合開始了，溫州鞋企將面臨著被收購(gòu)的危險(xiǎn)�！睖刂菀淮笮托�企負(fù)責(zé)人說，百麗上市后的一系列運(yùn)作表明，大型鞋企不得不面對(duì)百麗強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的壓力。從百麗收購(gòu)意圖表明，其試圖向全國(guó)二三線城市擴(kuò)張，這將成為很多定位大眾品牌鞋企的“心病”

    溫州大學(xué)城市學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)謝健認(rèn)為，百麗上市意味著鞋業(yè)市場(chǎng)從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)向資本經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段的競(jìng)爭(zhēng)全面提升至資本經(jīng)營(yíng)的層次，鞋企之間的競(jìng)爭(zhēng)，將演變成一場(chǎng)巨人之間的較量。
鞋企內(nèi)憂外患陷窘境

    對(duì)品牌鞋企來說，面臨著如何加快上市步伐等壓力，而對(duì)于一般的鞋企來說，身上背負(fù)的包袱更大。“近幾個(gè)月來，溫州制鞋企業(yè)倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)的就有70多家，鞋企利潤(rùn)空間一再萎縮，各種壓力又大，估計(jì)今年倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)的鞋企數(shù)量還會(huì)增加�！睖刂菪�革行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)謝榕芳說。

    3月15日下午，在市區(qū)垟兒路口的一家茶座里，記者約見了剛從鞋業(yè)市場(chǎng)中退出來的企業(yè)主李先生。“以前企業(yè)只管生產(chǎn)出來，就有錢賺，現(xiàn)在壓力太大了。”李先生說。

    李先生從1999年涉足制鞋產(chǎn)業(yè)，是一家外銷型鞋企，這幾年隨著原材料上漲、勞動(dòng)力成本的上升，制鞋企業(yè)的利潤(rùn)越來越薄。然而，去年人民幣升值、出口退稅以及貸款全面趨緊的壓力，更是讓外銷型鞋企遭受沉重打擊。

    李先生說，國(guó)際貿(mào)易的慣例是以美元結(jié)算，外商以美元與企業(yè)簽訂訂購(gòu)合約，而企業(yè)方無論原料采購(gòu)還是生產(chǎn)加工都是以人民幣計(jì)算，比如同樣是5美元的鞋子以前可以兌換40多元人民幣，現(xiàn)在則變成了37元左右人民幣，損失了近10%的利潤(rùn)；出口退稅2個(gè)點(diǎn)的調(diào)低，把外銷鞋企的利潤(rùn)一再壓縮，而國(guó)家宏觀調(diào)控政策過于密集，企業(yè)承受的成本壓力大增，綜合成本增加在10%以上。

    “我也曾嘗試做內(nèi)銷，但競(jìng)爭(zhēng)也是白熱化�！崩钕壬�說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、品牌知名度，這對(duì)外銷型企業(yè)來說，都是一次新的挑戰(zhàn)。

    “成本大，而利潤(rùn)低，是所有鞋企面臨的生存壓力�！敝x榕芳擔(dān)憂地說，“外銷型企業(yè)的現(xiàn)狀，也是所有中小鞋企面臨的困境，要承受著‘高進(jìn)低出’的壓力�！睋�(jù)市統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2月份我市工業(yè)企業(yè)“高進(jìn)低出”態(tài)勢(shì)加劇，受燃料、動(dòng)力、有色金屬、農(nóng)副產(chǎn)品等價(jià)格普遍上漲影響，2月份我市工業(yè)企業(yè)原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格比上年同月上漲8.5%，創(chuàng)下3年以來的新高；而工業(yè)品出廠價(jià)格比上年同月僅上漲1.9%，兩者之間的差距由去年2月份的4.6個(gè)百分點(diǎn)擴(kuò)大到今年2月份的6.6個(gè)百分點(diǎn)，擴(kuò)大2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)企業(yè)承受“高進(jìn)低出”的價(jià)格壓力加大。

    困境突圍抓上市良機(jī)

    “以積極的心態(tài)來對(duì)待困境，把它當(dāng)做一次新的機(jī)遇。企業(yè)可以借機(jī)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)策略上進(jìn)行調(diào)整，整個(gè)行業(yè)也會(huì)大幅度提升�！敝x榕芳分析認(rèn)為，困局之下的溫州鞋企應(yīng)冷靜面對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)狀，具備一定基礎(chǔ)和規(guī)模的企業(yè)，要在企業(yè)內(nèi)部管理、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)設(shè)計(jì)、工藝流程等方面狠下工夫，注重自身競(jìng)爭(zhēng)力的提高，向規(guī)模型企業(yè)發(fā)展，使整個(gè)行業(yè)形成以大型骨干企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)為基礎(chǔ)的大小規(guī)模并舉的生產(chǎn)體系。溫州鞋企要調(diào)整依賴出口拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)方式，努力拓展多元化國(guó)際市場(chǎng)，避免出口地區(qū)過于集中，減少出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)以多種形式“走出去”，融入世界皮革產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造雙贏的合作模式。

    據(jù)了解，令人欣喜的是，我市康奈、奧康等一批知名鞋企已早早地行動(dòng)起來，為使自己盡快融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈，都以各種方式“強(qiáng)筋壯骨”。康奈集團(tuán)在俄羅斯打造的第一個(gè)境外工業(yè)開發(fā)區(qū)——遠(yuǎn)東康吉工業(yè)園，如今已有多家溫州鞋企入園。到境外辦廠，可以減少貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘，提高企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。而奧康在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面，則設(shè)計(jì)了三條路徑：一是品牌共享策略，也就是加盟特許經(jīng)營(yíng)的方式；二是品牌代理策略，和國(guó)外成熟運(yùn)營(yíng)商合作，利用對(duì)方的資源和渠道把自己的產(chǎn)品打入高端市場(chǎng)；三是品牌并購(gòu)策略，并購(gòu)國(guó)際市場(chǎng)上一些成熟的、在所在國(guó)信用度較高的品牌。

    今年1月，奧康集團(tuán)與意大利知名品牌萬利威德簽署了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是奧康升級(jí)國(guó)際化戰(zhàn)略做出的嘗試。此外，奧康的全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略啟動(dòng)以來，已相繼在美國(guó)、印度、中國(guó)香港等地設(shè)立了公司，鋪開海外本土化擴(kuò)張藍(lán)圖。

    謝健認(rèn)為，在步入資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，百麗上市后引來并購(gòu)潮，溫州鞋企不得不給予足夠的重視，應(yīng)加快溫州鞋的資本經(jīng)營(yíng)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)闇刂莸囊恍┲�名鞋企，在品牌知名度、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)、銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面都比較強(qiáng)，加快上市步伐是資本經(jīng)營(yíng)的一種手段。據(jù)了解，我市鞋業(yè)龍頭企業(yè)奧康、紅蜻蜓已經(jīng)有上市的計(jì)劃準(zhǔn)備，并在積極地開展，或許不久，溫州將迎來自己的上市鞋企。