不可思議 迷路后竟賺了30萬元

    想起創(chuàng)業(yè)歷程，今年38歲的文川自己都覺得不可思議：一個名牌大學(xué)畢業(yè)的博士、學(xué)者，本該是在學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域里默默耕耘。沒想到一不小心自己竟成了巨慧表業(yè)公司、文化發(fā)展公司、藝術(shù)服飾公司和創(chuàng)業(yè)發(fā)展公司的老板，用智慧，靠點子創(chuàng)業(yè)，輕輕松松做了個千萬富翁。

　　廣州街頭迷路，迷出第一個金點子

　　1989年，文川從武漢大學(xué)哲學(xué)系畢業(yè)后分配到了廣州。當(dāng)時，這個南方大都市讓他感到很新奇，于是，每天下班后就騎個單車在廣州市的大街小巷到處穿梭轉(zhuǎn)悠，目的是想了解一下這個城市的容貌與人文景觀。

　　有一天，他卻在這個大都市里迷路了，文川認(rèn)為自己是一個方向感很強的人，為什么會迷路呢？他在心里有些不服氣。為了搞清自己所處的位置，便找到就近一家很有名的賓館，拿出地圖來對照，想從地圖上找出自己所處的位置�？勺屗麤]想到的是這么有名的賓館卻在地圖上找不到。

　　因當(dāng)時他騎著單車，不便乘車，于是只好一路看站牌，一路問行人，好不容易回到住處，已是晚上十二點鐘了。當(dāng)他疲勞地躺在床上時，心里一直在納悶：廣州市這么有名的商嘗賓館、酒店為什么在地圖上找不到呢？如果把全市所有的商業(yè)機(jī)構(gòu)都標(biāo)在地圖上，豈不是能給市民和游客很大的方便？他靈機(jī)一動：我要是造出這樣一張地圖不是很能賣錢嗎？那個晚上他興奮得整夜都沒合眼。

　　第二天，他趕緊把這一想法告訴給他的幾個大學(xué)同學(xué)，其中一個同學(xué)不屑一顧地說：“你這想法還倒是個商機(jī)，可一張地圖能賺幾個錢呢？”“是�。∫粡埖貓D能賺幾個錢呢？”文川當(dāng)時心里也沒底�？蓻]過幾天他又靈機(jī)一動：一張地圖是賺不了多少錢，但要是在地圖上標(biāo)出這些商業(yè)單位，讓他們來出入選地圖的費用，豈不是能賺大錢嗎？

　　他用最快速度把這一想法做成了一個方案，拿去找一個文化公司的校友合作。雙方一拍即合。方案初步設(shè)定每個入選單位出資500元。

　　文川拿著幾份入選地圖認(rèn)刊書到廣州幾家商業(yè)機(jī)構(gòu)去試探。他去的第一家便是位于荔灣區(qū)的當(dāng)初他迷路時在地圖上找不到的那家賓館。賓館老總聽了他的陳述后很感興趣，不僅愿意出500元錢把自己賓館的名稱標(biāo)在地圖上，并愿意再多加1000元，要求在名稱旁邊加一個賓館的形象標(biāo)志。哇！第一家單位就這么容易搞掂了，還多收了1000元！文川拿著第一份簽了字的認(rèn)刊書，心里異常興奮。

　　為了加快工作進(jìn)度，文川把幾個大學(xué)同學(xué)招集在一起，成立了一個工作班子，大家都來做這一項業(yè)務(wù)，文化公司給出的提成是15%。

　　就這樣，文川和他的幾個同學(xué)每天騎著單車，在廣州的大街小巷到處穿梭著，只要商業(yè)機(jī)構(gòu)有些規(guī)模他們便去登門拜訪，盡管有時也會遭到一些單位的拒絕，但文川每天也能跑到7000~10000元的營業(yè)額，按15%提成計算，每天的純收入都過千，這在90年代初可是一筆不少的收入��！

