中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與毛澤東軍事思想之開(kāi)卷篇

    “中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)界，專家們十有六七在談毛澤東思想，號(hào)稱在用毛澤東思想做市場(chǎng)，做企業(yè)�！币晃辉跔I(yíng)銷(xiāo)策劃公司摸爬多年的“資深人士”這樣介紹營(yíng)銷(xiāo)圈。

    提到“中國(guó)式的營(yíng)銷(xiāo)”，我們必須要回想一位影響中國(guó)企業(yè)發(fā)展二十年的教父式人物——吳炳新。“三株口服液”在這位營(yíng)銷(xiāo)大師的策劃推動(dòng)下，走遍了全國(guó)，成為快速消費(fèi)品中無(wú)可爭(zhēng)議的老大。憶崢嶸歲月，而今如日中天的史玉柱、宗慶后等等在當(dāng)時(shí)不過(guò)亦步亦趨的跟隨、模仿者，他們的成功至今仍無(wú)不還殘留著當(dāng)年吳炳新先生營(yíng)銷(xiāo)手段的痕跡。

    星火燎原

    或許吳炳新先生已不記得在96年時(shí)在濟(jì)南煉油廠體育館舉行的銷(xiāo)售人員大會(huì)，但當(dāng)年剛剛初中畢業(yè)的我記憶深刻。

    在標(biāo)準(zhǔn)的400米操場(chǎng)上，停滿來(lái)自全國(guó)各地大區(qū)經(jīng)理及相關(guān)負(fù)責(zé)人的私人汽車(chē)，這規(guī)模何等壯觀。在體育館內(nèi)，吳炳新先生激情四射，他將全國(guó)的市場(chǎng)分為八大軍區(qū)，而大區(qū)經(jīng)理稱為司令……毛澤東軍事思想在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一個(gè)最為充分、全面的展現(xiàn)。

    然而，就是這樣一家充滿激情的企業(yè)，就在一夜間垮掉了，然而這其中有太多的因素，太多的恩怨，我們不去探討它。

    但三株的模式，以及吳炳新先生培養(yǎng)出來(lái)的大批人材迅速成長(zhǎng)起來(lái)，他的營(yíng)銷(xiāo)思路被迅速的復(fù)制、蔓延、效仿，于是乎毛澤東的軍事思想成為營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)，本土的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司彪炳的概念�，F(xiàn)在我們足以將三株稱之為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的黃埔軍校，校長(zhǎng)這個(gè)名譽(yù)稱謂，吳先生當(dāng)之無(wú)愧。

    三株在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界廢棄多年、荒草叢生的沃土上點(diǎn)燃了星星之火，于是毛澤東軍事思想掀起了燎原之勢(shì)。

    小米步槍挫敗海歸

    互聯(lián)網(wǎng)的興起成就了21世紀(jì)初大批的身價(jià)過(guò)億的企業(yè)家。源自美國(guó)、歐洲的產(chǎn)業(yè)以迅雷不及掩耳之勢(shì)來(lái)到中國(guó)，并被冠以高科技產(chǎn)業(yè)的美好名頭，讓而今的年輕人趨之若鶩，并能夠以此為業(yè)而自豪興奮不已。

    陳天橋一夜暴富、李彥宏足踏納斯達(dá)克，張朝陽(yáng)錦袍加身……，他們的成功配合當(dāng)時(shí)IT對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，大家都在考慮，是否毛澤東的軍事思想只適用以(全球品牌網(wǎng))快速消費(fèi)品為代表的傳統(tǒng)行業(yè)？

    史玉柱這位在快銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)經(jīng)起伏，闖風(fēng)雨的營(yíng)銷(xiāo)梟雄再一次為吳炳新校長(zhǎng)掙足了面子！

    當(dāng)史先生宣布將要進(jìn)軍網(wǎng)游行業(yè)時(shí)，業(yè)內(nèi)噓聲四起，這些海歸們并沒(méi)有真正把這位在保健品產(chǎn)業(yè)呼風(fēng)喚雨的人物當(dāng)回事。

    “他那老土的思路，怎么可能與船堅(jiān)炮利的舶來(lái)品相提并論，現(xiàn)在是比爾·蓋茨的微軟時(shí)代�！被蛟S抱有這樣想法、自詡海外鍍金的知識(shí)分子們比在少數(shù)。

    還是所謂的“人海戰(zhàn)術(shù)”，依舊是“筆桿子加腳掌子”的營(yíng)銷(xiāo)思路，史玉柱的《征途》讓玩家們心醉，讓海歸們心驚。

    浸泡在舶來(lái)的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”的專家們驀然回首：“噢！毛澤東軍事思想不能丟�！边@位領(lǐng)略過(guò)山車(chē)滋味的史玉柱先生顯然又將這門(mén)藝術(shù)融合的更深刻了。

    “高筑墻、廣積糧、晚稱王”。相比多年前的史先生低調(diào)了許多。鋒芒不可露��！于是大家看到史玉柱身著運(yùn)動(dòng)服在世界上大名鼎鼎的紐交所敲鐘時(shí)，那里有失去鋒芒的吳炳新校長(zhǎng)的影子。

    不可或缺的哲學(xué)理論

    在近兩年來(lái)頗有影響力的《贏在中國(guó)》真人秀里，經(jīng)常看到有史玉柱先生的粉絲，并在熒屏上公開(kāi)宣稱是其偶像，并有選手充滿信心的說(shuō)：“我是按照史玉柱先生的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在做市場(chǎng)。”

    莞爾一笑的史玉柱深深明白，真正懂得將毛澤東軍事思想運(yùn)用在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的企業(yè)家為數(shù)不多，而能夠領(lǐng)略到其中的不足并拾遺補(bǔ)缺的更是鳳毛麟角。畢竟軍事與經(jīng)濟(jì)還是有差別的。

    中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界二十年發(fā)展路程，不可否認(rèn)毛澤東軍事思想為私營(yíng)企業(yè)主的快速成長(zhǎng)所起到推波助瀾的作用。作為一本哲學(xué)類書(shū)籍，《毛澤東選集》在而今的創(chuàng)業(yè)者中不可不讀，不可不仔細(xì)讀，不可不認(rèn)真讀。

    要在夾縫中生存，要從弱到強(qiáng)，以弱勝?gòu)?qiáng)，《毛澤東思想》會(huì)告訴你很多……

    作者：王鵬  郵箱/msn：