魯冠球劉永好:從農(nóng)民到富豪的傳奇創(chuàng)業(yè)故事

    魯冠球，至今帶著濃重鄉(xiāng)音的浙江老漢，15歲輟學(xué)，做過(guò)打鐵匠，3年的鐵匠生活使魯冠球?qū)�機(jī)械農(nóng)具產(chǎn)生狂熱的愛(ài)好。他把一間農(nóng)機(jī)小作坊打造成中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的佼佼者，并把正萬(wàn)向集團(tuán)的方向盤穩(wěn)步前行。

　　劉永好，喜歡吃麻婆豆腐和回鍋肉，平日里主要的工作餐是盒飯，他吃飯速度很快，飯盒中不會(huì)剩下一粒米。他不喜歡穿西服，身上的T恤衫和休閑褲加起來(lái)不過(guò)幾十塊錢。

　　58歲的魯冠球和55歲的劉永好分別占據(jù)了富豪排行榜的第四、五位，作為中國(guó)最受尊敬的第一代企業(yè)領(lǐng)袖，他們向世人展示了一個(gè)農(nóng)民的傳奇故事。

　　魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)。魯冠球的父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，工資收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過(guò)得很艱難。初中畢業(yè)，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。

　　3年的鐵業(yè)社學(xué)徒生活使魯冠球?qū)�機(jī)械農(nóng)具非常熟悉，也使他對(duì)機(jī)械設(shè)備產(chǎn)生了一種特殊的情感。當(dāng)時(shí)寧圍鄉(xiāng)的農(nóng)民要走上七八里地到集鎮(zhèn)上磨米面，很不方便。魯冠球想，如果在本村辦一個(gè)米面加工廠，一定很受大家歡迎。親友們得知魯冠球的想法都很支持，湊了3000元錢。魯冠球買了一臺(tái)磨面機(jī)、一臺(tái)碾米機(jī)，辦起了一個(gè)沒(méi)敢掛牌的米面加工廠。

　　那個(gè)年代是禁止私人經(jīng)營(yíng)的，魯冠球的米面加工廠被迫關(guān)閉。沒(méi)多久，魯冠球又收了5個(gè)徒弟，以大隊(duì)農(nóng)機(jī)修配組的名義，在鎮(zhèn)上開(kāi)了個(gè)鐵匠鋪，為附近的村民打鐵鍬、鐮刀，修自行車，生意很紅火。

　　1969年，寧圍公社的領(lǐng)導(dǎo)找到魯冠球，要他接管寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠。這是個(gè)只有84平方米破廠房的爛攤子，工廠產(chǎn)品大量積壓，沒(méi)有銷路，工資已經(jīng)斷炊半年了。魯冠球變賣了全部家當(dāng)和自己準(zhǔn)備蓋房的材料，把所有資金投到了廠里。

　　他組織30多名業(yè)務(wù)骨干，兵分幾路，調(diào)研汽車萬(wàn)向節(jié)的生產(chǎn)銷售情況，周旋于各地汽車零配件公司之間，為產(chǎn)品找銷路。當(dāng)年全國(guó)汽車零部件定貨會(huì)在山東膠南縣召開(kāi)。得到消息后，魯冠球租了兩輛汽車，帶了銷售科長(zhǎng)，滿載產(chǎn)品直奔膠南。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，不能進(jìn)場(chǎng)洽談業(yè)務(wù)，魯冠球就在場(chǎng)外擺地?cái)偂Ｋ�與供銷科長(zhǎng)就把帶去的萬(wàn)向節(jié)，用塑料布攤開(kāi)，擺滿一地，一連3天，都沒(méi)有銷量。魯冠球左思右想，如果產(chǎn)品降價(jià)20%仍有利潤(rùn)，那么不妨降價(jià)。價(jià)格一降，顧客果然蜂擁而至，這一降他們訂出了210萬(wàn)元的貨。

　　1983年3月，為了獲得自主創(chuàng)業(yè)、自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)力，魯冠球以家中2萬(wàn)元的苗木作抵押，承包了廠子。事實(shí)證明，魯冠球的眼光和氣魄沒(méi)有錯(cuò)，承包的第一年就超額完成154萬(wàn)元。

　　一次，魯冠球接到一封安徽客戶的退貨信，信上說(shuō)萬(wàn)向節(jié)出現(xiàn)了裂逢。事關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，魯冠球立即找到了供銷科長(zhǎng)，要求他把合格產(chǎn)品連夜送去，換回不合格次品。由此，魯冠球又聯(lián)想到發(fā)到其它地方的產(chǎn)品是否也會(huì)有類似的情況。于是，他立即組織人員，全國(guó)各地走訪用戶，凡有不合格的產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，還是用戶保管不善，統(tǒng)統(tǒng)召回廠家，免費(fèi)調(diào)換新產(chǎn)品。3萬(wàn)多套殘次品被召了回來(lái)，魯冠球把它們堆在廠中間，召開(kāi)了全廠職工大會(huì)，要大家對(duì)照次品找原因。工廠因此損失43萬(wàn)元。有的工人建議廠長(zhǎng)，維修后再用，魯冠球堅(jiān)決反對(duì)，他認(rèn)為生產(chǎn)出這樣的次品是對(duì)信譽(yù)的損害，并且規(guī)定今后無(wú)論在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)次品，一律重罰。從此，誰(shuí)也不敢對(duì)產(chǎn)品有絲毫的馬虎。

　　魯冠球狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，又在改進(jìn)設(shè)備上狠下功夫。他將廠里的設(shè)備折舊制度，由15年逐漸改為5年，折舊率改為20%，將稅后利潤(rùn)的80%用于更新設(shè)備，他從國(guó)外引進(jìn)了最先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和高精尖的機(jī)床。從此，魯冠球的產(chǎn)品占領(lǐng)了全國(guó)60%以上的市場(chǎng)。魯冠球看到的是更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，幾年后，他帶領(lǐng)萬(wàn)向集團(tuán)終于叩開(kāi)了通用公司之門。