　　廣州的市場還沒做完，文川又想，要是把這一策劃方案推廣到全省的各大中城市，每一個城市造一張商用地圖，形成一本商用地圖冊，整個廣東省不就是一座大金山嗎？為了成為這個巨大金礦的開采者，文川一項更宏偉的計劃又開始實施了。為了便于操作，他找到了省政府投資發(fā)展研究中心，省政府看了他的方案及陳述后，覺得他的這一構(gòu)思很好，有很大的實用價值，如果這個商用地圖集能成功出版，它可以成為廣東省的一個窗口，對全省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會有很好的促進(jìn)作用。他的這一方案得到了省政府的肯定和支持，這樣他操作起來也就更方便了。因為他每到一個城市是帶著省政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心的公函下去的。
事實證明，他的設(shè)想是獨到的也是成功的，他去的第一站是清遠(yuǎn)，只呆了一個禮拜，他竟簽下了12萬元。接著他又去了汕頭、潮州、茂名、湛江及珠三角一些經(jīng)濟(jì)比較活躍的城市，他每到一個城市都要買一張當(dāng)?shù)氐牡貓D，每簽到一個入選單位都要在那個城市的地圖上標(biāo)出它的大概位置，這樣以便地理研究所制圖。

　　每個人的公關(guān)能力是不同的，也許文川的溝通能力要強一些，在他組成的工作班子中，他簽的單是最多的，他的營業(yè)額占了整個營業(yè)額的80%，半年旅游式的奔波終于結(jié)出了沉甸甸的碩果，他的業(yè)務(wù)提成竟拿了30多萬，智慧的頭腦讓他成功地掘到了第一桶金�！稄V東省商用地圖集》也于1992年正式問世了。后來有不少省份便還效仿他這一運作模式造當(dāng)?shù)氐纳逃玫貓D集。

　　文化人做企業(yè)，“文化”就成了殺手锏。

　　掘到了第一桶金后，文川不甘心只做一個單位的職員，1992年，他注冊成立了自己的文化公司——南方文化發(fā)展有限公司。

　　自己的公司成立后，他開始醞釀第一個運作項目，當(dāng)時他敏銳地發(fā)現(xiàn)，每年的廣交會期間全球的商家有近十萬人云集廣州，要是在廣交會期間與電視臺合作，策劃一個好的宣傳主題不是很有作為嗎？想到這里一個念頭馬上從大腦閃了出來：在廣交會期間策劃100個“走向世界的中國”的宣傳專題片，旨意在于讓世界了解中國，讓中國走向世界。這不是一個很好的主題嗎？

　　思路出來后，文川便雷厲風(fēng)行地干了起來，他立馬從其它影視中心“租”了幾套班子，包括攝影師和設(shè)備，組成幾個攝制組分赴四川、山東等地拍片，從92年到93年，用了一年的時間他“租”的幾套班子一共拍了100個專題片，為了讓制作出來的片子質(zhì)量能達(dá)標(biāo)，文川親自撰寫所有的解說詞，盡量讓片子做到完美。他的認(rèn)真態(tài)度使得這100個專題片被廣州電視臺評為免檢片，同時他也贏得豐厚的回報，每個片子賣了6萬元，這一年就這一個項目他就有了600萬的營業(yè)額。

　　為了拓寬業(yè)務(wù)，1993年，文川帶領(lǐng)公司員工全面進(jìn)入CI（企業(yè)策劃）領(lǐng)域。并在他的家鄉(xiāng)四川成都成立了分公司，與當(dāng)?shù)睾献鞯牡谝患移髽I(yè)便是成都合成洗滌劑廠。當(dāng)時該廠的年平均營業(yè)額是9000萬，每年的廣告投放量是400萬，文川一介入這家公司做CI后，和該公司簽的合同是：南方文化公司給該企業(yè)做CI策劃，不收一分錢的費用，該公司經(jīng)他進(jìn)行CI運作一年后，如營業(yè)額超出9000萬，那么營業(yè)額的超出部分，南方文化公司將拿到超出部分1/3的利潤。

