品牌營(yíng)銷:一場(chǎng)檢閱執(zhí)行力的戰(zhàn)爭(zhēng)
中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷在2008年是逆風(fēng)飛翔,還是偃旗息鼓?是扮演時(shí)尚營(yíng)銷的締造者,還是抱殘守缺的老古董?據(jù)訊,張默聞?wù)J為,2008年的中國(guó)營(yíng)銷將呈現(xiàn)八大趨勢(shì),這不僅反映了中國(guó)企業(yè)的一種營(yíng)銷現(xiàn)象,更能折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)變化的深層次問(wèn)題。
第一,中國(guó)的營(yíng)銷將全面進(jìn)入國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)范疇來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn),任何漠視和孤立國(guó)家政策的營(yíng)銷行為都將承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),甚至被無(wú)情地淘汰出局。民生營(yíng)銷越來(lái)越受到關(guān)注和推崇。
第二,中國(guó)式的營(yíng)銷將不可能再低頭走路,國(guó)際品牌大量涌入中國(guó),各種花樣的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)各領(lǐng)風(fēng)騷,由于中國(guó)整體消費(fèi)者的購(gòu)買并沒(méi)有像童話般地集體崛起,爭(zhēng)奪現(xiàn)有的消費(fèi)者成了在中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)上最重要的功課。
第三,來(lái)自品牌化營(yíng)銷的真正機(jī)會(huì),但同時(shí)也將付出很大代價(jià)。張默聞?wù)f,目前中國(guó)出臺(tái)了很多政策加大營(yíng)銷管理,加大傳播管理,從前那個(gè)想說(shuō)驢子就是馬的廣告時(shí)代已宣告結(jié)束,企業(yè)營(yíng)銷必須腳踏實(shí)地實(shí)行品牌化運(yùn)作。能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的品牌,直接影響到企業(yè)能走多遠(yuǎn)。過(guò)去城市化營(yíng)銷出現(xiàn)了問(wèn)題,可以再去欺負(fù)農(nóng)村消費(fèi)者,現(xiàn)在中國(guó)零售的崛起和恢復(fù),讓農(nóng)村消費(fèi)者有了購(gòu)買的綠色通道,黑心營(yíng)銷人和營(yíng)銷及策劃只能躲在棺材里哭泣。
第四個(gè)營(yíng)銷趨勢(shì)就是理順渠道。中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷健康與否,關(guān)鍵是看渠道的清潔程度,無(wú)論是國(guó)家還是企業(yè),都在關(guān)注現(xiàn)有的經(jīng)銷商,建立新的分銷制度和健康的渠道是2008年最有特色的一項(xiàng)工作。企業(yè)和經(jīng)銷商那種相互防備、相互拆臺(tái),表面繁榮、內(nèi)部利益斗爭(zhēng)激烈的關(guān)系必須理順,通則不痛。
第五個(gè)營(yíng)銷趨勢(shì)是決勝終端。張默聞?wù)J為,決勝終端會(huì)讓中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷肝腸寸斷。中國(guó)僅醫(yī)藥終端的數(shù)字就達(dá)10萬(wàn)之多,所以,2008年回扣大戰(zhàn)將繼續(xù)火爆,就連終端海報(bào)的張貼都在競(jìng)爭(zhēng),整體生動(dòng)化建設(shè)更是資金能力和深耕細(xì)作的聯(lián)合考驗(yàn)。
第六個(gè)營(yíng)銷趨勢(shì)是強(qiáng)化執(zhí)行力。企業(yè)的任何一場(chǎng)營(yíng)銷就像一場(chǎng)解放戰(zhàn)爭(zhēng),張默聞希望首先從自己所在的企業(yè)做起,像中國(guó)人民解放軍一樣建立科學(xué)有序的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。張默聞甚至大膽斷言,中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷將在不長(zhǎng)的時(shí)間里,會(huì)全面進(jìn)入軍事化管理狀態(tài)。這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),更是一場(chǎng)檢閱執(zhí)行力的戰(zhàn)爭(zhēng),領(lǐng)導(dǎo)者要有統(tǒng)帥才能,布兵打仗,運(yùn)籌帷幄。
第七個(gè)營(yíng)銷趨勢(shì)則是中國(guó)的營(yíng)銷將更加注重策劃,專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司將滿懷喜悅地踏進(jìn)企業(yè)大門。企業(yè)本身的營(yíng)銷策劃力量已不能滿足企業(yè)深度營(yíng)銷的需要,外腦市場(chǎng)的誕生會(huì)成為2008年企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)亮點(diǎn)。
第八個(gè)營(yíng)銷趨勢(shì)是營(yíng)銷中的金錢游戲。有了錢,營(yíng)銷就會(huì)變得更加狂妄,競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得更加激烈,品牌大戰(zhàn)從某種意義上說(shuō)是金錢大戰(zhàn),也是規(guī)模大戰(zhàn)。2008年的營(yíng)銷是有錢人的游戲,中小企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)該保護(hù)好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,爭(zhēng)取在2008年的品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)中喜獲佳績(jī)。
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