奧康首推“1+N”模式 欲打造鞋業(yè)“沃爾瑪”

    繼與廣州花都獅嶺簽約打造“國際時尚皮具城”后，中國最大民營制鞋企業(yè)、北京2008奧運會皮具產品供應商奧康集團再次攜“軍團”南下，將“奧康·奧運”財富快車開進廣東。

　　3月20日，“攜手奧運奔向奧康財富快車暨奧康集團2008年度泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會”在廣東東莞舉行，來自珠三角區(qū)域200余名代理商參與了洽談會，而奧康集團也于此次招商洽談會上首推“1+N”連鎖模式和零風險代理模式。

　　“1+N”模式中的“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店。“形象點說就是‘沃爾瑪＋肯德基’模式�！眾W康集團副總裁王振權表示。而“零風險”代理就是采取“保底提成＋業(yè)務提成”的方式保證讓代理商不承擔任何風險。代理商主要負責店面租賃、維護當?shù)毓�共關系，其余的均由企業(yè)負責完成和承擔費用。

　　在此之前，奧康已經嘗到鞋業(yè)零售超市的甜頭。2007年奧康集團位于山東菏澤的全國最大鞋店開業(yè)，經營面積達2300平方米，生意一直紅火。今年2月23日，溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè)，該店經營面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個鞋類品牌產品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內，引起業(yè)界關注。

　　“現(xiàn)在比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力”奧康集團總裁王振滔曾在多個場合表示。實際上，這正是奧康轉型攻堅戰(zhàn)的三大步策略。而“沃爾瑪＋肯德基”式的營銷模式就是充分整合資源，走的是“鞋業(yè)超市＋連鎖專賣”路子，這也正符合王振滔的經營思路。

　　據(jù)了解，2008年是中國的奧運年，也是奧康集團在業(yè)界首推連鎖專賣的第10個年頭。從廠商聯(lián)盟到連鎖專賣，從連鎖專賣到名品空間，從名品空間到大型購物廣場，這10年也是奧康營銷模式不斷創(chuàng)新的二十年。目前奧康已經在全國擁有成熟的專賣連鎖運營體系，并擁有遍布于全國的專賣連鎖網絡，形成奧康獨有的核心競爭力。王振權表示，作為2008北京奧運會皮具產品供應商，奧康將充分融入奧運文化，提升產品附加值和專賣店服務水平。