溫州企業(yè)熱衷“參奧”的背后

    記者從瑞立集團(tuán)銷售總公司獲得消息，最近，總計(jì)4.1萬多套(件)的瑞立制動(dòng)系統(tǒng)閥類產(chǎn)品，正分批安裝在“宇通”、“亞星”、“金龍”、“黃海”、“青年”等2800多輛的北京奧運(yùn)客車上。首批1100輛已于近日交付北京公交集團(tuán)。

　　據(jù)了解，目前，已有越來越多的溫州企業(yè)通過各種各樣的途徑搭上奧運(yùn)快車。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，目前我市至少有10多家民企參與奧運(yùn)項(xiàng)目，分享“奧運(yùn)商機(jī)”。

　　重視商機(jī)

　　更重視示范效應(yīng)

　　在不少中標(biāo)奧運(yùn)會(huì)商業(yè)項(xiàng)目的溫州企業(yè)眼里，分得奧運(yùn)會(huì)蛋糕，盈利賺錢并不是第一要素，借奧會(huì)運(yùn)的全民參與度和知名度，提高企業(yè)的品牌價(jià)值，獲得產(chǎn)品的示范效應(yīng)，才是他們最看重的因素。

　　“分到了蛋糕，還要用叉子去拿�！眾W康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕形象比喻奧康爭取到“唯一皮具贊助商”后，是如何主動(dòng)拿起刀叉去分享奧運(yùn)蛋糕的。他說，“獲取贊助資格之后，很多企業(yè)忘了拿刀叉，往往忽視了后期的投入，最后吃不到真正的蛋糕。奧康將在奧運(yùn)會(huì)期間，在資金的安排以及整體品牌推廣上作出周密部署。”

　　為此，在斥巨資獲取贊助資格后，奧康啟動(dòng)了“圓夢計(jì)劃”大型主題活動(dòng)，使得“唯一皮具贊助商”的信息能最終有效地傳達(dá)給受眾。據(jù)悉，目前已實(shí)現(xiàn)了6位奧運(yùn)冠軍的公益夢想，并成立兩個(gè)愛心長期醫(yī)治的愛心病房，兩個(gè)體育公益的圓夢基金，直接參與體驗(yàn)圓夢活動(dòng)的人員共達(dá)萬人。由于奧運(yùn)推廣的得力，2007年度奧康保持在40%的快速增長，皮具銷售量去年比前年翻了一番，中國品牌研究室的奧康美譽(yù)度提高8.63個(gè)百分點(diǎn)。

　　作為奧運(yùn)電力項(xiàng)目采購中標(biāo)企業(yè)，興樂集團(tuán)有限公司董事長虞文品表示，“贊助奧運(yùn)給興樂貼上了高品質(zhì)的標(biāo)簽，直接反應(yīng)在承接國內(nèi)外大型工程項(xiàng)目時(shí)候，占據(jù)了更大的議價(jià)權(quán)，而興樂一直緊緊瞄準(zhǔn)高端電纜市場、努力攀登技術(shù)高峰的企業(yè)理念跟奧運(yùn)精神‘異曲同工’。通過贊助奧運(yùn)，讓企業(yè)員工更加認(rèn)同興樂的企業(yè)文化，讓消費(fèi)者更認(rèn)可品牌價(jià)值，其實(shí)是我們最看中的�！�

　　借奧運(yùn)傳播品牌，溫企更將其當(dāng)成長遠(yuǎn)戰(zhàn)略、系統(tǒng)工程。奧運(yùn)過后，奧康還將繼續(xù)保持與運(yùn)動(dòng)員親密接觸，通過贊助其他的體育賽事，吸引更多的奧運(yùn)冠軍積極參與愛心項(xiàng)目，延續(xù)奧運(yùn)品牌的影響力。

　　“蛋糕”難啃

　　專家建議細(xì)掂量

　　當(dāng)溫企雄心勃勃地加入到奧運(yùn)贊助陣營中，不少專家卻潑了一下“冷水”：奧運(yùn)蛋糕并非很容易吃，也要提防掉進(jìn)陷阱。

　　“贊助奧運(yùn)會(huì)既是餡餅，也存在陷阱�！睖刂荽髮W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授張一力提醒溫州奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)，要打好成本和收益的“算盤”，勿盲目投入。

　　他舉例說，1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，可口可樂公司花巨資成為奧運(yùn)會(huì)第一贊助商，結(jié)果僅12%的觀眾認(rèn)可他們的贊助商身份，有5%的觀眾甚至認(rèn)為其競爭對手百事可樂為官方贊助商。

　　“事實(shí)上，贊助奧運(yùn)會(huì)的企業(yè)有一半沒有取得其預(yù)期的效果�！睖刂荽髮W(xué)教授馬津龍表示，投資奧運(yùn)畢竟是高起點(diǎn)的項(xiàng)目，而贊助奧運(yùn)的溫州企業(yè)并非清一色的大企業(yè)，大大小小的企業(yè)都有，處在不同的成長階段，所以要權(quán)衡成本和收益，協(xié)調(diào)近期與遠(yuǎn)期目標(biāo)，把握好投資節(jié)奏，以期獲得“奧運(yùn)”品牌收益最大化。

　　張一力建議，企業(yè)做好策劃，不僅要找到自身產(chǎn)品與奧運(yùn)的最佳連接點(diǎn)，同時(shí)要注意在同行內(nèi)找到區(qū)分點(diǎn)，避免掉進(jìn)“為他人做嫁衣裳”的陷阱。隨著奧運(yùn)會(huì)開幕的日益逼近，針對奧運(yùn)的各類廣告宣傳勢頭將愈演愈烈，無處不在的宣傳攻略，容易導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺疲勞。企業(yè)應(yīng)該重視如何防范品牌“迷失”，應(yīng)該選擇有針對性的營銷策略，有的放矢進(jìn)行投放廣告，使得品牌傳播的成本收益最大化。