李小雙李大雙:從世界冠軍到企業(yè)老總

    在外人眼中，轉(zhuǎn)型之于頂著“冠軍”光環(huán)的體操運(yùn)動(dòng)員并非難事，憑借過往的榮耀，退役運(yùn)動(dòng)員可以輕而易舉地在新領(lǐng)域找到一席之地。事實(shí)果真如此嗎？

　　“其實(shí)，退役運(yùn)動(dòng)員的出路很窄。”坐在李小雙體育用品有限公司的辦公室里，小雙如是說。外面的世界很精彩，但對(duì)在半封閉環(huán)境中長大的運(yùn)動(dòng)員來說，外面的世界也很危險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型之于他們有著太多的坎坷與艱難。

　　幸運(yùn)的是，在并不長的成功者名單中，人們看到了李大雙和李小雙的名字。

　　從世界冠軍到公司老總，從只有12名追隨者的創(chuàng)業(yè)者到擁有300名員工的領(lǐng)導(dǎo)者，這一對(duì)曾在體操賽場創(chuàng)造輝煌的雙胞胎兄弟，在經(jīng)歷了180度職業(yè)轉(zhuǎn)彎后，已穩(wěn)穩(wěn)落在一片新天地中。

　　用“李小雙”三個(gè)字打市場

　　“當(dāng)時(shí)提起中國體育用品，人們能說出來的品牌大概只有‘李寧’。我們想挖掘出‘李小雙’這三個(gè)字背后的市場價(jià)值，建立起屬于自己的品牌�！�

　　讀書、做教練、走仕途……在最常見的退役出路中，大雙和小雙選擇了一條風(fēng)險(xiǎn)最大的路——下海經(jīng)商。不是玩票，不是授權(quán)給其他人做，而是兄弟二人自掏腰包，親自上陣。

　　“除非你坐在家里當(dāng)寵物，否則，做任何事都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。”即使是面對(duì)轉(zhuǎn)型這樣的“嚴(yán)肅話題”，小雙也難掩調(diào)皮本性。

　　說起來，兄弟二人很早就有了經(jīng)商的念頭。尚處空白的中國體育用品業(yè)是他們真正想涉足的領(lǐng)域。大雙和小雙都清楚，他們最大的優(yōu)勢就是“李小雙”這三個(gè)字，可要讓一個(gè)名字具備市場價(jià)值絕非易事。

　　2000年1月，李小雙體育用品有限公司成立了。沒有一分錢的銀行貸款，500萬元的創(chuàng)業(yè)資金全部來自于大雙和小雙的積蓄。“拿老本兒去搏一個(gè)陌生的行業(yè)，值嗎？”很多人替他們捏了一把汗�！按蟛涣斯�司破產(chǎn)，我們一無所有了，然后從頭再來！”雙胞胎的默契在那一刻顯現(xiàn)。

　　走過小作坊時(shí)代

　　在擺滿展架的公司走廊上，大雙指著一件顏色鮮艷的樣品問道：“這種面料在下水后會(huì)不會(huì)褪色？”小雙則指著一件漂亮的樣品“挑刺兒”：“公司的logo應(yīng)該設(shè)計(jì)得再突出一些，做工也要再細(xì)膩一些。”在員工眼中，大雙和小雙是嚴(yán)格的老板，即使是馬上就要投入生產(chǎn)的服裝，也可能因細(xì)節(jié)上的問題而被打回重做，“我們也是消費(fèi)者，如果公司的服裝連我們這關(guān)都過不了，又怎么能在市場上經(jīng)受考驗(yàn)？”

　　創(chuàng)業(yè)6年來，兄弟二人越來越有“專業(yè)人士”的范兒。但倘若時(shí)光倒退幾年，他們還只是體育用品業(yè)的門外漢。“在還沒有搞清楚‘衣服’和‘服裝’的區(qū)別時(shí)，我們就已經(jīng)邁進(jìn)了這個(gè)行業(yè)�！贝箅p坦言。誰能想象，一家主營服裝的公司在創(chuàng)業(yè)之初竟然沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)師�！盎蛘哒f，當(dāng)時(shí)我們所認(rèn)為的‘專業(yè)’其實(shí)是很‘業(yè)余’的�！比缃窕叵肫饋恚�大雙稱那個(gè)時(shí)期為“小作坊時(shí)代”。