　　不收一分錢給內(nèi)地國營企業(yè)做CI，其風(fēng)險之大可想而之，當(dāng)時不少人對他的這一合同感到不可思議！但文川對自己充滿信心。

　　合同簽好后，文川為這家公司做的第一件事是為該企業(yè)更名，將成都合成洗滌劑廠改為成都藍(lán)風(fēng)洗滌劑有限責(zé)任公司，目的是讓“藍(lán)風(fēng)”這一溫馨響亮的名字能馬上給消費者一個全新的感覺。成都人民南路有一幅巨大的毛主席塑像，文川利用這幅巨大塑像搞了一個“主席百歲換新顏”的策劃：先用藍(lán)布把毛主席像蓋起來，當(dāng)時不知情的市民還以為要拆掉它，沒想到在毛主席生日那天，南方文化公司組織人員用“藍(lán)風(fēng)”洗滌劑給毛主席像做清洗。打出了“主席百歲換新顏”的大標(biāo)語，為“藍(lán)風(fēng)”洗滌劑做宣傳推廣活動。一時在榕城引起了不小的轟動。
　這以后文川又策劃了“藍(lán)色風(fēng)暴”，尋找100個消費者為“藍(lán)風(fēng)”品牌作證。又給“藍(lán)風(fēng)”拍了一個紀(jì)錄片，并組織了一個免費送電影下鄉(xiāng)放影隊，給廣大農(nóng)民朋友送去他們喜愛看的片子，在放這些片子之前，必須先看“藍(lán)風(fēng)”紀(jì)錄片，用這種辦法達(dá)到宣傳“藍(lán)風(fēng)”品牌的效果。

　　通過多種途徑的策劃宣傳，“藍(lán)風(fēng)”這一品牌不斷深入人心，一年后，該企業(yè)的營業(yè)額翻了兩番，按照合同的約定，文川的公司應(yīng)拿到好幾百萬的利潤，可這時該企業(yè)的負(fù)責(zé)人卻“耍賴”了。那是文川的一個朋友，他不好意思地拿著合同書“賴皮”道：“文川兄，我不能按這個合同給你分利了，如果打官司，我肯定輸，但如果我給你履行合同，全廠的員工會罵我的，會說我們暗箱操作侵吞國有資產(chǎn)的，為了企業(yè)的利益，我只有違約了�！�

　　聽到朋友的這番言論，文川顯得無可奈何，難道為了金錢真的把好友和家鄉(xiāng)的企業(yè)告上法庭嗎？最終文川只拿了70萬作罷，他只當(dāng)算是為家鄉(xiāng)的企業(yè)做了一份貢獻(xiàn)。在這之后不久，“藍(lán)風(fēng)”慢慢發(fā)展成為一個上市公司，成為四川知名的大企業(yè)。后來這一CI案例，還編進(jìn)了四川大學(xué)廣告學(xué)的教材中，成了廣告學(xué)里面一個經(jīng)典案例。

　　成功給企業(yè)做了這次CI后，接下來文川還為中國名酒“五糧液”、“瀘州老窖”等企業(yè)做過品牌策劃，打開了這些中國名酒在廣東的市場，都取得了良好的效果。

　　市場在不斷變化，“點子”更應(yīng)產(chǎn)生于變化之前為了讓自己的人生進(jìn)入到一個更高的層次，1994年，文川把公司交給他的一個得力助手打理，他回到了母校攻讀博士，并于次年獲得了博士學(xué)位。當(dāng)他再次回到廣州后，智慧的頭腦又迸發(fā)出了無窮的金星。1995年，他將自己的南方文化發(fā)展有限公司更名為“巨慧”文化公司，意即用“巨大的智慧”來發(fā)展公司。

　　當(dāng)他的巨慧文化公司正發(fā)展得如火如荼時，他的目光又轉(zhuǎn)向了手表業(yè)，自1995年以來，手表行業(yè)已經(jīng)很不景氣，這是行內(nèi)人士公認(rèn)的事實，很多表業(yè)公司因經(jīng)營艱難不得不倒閉關(guān)門。可在這樣的氣候下，文川卻想進(jìn)入這一行業(yè)，這讓一些業(yè)內(nèi)人士頗感詫異。

