營銷啟示：成功屬于先想一步的人

　　1.哥倫布是15世紀(jì)的著名的航海家他經(jīng)歷千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸

　　對于他的這個重大的發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評價和很多榮譽(yù)，但也有人對此不以為然，認(rèn)為這沒有什么了不起，話中常流露出諷刺。一次，朋友在哥倫布家中做客，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭辯。

　　他起身來到廚房，拿出一個雞蛋對大家說：“誰能把這個雞蛋豎起來？”

　　大家一哄而上，這個試試，那個試試，結(jié)果都失敗了。

　　“看我的，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來了。

　　“你把雞蛋敲破了，當(dāng)然能夠豎起來呀！”人們不服氣的說。

　　“現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什么了不起，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們怎么誰都沒有想到呢？”

　　過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變的通紅。

　　營銷啟示：

　　營銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結(jié)果出來后人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點(diǎn)，沒有人去突破。所以努力研究營銷規(guī)律，創(chuàng)新的方法，其余的讓別人去說吧，你只要能打動你的顧客就行�。�

　　2.那一次求職受益一生！

　　當(dāng)我和另外一名對手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車去，并遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票。

　　票價是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣，我也便沒有索要應(yīng)找會的1角錢，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務(wù)員所要找零。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢，一旁的我，幸災(zāi)樂禍的想，對手的“財迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗。到站、下車，總經(jīng)理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益”

　　營銷啟示：“只有懂得堅持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益�！碑�(dāng)我們想到這句話的時候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢？

　　兩個青年一同開山，一個把石塊砸成石子運(yùn)到路邊，賣給建房的人；一個直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因?yàn)檫@兒的石頭總是奇形怪狀，他認(rèn)為賣重量不如賣造型。3年后，他成為村上第一個蓋起瓦房的人。

　　后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招徠八方客商，他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運(yùn)往北京和上海，然后再發(fā)往韓國和日本。因?yàn)檫@兒的梨，汁濃肉脆，純正無比。

　　就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，曾賣過石頭的那位果農(nóng)賣掉果樹，開始種柳。因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。5年后，他成為村里第一個在城里買房的人。

　　再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農(nóng)也由單一的賣果開始談?wù)摴�品加工及市場開發(fā)。就在一些人開始集資辦廠的時候，還是那個村民，在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的墻。這垛墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經(jīng)過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，會突然看到四個大字：可口可樂。據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個廣告，那垛墻的主人憑這垛墻，第一個走出了小村，因?yàn)樗�每年�?萬元的額外收入。

　　20世紀(jì)90年代末，日本豐田公司亞洲區(qū)代表山田信一來華考察，當(dāng)他坐火車路過這個小山村時，聽到這個故事，他被主人公罕見的商業(yè)化頭腦所震驚，當(dāng)即決定下車尋找這個人。

　　當(dāng)山田信一找到這個人的時候，他正在自己的店門口與對門的店主吵架，因?yàn)樗�店里的一套西裝標(biāo)價800元的時候，同樣的西裝對門只標(biāo)價750元，當(dāng)他標(biāo)價750元時，對門就標(biāo)價700元。一個月下來，他僅批發(fā)出8套西裝，而對門卻批發(fā)出800套。

　　山田信一看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。當(dāng)他弄清真相之后，立即決定以百萬年薪聘請他，因?yàn)閷﹂T的那個店也是他的。

　　營銷啟示

　　成功往往屬于先想一步的人。