　　學(xué)會(huì)丟掉面子

　　創(chuàng)業(yè)伊始，兄弟二人最大的難關(guān)就是——學(xué)會(huì)“丟”掉面子。

　　中國人最在意的就是面子，大雙也不例外。公司創(chuàng)辦之初，為了維護(hù)自己的面子，他接過不少賠本的生意，他說：“套用一句俗話，我也干過‘打腫臉充胖子’的事�！钡�現(xiàn)實(shí)是殘酷的，“在商場，要面子反而會(huì)害了你�！睘榱松�存，大雙學(xué)著改變，“現(xiàn)在，我可以給你面子，但我也有自己的底線——我不能賠本做生意�！睅啄晗聛恚�以前最反感“斤斤計(jì)較做生意”的大雙也開始變得“斤斤計(jì)較”起來。

    “怎么才能讓自己變得更強(qiáng)？從自己做起，主抓自營�！�

 　 2003年，一場突如其來的非典打亂了剛剛成立3年的李小雙體育用品有限公司的發(fā)展腳步，公司也沒能逃過此“劫”——從4月到12月，整整8個(gè)月的時(shí)間中，公司的銷售數(shù)字為零�！澳鞘枪�司經(jīng)歷過的最大打擊，服裝庫存太多，資金壓力非常大�！毙‰p言語不多，卻依然能讓人感到那份難以言喻的壓力。因?yàn)闆]有業(yè)務(wù)，8個(gè)月里，大雙只出過兩次差。

　　但“沒生意”的日子也給了兄弟二人更多的時(shí)間去思考公司的經(jīng)營模式。“最初，公司是以經(jīng)銷商為主、自營為輔。當(dāng)時(shí)除了北京，其他地區(qū)市場都屬于代理商。但到了2003年，我們發(fā)現(xiàn)，‘李小雙’這一品牌還遠(yuǎn)未達(dá)到風(fēng)吹草不動(dòng)的地步。”作為兄長和公司總經(jīng)理，大雙想了很多，“怎么才能讓自己變得更強(qiáng)？從自己做起，主抓自營。”從2003年6月起，公司回收了6個(gè)市場。終于，轉(zhuǎn)機(jī)在2004年1月出現(xiàn)了�！捌鋵�(shí)，這是在萬般無奈下想出的辦法，但卻幫我們找到了想要的東西�！贝箅p說：“直到今天，這6個(gè)市場都很成熟、穩(wěn)定，給公司帶來了相當(dāng)豐厚的利潤。”

　　其實(shí)，6年商海歷練早已讓他們習(xí)慣了另一個(gè)身份———老板。那么，好老板又是怎樣練成的呢？

　　第一招善用優(yōu)勢

　　大雙和小雙對(duì)于自身，有著異常清晰的認(rèn)識(shí)。與受過良好教育的創(chuàng)業(yè)者相比，他們不具備專業(yè)優(yōu)勢；與出手動(dòng)輒就過千萬元的大亨相比，他們不具備資金優(yōu)勢；與在社會(huì)闖蕩多年的“老江湖”相比，他們不具備人脈優(yōu)勢。“但我們也有自己的優(yōu)勢。”兄弟二人所說的優(yōu)勢是一個(gè)為人熟知的名字———李小雙。對(duì)他們而言，世界冠軍、體操名將的光環(huán)正是創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。

　　第二招樹立權(quán)威

　　“我是一個(gè)好說話的老板�！毙‰p這樣評(píng)價(jià)自己。沒有上下級(jí)間的拘束，兄弟二人和員工的關(guān)系很是融洽。不過，兄弟二人也有“固執(zhí)”的一面。“誰都不能阻止我銷售。”這是大雙的口頭禪。

　　對(duì)于“樹立權(quán)威”，小雙還有另外的注解。在這個(gè)“人才最金貴”的時(shí)代，智慧的重要性愈發(fā)凸現(xiàn)，無才難以服眾。而深感專業(yè)知識(shí)匱乏的小雙選擇了為智慧進(jìn)行投資到商學(xué)院攻讀EMBA。

　　第三招默契配合

　　在公司，兄弟二人分工明確。小雙是董事長，不常在公司，忙于應(yīng)酬，有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。殊不知，這也是他的工作———從聊天中聊出商機(jī)。作為總經(jīng)理，大雙幾乎每天必到公司，他擔(dān)負(fù)起了公司日常運(yùn)營管理的職責(zé)。

　　兄弟二人用行動(dòng)證明著一個(gè)真理———大雙和小雙必須連在一起�！坝腥苏f，做運(yùn)動(dòng)員，小雙的成績比你好；辦公司，小雙的職位比你高，但我不介意，我不會(huì)有壓力，也不會(huì)說因?yàn)樾‰p比我強(qiáng)，我就一定要怎么樣�！币环萆詈�、坦蕩的兄弟情也幫助成就了一份充滿希望的事業(yè)。