小創(chuàng)意締造分眾60億市值

    6月19日下午7點(diǎn)，上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，江南春和公司CFO兩人悄悄地南下香港，分眾的上市之旅在香港啟程，因?yàn)榉直姷拇蠊蓶|、上市主承銷(xiāo)商、賬簿管理人高盛亞太總部在那里，江南春將在香港接受上市前最后的“輔導(dǎo)”。前些年，丁磊、張朝陽(yáng)、王志東、王雷雷等仰慕納市的老總，都走過(guò)這條辛苦路。

　　“14天，見(jiàn)了300多個(gè)投資者，其中70多場(chǎng)是一對(duì)一的，身體受得了，喉嚨還受不了呢！”江南春一路演講，一路含“金嗓子”，“還是陳天橋聰明，讓唐駿去干這個(gè)活�！笔⒋笊鲜星皫讉�(gè)月，董事長(zhǎng)陳天橋從微軟挖來(lái)了唐駿，上市的時(shí)候唐駿帶隊(duì)路演，陳天橋坐鎮(zhèn)上海遙控。

　　辛苦是一樣的，但江南春的收獲比前輩們都要大。由于認(rèn)購(gòu)活躍，上市前一晚，分眾將首次配股價(jià)格從原定的14美元至16美元提高到了每股17美元，發(fā)行1010萬(wàn)股，融得1.72億美元，這也是中國(guó)概念股在納市首輪融資額最高的一筆，之前的紀(jì)錄是盛大去年5月圈到的1.52億美元。上周五7月22日，分眾收盤(pán)價(jià)漲至18.5美元，總市值約7.4億美元，相當(dāng)于60億元人民幣。

　　江南春的另一個(gè)意外收獲是，受邀成為第一個(gè)按響納市開(kāi)市電鈴的中國(guó)納斯達(dá)克上市企業(yè)老總，7月14日9點(diǎn)半，江南春在大洋彼岸“爽”了一把。“又興奮，又緊張！自己事先寫(xiě)好而且反復(fù)背誦了英文演講，結(jié)果還是忘記了一句�！�7月22日，已經(jīng)回到上海的江南春告訴記者這個(gè)小秘密。

　　沒(méi)想到會(huì)做這么大

　　“第一步是找人設(shè)計(jì)生產(chǎn)機(jī)器，那東西市場(chǎng)上沒(méi)有�！苯�南春一邊指著會(huì)議室擺放的樣機(jī)，一邊向記者介紹，“3月份，我將自己的想法告訴了一家臺(tái)灣液晶廠商，7月份，第一臺(tái)樣機(jī)才來(lái)，拿到寫(xiě)字樓，人家物業(yè)不讓裝，因?yàn)?厘米太厚了，后來(lái)才改成了3厘米�！�

　　“一開(kāi)始想的是在上海最好的50棟寫(xiě)字樓裝上機(jī)器，然后播放廣告收錢(qián)�！苯�南春的三人團(tuán)隊(duì)開(kāi)始和各處物業(yè)談判簽約。半個(gè)月之后，江南春初步計(jì)劃完成，300臺(tái)價(jià)值8000多元的液晶電視先后進(jìn)駐50棟高級(jí)寫(xiě)字樓。

　　與此同時(shí)，相關(guān)的廣告銷(xiāo)售也開(kāi)始進(jìn)行�！芭牧藗�(gè)宣傳光盤(pán)，給客戶一看，再稍微一講，內(nèi)行人一看就知道這東西不錯(cuò)，”在廣告界已經(jīng)混跡10年的江南春顯然有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，“招商銀行信用卡、軒尼斯洋酒等幾個(gè)牌子第一批下單�！�2003年還沒(méi)有到，江南春手里已經(jīng)拿著一二月份200多萬(wàn)元的廣告訂單了。

　　初步嘗到甜頭的江南春開(kāi)始試探將更多的播放器向更多的樓盤(pán)擴(kuò)展，并在2003年3月份首次走出上海，進(jìn)軍北京�！半m然廣告收入繼續(xù)在增長(zhǎng)，但投入畢竟更大，到了2003年4月，開(kāi)始感受到資金壓力，”已經(jīng)投入了1000多萬(wàn)元的江南春，這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己一不小心玩大了。2003年5月，江南春索性另外成立了分眾傳媒，專(zhuān)注于這個(gè)新產(chǎn)業(yè)。