　　劉永好：鵪鶉蛋孵出億萬(wàn)身家

　　1966年，15歲的紅衛(wèi)兵劉永好在北京接受了毛主席檢閱。當(dāng)時(shí)的劉永好渴望著趕快進(jìn)入共產(chǎn)主義。在他心中，一周吃一次回鍋肉，兩天吃一次麻婆豆腐的理想生活就是共產(chǎn)主義。兩年后，17歲的劉永好插隊(duì)到了成都市郊的新津縣古家村，當(dāng)?shù)貨](méi)水沒(méi)電、缺醫(yī)少藥，連一條完整的公路都沒(méi)有，他一天的工分是1角4分錢。

　　1980年春節(jié)，劉永好的二哥在路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)偂?天竟然賺了300塊錢。全家嘩然，四兄弟決定開(kāi)辦電子工廠。劉永好拿著音響來(lái)到生產(chǎn)隊(duì)聯(lián)系合作時(shí)，被公社書記拒絕了。音響雖然沒(méi)有做成，但是創(chuàng)業(yè)的愿望依然強(qiáng)烈。

  　經(jīng)過(guò)一番討論，劉永好和兄弟們養(yǎng)起了鵪鶉。鵪鶉越養(yǎng)越多，下的蛋也越來(lái)越多。兄弟們一商量，決定辦良種場(chǎng)。兄弟四人變賣家中值錢的物件，湊起1000塊錢。

　　“良種場(chǎng)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種。沒(méi)有孵化箱，他們到貨攤上收購(gòu)廢鋼材自己來(lái)做。為了建廠房，也是幾個(gè)人一磚一瓦蓋起來(lái)的。1983年底，良種場(chǎng)孵雞5萬(wàn)只，孵鵪鶉1萬(wàn)只。

　　天有不測(cè)風(fēng)云，轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，一場(chǎng)“滅頂之災(zāi)”驟然而至。

　　1984年4月的一天，一個(gè)專業(yè)戶下了10萬(wàn)只小雞的訂單，這筆大買賣讓劉氏兄弟喜出望外，立即借了“巨”款，購(gòu)買了10萬(wàn)只種蛋。沒(méi)想到，2萬(wàn)只小雞交給專業(yè)戶不久，這個(gè)人卻跑了。幾萬(wàn)只小雞馬上就要孵出來(lái)，卻沒(méi)有飼料，而借的錢又要馬上還，當(dāng)時(shí)劉永好等人很是絕望。兄弟四人連夜動(dòng)手編起了竹筐……

　　劉永好帶著雞仔去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣，連著十幾天，每天都是凌晨起床，風(fēng)雨無(wú)阻，蹬3個(gè)小時(shí)的自行車，趕到20公里以外的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，再用土喇叭扯起嗓子叫賣。連他們也沒(méi)有想到，8萬(wàn)只雞仔竟然全部賣完！

　　幾兄弟決心將“小”鵪鶉養(yǎng)“大”。不久之后，他們開(kāi)始用電子計(jì)算機(jī)調(diào)配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經(jīng)濟(jì)實(shí)用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。到了1986年，育新良種場(chǎng)已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只。而這所有的鵪鶉都是劉永好賣出去的。

　　1987年，劉氏兄弟轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場(chǎng)。

　　希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬(wàn)元，建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠，又投入400萬(wàn)元作為科研經(jīng)費(fèi)，找了國(guó)內(nèi)外一批專家進(jìn)行研制開(kāi)發(fā)。兩年之后，“希望牌”1號(hào)乳豬全價(jià)顆粒飼料推向市場(chǎng)，擅長(zhǎng)銷售和市場(chǎng)推廣的劉永好開(kāi)始將自己的銷售和廣告才能“玩”大。

　　“希望”飼料一面世，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉(xiāng)。開(kāi)始在每家每戶的豬圈上都貼起新希望(000876,股吧)的廣告。只用了三個(gè)月的時(shí)間，“希望”牌飼料的銷量就與當(dāng)時(shí)賣得最火的“正大”飼料比肩。

　　面對(duì)“希望”的不斷蠶食，“正大”急了。一場(chǎng)價(jià)格廝殺在兩個(gè)公司之間展開(kāi)。“正大”每噸降價(jià)20元，“希望”也降了20元；“正大”再降100元！“希望”干脆降價(jià)120元！一時(shí)間，“希望”牌飼料的銷量狂漲了3倍！劉永好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略打得“正大”既沒(méi)有招架之功，又無(wú)還手之力。最后“正大”退出了成都市場(chǎng)。

　　1992年，希望集團(tuán)成立。劉永好和二哥劉永行在希望集團(tuán)的合作堪稱是最完美的組合。劉永行擅長(zhǎng)內(nèi)部管理，劉永好擅長(zhǎng)對(duì)外公關(guān)與談判。1993年5月，僅用7天，兄弟倆便橫跨湖南、江西、湖北三省，簽下建立4個(gè)飼料場(chǎng)的協(xié)議。這一年希望集團(tuán)建立了10家飼料場(chǎng)，個(gè)個(gè)盈利。到了1994年底，希望集團(tuán)在各地的分公司已經(jīng)發(fā)展到27家。

　　1995年5月15日，劉永行、劉永好正式分家。劉永好坐鎮(zhèn)西南，劉永行掌控東北。老大劉永言創(chuàng)立大陸希望公司，老二劉永行成立東方希望公司，老三劉永言建立華西希望公司，而老四劉永好成立南方希望公司。