　　1995年底，文川在深圳收購了一家手表廠，當(dāng)然，他不會去做品牌手表，因為做品牌表，成本高，廣告投放量也大，像“飛亞達(dá)”這樣的名牌手表，光每年的廣告投放就達(dá)幾千萬。為了在這個不景氣的行業(yè)掘到金子，他又想到了別人沒有想到的奇招——專做行業(yè)表。

　　1997年，是中國人民解軍建軍100周年，文川腦子一轉(zhuǎn)，便造了一批軍表，這種行業(yè)表的廣告投放很簡單，只要把握解放軍報就可以了，廣告投放出去后，在建軍節(jié)前一個月推出造型別致具有紀(jì)念意義的軍用手表，效果令人咋舌，只用了一個月的時間，他就賣了幾萬只手表，其利潤就不用說了。

　　后來，他又和公安部溝通協(xié)商制造出“中國警表”，其廣告詞是：中國警察戴中國警表。在中國的警察隊伍中每十人中至少有一人是戴中國警表的。再后來他又與中國人民保險公司合作造出“中國保險表”，與金融系統(tǒng)合作造出“中國金融表”，與稅務(wù)系統(tǒng)合作造出“中國稅務(wù)表”，與鐵道部合作造出“中國鐵道表”，1999年，他又利用建國50周年的契機(jī)，造出了建國50周年的紀(jì)念表。所有的這些行業(yè)表都給他帶來了不菲的利潤。

　　2001年，文川又把目光轉(zhuǎn)向了更具挑戰(zhàn)性的郵票市場，這是一個專業(yè)性很強的行業(yè)，他進(jìn)入這一行業(yè)其做法又與別人不同，他專做一些清代郵票，并把自己的文化公司定位在一個專門做郵品的專業(yè)公司。他把清代的郵票做成郵品，一個郵冊竟能賣到6萬塊錢一套。而且他做的郵品是獨一無二的。“紅郵頌歌”是解放區(qū)郵票經(jīng)典珍藏大集，一套售價13900元。這個行業(yè)的掘金招數(shù)就更奇妙了�？墒钱�(dāng)筆者想更深地了解他在這一領(lǐng)域的經(jīng)商奇招時，他卻不愿再講下去了，他說這是商業(yè)機(jī)密，說多了，別人會學(xué)去的。

　　對于文川來說，每一個新行業(yè)的開掘都不會是他事業(yè)的終端，而是他更新行業(yè)的開始。接下來，文川又成立了自己的藝術(shù)服飾公司、創(chuàng)業(yè)發(fā)展公司，其經(jīng)商點子是層出不窮，掘金招數(shù)是“五花八門”。

　　市場經(jīng)濟(jì)是不斷變化著的，文川的點子卻總變在變化的前面。這是他能立足商海不斷發(fā)展壯大的核武器。

　　人們常認(rèn)為讀哲學(xué)的博士只會做“理論”學(xué)問，可文川卻把“經(jīng)濟(jì)”這門學(xué)問做得有聲有色。這一切，都緣于那次無意中的迷路。

　　編后：

　　總聽到一些人感嘆：如今賺錢是越來越難了！想當(dāng)初，牢里放出來的，街上擺地攤的，只要能吃苦，就是萬元戶！

　　進(jìn)入電子時代了！靠流汗吃苦，最多能混個溫飽。當(dāng)今社會，究竟誰能掙大錢？

　　輪到知識與智慧了！有時候，一個點子，一個奇謀，勝過千軍萬馬！

　　本文主人公是個哲學(xué)博士，似乎與生意毫不沾邊。但他有智慧，有深厚的學(xué)識修養(yǎng)與人際溝通能力，有超前的觀念和市場眼光。這才是當(dāng)今商場上最銳利的武器！

　　誰擁有這個武器，誰就能克敵制勝。